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2019-01-30 17:19
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还在为涨粉发愁?春秋航空元旦微头条抽奖惊喜不断

在 2018 年 12 月 27 日的国防部例行记者会上,国防部新闻局局长、国防部新闻发言人吴谦大校现场宣读了为纪念中国海军护航十周年抽奖活动的获奖者名单。此举随即引发热议,网友纷纷表示:“为了被点名,我可以不要奖品!”该视频随后被发布在人民日报官方抖音账号,点赞量迅速接近 100 万,转发数超过1. 8 万,逾 2 万名网友在评论区暖心鼓励,祝福中国海军和国防实力越来越强。

同一天,春秋航空(头条号ID:春秋航空)迎来了月度会员日。会员日当天,春秋航空官方头条号除了发起爆款航线的限时秒杀活动外,更是通过发布微头条送出了新年福利第一弹:关注春秋航空官方头条号并转发此微头条,有机会获得iPhone XS一部。截止目前,此条微头条的阅读量达到38. 2 万,活动期间共有1. 8 万次转发,超过 7000 位网友留言评论,活动效果远超预期。

从“中国锦鲤”信小呆,到王思聪为庆祝IG夺冠发起的几波抽奖活动,再到本次春秋航空的元旦抽奖,看似是常规操作,但背后体现的是品牌差异化营销模式。特别是在当下流量红利消退的时代,如何玩转抽奖活动成为品牌与消费者长效沟通的关键。

智能分发机制,依托今日头条平台找寻目标用户

如今,内容营销已经成功吸引了众多品牌广告主的关注。总的来看,内容营销的本质是通过一个能吸引人的内容,恰好内容里包含对营销产生帮助的信息,而这个内容还能实现自传播,最终形成丰富的内容生态。今日头条作为一款基于数据挖掘技术的个性化推荐引擎产品,其构筑多域生态的核心是智能推荐机制。

智能推荐机制的本质是从一个巨大的内容池中,完成内容关键词与用户标签的匹配,选择用户感兴趣的内容,并推送给用户。也就是说,内容越优质,越能影响首批用户,推荐量也会呈滚雪球式增长。与此同时,越来越多的广告主发现仅依靠优质内容无法有效增加用户黏性,如何利用智能推荐机制与常规运营手段提升用户活跃度,成为摆在品牌广告主面前的一道难题。

转发抽奖高效聚粉,搭建品牌用户长效沟通阵地

2018 年 12 月 27 日上午 11 时,春秋航空通过头条抽奖助手在微头条发起抽奖,标题为“转发抽送iPhone XS”。在距离元旦开奖不到一周的时间内,该微头条吸引了大批用户关注转发。其中, 27 日当天涨粉率超过15000%;发起抽奖后三天平均涨粉率超过6000%。。春秋航空发起此次抽奖活动,短时间内集聚了大批粉丝,有助于春秋航空在今日头条平台搭建起与用户沟通的长效阵地,配合着头条号的日常运营活动,很大程度上提升了品牌与粉丝的黏性,使得春秋航空的品牌价值得到最大化曝光。

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亮眼的活动效果背后离不开今日头条强大的内容创作与分发优势,因此春秋航空在元旦抽奖活动后加大了对头条号精细化运营的力度,持续通过抽奖平台发布抽奖活动。今日头条的智能推荐机制通过对用户标签的匹配,很大程度上吸引高粘性、高活跃用户,他们愿意通过转发、收藏、点赞等行为,与品牌广告主形成良性的互动。与此同时,在今日头条平台的网络效应传播下实现品牌高效传播,形成“企业号发布抽奖—高活跃用户信息流内关注转发—更多人关注抽奖信息—企业号开奖”这一整套的转发抽奖闭环,在抽奖过程中品牌价值得到最大化曝光。

春秋航空的元旦转发抽奖活动是品牌广告主选择在今日头条平台进行更多元运营的一次成功尝试,除了有目共睹的粉丝增涨效果外,更为未来的品牌运营提供了更多想象空间,今日头条作为品牌的信息阵地,不断为广告主创造更多价值。

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