站长之家- 传媒 2018-11-29T11:51:17 +08:00

聚焦特卖战略,唯品会Q3利润超预期

双 11 期间,唯品会实现交易额 102 亿,同比增长27%。携双 11 之势, 2018 年 11 月 15 日,唯品会公布了其 2018 年第三季度财报。唯品会连续 24 个季度盈利,活跃用户同比增长11%,较第二季度6%同比增长加速。其中,当季净营收 178 亿元人民币(约合 26 亿美元),较分析师预估高出3.2%,同比增长16.4%。财报显示,唯品会的交易额、营收等均快于用户增长,这意味着老用户重复购买次数增加。

布局多层次特卖矩阵 为供需强势赋能

当前,国内经济环境面临持续放缓的压力,国家统计局 10 月 19 日发布的主要经济数据表明,三季度中国经济增速下滑至6.5%,创十年以来新低。但是,·无论消费如何走向,消费者永远追求以更优惠的价格购买名牌好货的高性价比,这一直是不变的刚需,也是特卖这一商业模式在国内外得以长期存在的根本原因。

“新消费趋势下,各层级市场变化明显,唯一不变的是消费者对‘好货不贵’的需求。唯品会坚定不移做特卖,就是要面向广普人群做真正的品牌特卖”,沈亚表示,“我们正利用自身优势,布局多层次、系统化的特卖产品矩阵,为供需两端持续赋能。”

为了多层次布局特卖矩阵,唯品会从货品、客群、渠道、运营以及性价比这五方面实现全方位的升级特卖。通过完善一体化供应链与提高系统性库存管理能力,为普罗大众提供高性价比的环球优质好货,以此实现货品、客群与性价比三方面的同步优化。在渠道与运营方面,唯品会则与“唯品快抢”与“最后疯抢”等多个以特卖为中心的王牌栏目合作,激发用户活跃度,实现新客转化和老客价值提升,以发挥品牌超高的性价比。

通过特卖升级,唯品会有效提高了自身对供需两端的赋能力,进而实现了平台的价值增长。在需求端,唯品会以特卖模式向用户提供了性价比极高的全球好物,满足了消费者“好货不贵”的需求;在供应端,唯品会的特卖模式不仅简化了品牌方的销售通路,还有效提升了供应商的销售效率。可以说,唯品会的品牌特卖模式实现了消费者、供应商与唯品会自身的“三赢”局面。

赋能海外时尚品牌 唯品会物流仓储持续推进

截至目前,唯品会与全球 200 多家顶尖品牌达成了战略合作,同时,很多海外特色品牌也通过唯品会进入中国,唯品国际目前的入驻品牌已有近 3000 家。随着唯品会在跨境电商业务上的不断深化和推进,预计 2019 年海淘采购规模将超过 100 亿元。

而财报显示,唯品会还将继续加大物流方面的布局,通过物流自动化、物流科技等的突破,进一步提升物流运输效率,深化电商服务水平。

随着理性消费逐渐回归,面对消费者们“好货不贵”的刚需,“特卖”或许更能满足消费分层下的消费需求,提高消费惠普性。唯品会顺应消费升维的趋势,在宏观经济下行的大背景中,已经占据了先天优势,未来发展也将越来越顺利。

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