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2020-01-08 08:57
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年赚2亿、带动股价涨停……李佳琦、薇娅的笑傲江湖

声明:本文来自于微信公众号话娱(ID:huayufunds),作者:湖南猪血丸子,授权站长之家转载发布。

网红带货有多火?顶级网红有多挣钱?据公开数据显示,“带货一哥”李佳琦 2019 年赚了 2 亿元,“古风博主”李子柒赚了1. 6 亿元。对比 2018 年A股净利润来看,有 2307 家上市公司净利润低于李佳琪的 2 亿元。

除了李佳琦、李子柒,网红江湖还流传着“淘宝一姐”薇娅的传说。薇娅曾在两小时单场直播内创造了引导销售额超2. 67 亿元的记录。 2019 年双 11 单日总成交额达 2684 亿元,在淘宝超过 200 亿的GMV中,薇娅和李佳琦贡献了近四分之一的数据。

李佳琦 薇娅 带货直播

直播带货,成了 2019 年的最热话题之一。根据《 2019 淘宝直播生态发展趋势报告》, 2018 年直播平台带货达千亿,并且每月带货规模超过 100 万的直播间超过 400 个,创造了千亿级的市场。

而论 2019 年直播带货中的领军人物,非李佳琦和薇娅莫属。网友玩笑道,如果把网红江湖比如金庸武侠,李佳琦和薇娅就好比黑白双煞,两人的战绩是何等令人惊叹,何等令人羡慕,又是何等的孤独。

01

网红的影响力,不止于带货

2016 年 5 月初,淘宝直播正式上线,薇娅在官方的邀请下成为第一批主播。在往后的三年时间,这位享有“国家的宝藏妙物官”、“全球好物推荐官”等美称的主播,连续在淘宝直播盛典上获得年度TOP主播。

“淘宝直播第一主播”并非浪得虚名。 208 年的双11,薇娅一共直播了 15 个小时,成交额在零点后两小时内达到2. 67 亿元,全天成交额突破 3 亿,让一众主播望尘莫及。

2018 年全年,薇娅的引导成交额达 27 亿,而在 2019 年“双11”预售第一天,薇娅直播间预售的产品总值就预计达到了 10 亿。在双 11 当天的淘宝直播主播热度中,薇娅以2. 83 亿排名第一,李佳琦以1. 47 亿位居其后。

李佳琦“出道”时间比薇娅晚,但凭借直播江湖无出其右的“口活”,粉丝量却后来者居上。

2017 年底,李佳琦发布了自己的第一条抖音。截至目前,其已坐拥超过 3400 万抖音粉丝,累计获得超过 2 亿的点赞。

“Oh my god!”、“所有女生“、答应我,买它!”、“这个颜色也太好看了吧!”、 “我的妈呀!”、“太神仙了吧!”……网红江湖有句话,天不怕,地不怕,就怕李佳琦Oh my god。

李佳琦时刻“鸡血”的状态,就像有魔力一样,让女生争分夺秒准备“剁手”。带货战绩方面, 10 月 21 日,天猫双 11 的预售首日,在李佳琦的“怂恿”下, 39 款商品,几乎秒光, 4 个多小时累积突破 3000 万围观。据阿里高管保守预计,今年双十一,李佳琦个人销售额将超过 10 亿。

流量比肩明星,价值不输企业,个人即品牌的新模式下,李佳琦、薇娅已经不再仅仅是网红KOL,甚至成为了一种现象。而顶级带货达人的影响力,也不止于带货,已经渗透到各行各业的方方面面。

网红带动上市公司涨停是什么概念?因为蹭上了网红概念,星期六半个月 12 个涨停、引力传媒 13 天 11 个涨停、日出东方 4 连板。

1 月 5 日,金字火腿在李佳琦直播间“植入广告。当天晚上,金字火腿旗下产品"麻辣香肠" 5 分钟狂卖 10 万+包,总计销售额突破 300 万元,累计观看人次 1677 万。并且第二天( 1 月 6 日)金字火腿股价一路上涨,并最终以涨停收盘,市值增长5. 48 亿元。

李佳琦 薇娅 带货直播

在“李佳琦概念股”的影响下,股民们都巴不得上市公司都与带货网红们搭上关系。

1 月 7 日,有投资者问:过年了,能不能请李佳琦卖一下椰岛鹿龟酒,肯定火。

董秘回答:薇娅也是不错的,谢谢您的建议。

02

网红明星化,明星网红化

不仅上市公司需要李佳琦们帮忙“卖股票”,热门影视作品,也要请网红们站台。

11 月 5 日,《受益人》成为首部进入淘宝直播间进行卖票的影片。网红和主演一起直播宣传电影、卖电影票,这样的新方式让吃瓜群众惊讶,但效果斐然。在这场直播中,《受益人》取得了 6 秒卖出11. 1 万张票的好成绩。

12 月初,胡歌、桂纶镁现身李佳琪直播间,宣传新电影《南方车站的聚会》,直播过程中,李佳琦还是一样激情澎湃:“请你用‘所有女生’、‘我的妈呀’、‘那也太好看了吧’ 三个关键词来种草一下《南方车站的聚会》!”

一片祥和中,开售的25. 5 万张《南方车站的聚会》的电影票 6 秒间被抢购一空,全场直播互动量达 3575 万, 1 小时在线观看人数超 600 万。

12 月 23 日,冯小刚、黄轩现身薇娅直播间为新片《只有芸知道》做宣传,当晚放出的 15 万张电影优惠券全部抢光。

此前据“镜像娱乐”统计, 12 月以来,光临李佳琦、薇娅直播间的明星包括张若昀、胡歌、罗晋等演员、导演冯小刚、作家许知远、歌手刘柏辛,宣传的影视作品包括《庆余年》《南方车站的聚会》《鹤唳华亭》《误杀》《大明风华》《天火》等。

明星日渐网红化,网红却日渐明星化。

10 月,李佳琦拥有了个站,迄今也有三万多关注; 11 月,李佳琦作为《吐槽大会》第四季首期主咖提供了极大的话题度; 12 月,高德地图正式上线李佳琦语音包抢先版。

这些原先属于明星的专利,却被李佳琦在几个月之内尽数收入囊中。与此同时,层出不穷的代代网红,正在对娱乐圈的大小明星们构成利益威胁。

前不久高晓松在参加活动中表示,如今的大文娱行业收入已经不敌网红经济,歌手、演员、艺人、主持人以及说相声的等职业的收入都不如在电商平台上直播生产内容的网红们,而且这些网红已经比明星还要出名。

网红们炙手可热,明星们却“失业”了。《第一财经日报》统计 9481 名内地、港台演员数据得出,样本中20%的演员 2019 年仅播出一部作品,65%演员无作品播出,仅有5%的演员空窗期短于一年。

迪丽热巴在综艺节目中提到自己已经 8 个月没有拍戏,公开喊话“各位导演,我有时间”;张歆艺透露,一年没戏拍的丈夫袁弘已经看起了男三号的剧本……

而有的明星,则靠“电商直播”度过冬眠期。

2019 年 10 月底,许久未露面的范冰冰在直播里卖起了面膜。短短几分钟秒空 11 万件,库存全部售空自动下架,销售额轻松破 1000 万。

前湖南卫视当家女主持李湘也在卖力地直播,但战绩甚微,甚至传言 5 分钟直播报价就高达 80 万,可令人尴尬的是,直到直播结束,店里的貂一件也没卖出去。

在在范冰冰和李湘之前,还有王祖蓝快手直播12 分钟卖出 10 万份面膜,成交额 660 万;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货 88 万;谢霆锋带着个人美食品牌锋味入驻快手;郭富城在快手带货, 5 秒卖出 5 万瓶洗发水;柳岩快手直播三小时,涨粉 120 万,卖货超千万……

影视行业的寒冬让艺人们的作品产量直线下降,跨界直播似乎变成了明星的一条备选路线。

无所谓尴尬,无所谓掉价。明星化身网红,利用自身的知名度和影响力为平台、商家站台,可谓多赢:电商内容高速增长、产品得到宣传,同时平台能丰富直播内容、扩大影响力,明星也能从中受益,商业宣传两不误。

毕竟对他们而言,如果长期没有作品,没有曝光度,不可避免收入来源大幅减少。长此以往,很可能会降低自己在大众心中的关注度,对自身在影视方面的号召力也将深受影响。

此外,明星因其自身影响力和商业价值远大于网红,本职工作使他们能够轻易“下沉”成为网红的圈粉利器,与平台也往往有更多的合作模式。

当下场直播的明星越来越多,李佳琦们是否还能立于不败之地。

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