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2019-02-12 11:24
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谷歌推广教程|抓住这4个广告投放原则 让你的广告不再烧钱

  我们知道Google Adwords广告的投放采用的是竞价方式,而投放之后使用「每点击收费 Cost Per Click」的收费模式运作的。你的广告投放后,Google 会计算多少访客从搜索页点击了你的广告,进入了你的网站,从而计算你的广告消费。如果没有访客,Google 是不会收你钱的。

  影响每点击次数的价格主要有两个因素,「竞争」及广告「品质分数」。不同的关键词所需要的费用各不相同,Google Adwords竞争低的关键字,可低至几美分一个点击,对于竞争激烈的关键词,可以高至每点击好几美元,但是广告展示之后效果不一定能够马上看得到。你要花多少广告费才能获取一个客户?那个客户能为你带来多少利润?那个利润能超越广告费吗?这些都会影响你做Google Adwords广告的费用。因此,如何利用最少的钱获取最大的广告效果成为你最应该考虑的问题,即使你每天的广告预算只有几美元也可以开展广告投放活动。

       1、合理制定否定关键字列表

  投放广告的目的是充分利用预算并且通过广告投放让更多潜在客户购买产品,虽然你可能有一个直接针对某一产品的广告系列,但如果你使用的是广泛匹配,你将需要为包含这个产品的大量关键字付费。例如当你不提供免费咨询时,搜索像“免费咨询”这样的词,对于一些寻找免费赠品的客户来说,这可能是每点击一次就花费你50美元,当他们点击你的着陆页并发现它不是免费的时,他们就会离开,而你花了50美元,并没有得到任何回报。 因此要解决此问题,你需要制定一个否定关键字列表。

  添加否定关键字时,请在单独的文档上创建自己的列表,并按匹配类型进行分隔。例如,你不必一直阻止“免费咨询”,相反,你可以在谷歌广告的帐户上添加“免费”作为否定关键字。这会阻止任何使用“免费”字样的搜索字词,意味着如果你不提供“免费”的服务,你的广告将永远不会显示给寻找“免费”服务的搜索者。

  遵循否定关键字维护的一条经验法则是点击次数,如果你每周产生的点击次数超过1000次,则应该对否定关键字执行每周维护以控制预算。一般来说,每月检查一次否定关键字列表,更新一些你并不想花钱的关键词。

      2、减少在热门词汇上的竞价

  虽然我们都希望在谷歌广告上竞价最热门的关键词,让自己的广告展现在更多人面前,但事实是由于你的竞争对手已经在这些热门关键词上投放了太多的广告,除非你有品牌意识和庞大的预算,否则竞争这种热门关键词是非常不值得的。以搜索关键词如“SEO工具”为例,单次点击为10.54美元,在正常2-5%的转换率下,在用户联系你或者购买产品之前,他们需要点击很多次才能下决定。

  其次,“SEO工具”这个词是很广泛的。用户想要什么样的SEO工具?SEO工具包含很多,从反向链接分析到页面检查器和技术扫描工具等。万一他们想要的是免费SEO工具呢?因此,这个关键词太宽泛了,几乎没有任何关于搜索意图的信息。所以你应该搜索那些能给你带来巨大收益的关键词,例如“适用于小型企业的最佳SEO工具”,这个关键词与SEO工具有密切的关系,具体化的关键词,竞争会少得多。

       3、将你的预算利用最大化

  在你开始使用谷歌广告时,你会有很多选项,如何充分利用这些选项,也是帮你节省费用的好方法。

  从上图中你会发现整个帐户的最高预算为每月500美元,但他们的关键字每次点击费用高达50美元。 当平均每次点击花费50美元时,500美元的预算能给你带来什么?每个月点击10次,如果你的转化率平均为5%,则需要两个月才能完成单笔销售。因此,如果你有数十个广告组,其中包含数十个广告和数十个广告系列,同时预算不多,那么你的广告几乎不会带给你任何效果,或许你会获得一些廉价的转换,但很大的机率是不会得到任何实质性的东西。把所有的注意力和细节都投入到进步和完善中去,一旦你能够从该单个广告系列中成功获利,那么就可以增加预算。一旦预算开始得到回报,重复第二次、第三次、第四次的竞价活动。有足够充裕的预算时,你可以同时投放多个广告系列。不要把你的预算摊得太薄,要开始专注于更小范围、更有针对性的关键词。

      4、试验和测试

  首先要明白对广告进行试验和测试是非常有必要的,但是并不是适合所有人。也许改变CTA和按钮颜色等次要的活动因素会有所帮助,但它们不是根本原因。测试谷歌广告的有两个重要因素,广告素材和你的目标受众。但如果你每月的广告点击率不超过1000次,转化率低于200次,则不应该进行测试,因为测试样本量较小,在统计学上不具有任何意义。如果每月有至少1000次展示、每月至少200次转化、愿意每月至少拿出500-1000美元进行测试而且多个广告系列已经运行至少60天没有变化的话,那么可以尝试进行测试。

  关于Google Adwords广告的投放选项真的很多,但没有丰富的经验很难精准的定位关键词,钱花出去了不说,广告效果还不一定好,所以对于没有Google Adwords广告投放经验的一开始可以找专业的代理商来做,这样可以从一开始就避免一些错误的发生,帮你节省下一笔广告费,随着经验的积累和对广告效果的把握,你就可以自己慢慢针对广告进行优化了。

  如何选择代理商呢?建议选择Google Adwords广告投放经验丰富的专业代理商,作为全球领先的移动广告营销服务平台汇量科技目前是亚洲第二,中国第一的三方移动广告服务代理商,在国内乃至全球都有丰富的Google Adwords广告投放经验,同时自身也是Google 的官方合作伙伴。旗下的投放团队由超过40名的优化大师组成,并且其中超过20名拥有包括视频广告、展示广告在内的6项谷歌广告产品的官方考核认证,确保实现你营销项目ROI的最大化,对于不少刚开始投放谷歌广告的人来说是个不错的选择。

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