站长之家
站长之家
2019-12-09 09:00
+关注

“华强北搞美妆,我觉得这是不对的” | 他们看到了华强北的B面

 荣誉 

虽然华强北有这些阴暗面,不过一直以来,深圳尤其是华强北,还是挺能感染人的。

华强北有深圳公司的特质,深圳的公司看到机会,会比较快地投入,几乎没有思考的时间,这是华强北给人的感觉。我来深圳这么多年,好像晚上 10 点之前下班的日子数不了几天,而且不只我一个人这样。

华强北文化跟深圳文化有一半是交集的,肯折腾,什么都敢折腾,有一股奋斗的意志。我们那批人经历的华强北是什么?有创造、有创新、有极其残酷的商业竞争、有欺骗,最重要的,自己的辛苦、想法在那里换来钱了。

深圳还有个规矩,做什么事情都不求人。在东北,搞不好到医院拔个牙都得找找关系,找到了那个医生先请吃一顿饭。但深圳真的感觉不一样,政府服务效率也高,它给大家营造了一个氛围,就是说你们放手去干,这一点很难得。

我现在在的这个地方是科苑路,深圳最堵的一条路,我每天 10 点多下班的时候是通行高峰期,打不到车,叫车要排到 100 多号。我曾经想过,为什么有这么多人加班,我觉得是深圳依然保留着改革年代的氛围,第一,机会很多,还有一个,来深圳的人,要么想赚点钱,要么真的是想拼一下,做一点事情。

我记得,当时很多公司专门到华强北找卖手机的人刷机,尤其 2013 年、2014 年移动互联网快速发展的时候,只要给我预装一个App,就给你多少钱。

北京有很多创业公司拿到了风投,希望快速把用户拉起来,好圈更多的钱,经常会有这种情况,有 ABCD 4 个北京的公司,A 刷完机,B、C、D 再依次找过来说,我再刷一次。

你可以理解为一个手机不停地在被刷。

刷机这个事就是从华强北兴起的。当时我一个大学同学来深圳,他们公司是北京一个上市公司的全资子公司,来给人刷机。

他常来我那儿坐,他问我,在华强北刷机竟然都不用签合同?我说是的,在华强北哪儿有合同,没合同不代表没诚信,你跟老板说好,很多事做起来其实非常 “ 短平快 ”。

他的第一桶金就是在那儿赚的。有段时间他每天都在华发北路一个叫菜根香的饭店跟客户吃饭喝酒。我有一次去,他那个客户刚好也认识我,他们拿了一个盆装酒,说是白酒倒在那里晾一晾,酒气散一散,喝的时间长。

他跟客户喝酒侃大山,听到各种各样的故事,励志的、好的,吹牛的,什么样的都有。在北京他是董事长特别助理,也负责一些业务,他突然觉得自己原来好比生活在象牙塔里面一样,但在象牙塔里,他并没有感觉比在华强北收获多,回了北京马上离职创业了。

深圳的公司做事情会先拿自己的钱,北京的公司做事情,先想的是融资。当然能用社会化资本是好的,但我觉得讲成功率 —— 一个公司过了一段时间还没死还在干着,深圳公司的成功率可能要远高于北京,这帮人都是用自己的钱,投入度不一样。

不少小企业从华强北走了出去,像我们以前的客户里比较牛的,比如传音控股。传音也是从原来华强北这个渠道起步做起来的,后面发迹,是因为在非洲当地做得很不错。

小米和华强北的关系弱一些,但它的供应商大部分都是服务华强北出身,比如现在给它做手机的龙旗控股,以前是最大的山寨机主板的供应商,那是我的老东家。

闻泰 ( 闻泰科技 ) 也一样,现在也是上市公司,它以前是一个山寨手机方案提供商;还有给华为代工的华勤 ( 华勤通讯 ),它最早期的客户都是华强北的客户。你们听过的牌子比如酷派、金立,还有长虹、波导、中电( 中电通信 )、大显这些品牌,几乎无一例外都是从那个渠道走起来的。

 转变 

但得承认,这么些年,山寨的确是华强北给人的一种标签式的、有点消极的印象。

山寨并没有做到 High 点,一些创新只做到了痒点。你看苹果,它最早用线性振动马达,触摸、滑动起来感觉马达是活的,我们以前做马达,无论怎么振都是一样的,这些细节,我觉得山寨没有,它就是生意。

山寨的创新更多有点像 “ 民科 ”,把能堆的东西都往上堆。山寨有一个非常搞笑的创新就是,两个喇叭变 4 个喇叭,4 个喇叭变 8 个,8 个还可能变成 12 个,到最后就是为了差异而差异。

我认为山寨好的地方是,可以快速地训练、优化供应链,当然也会逼你去产生很多怪的点子,但它不好的地方是,它把工程师养成了师傅,明明做研发的,但是变成做工程的了。

原来讲山寨手机,都会说起联发科的 “ Turn Key ”,所谓 “ 交钥匙 ” 的模式,联发科已经把能想的事情全想了,你们上去就是抡锤子搞两下,就可以了。

在华强北,往往是什么火了就迅速上去,但退场也很迅速。

去年华强北都在卖智能音箱,再之前一年是搞矿机,你到赛格里面看,全部是矿机,前年是炒手表,智能手表的前一年是手环和指尖陀螺,每年总有主题。今年的话,电子烟也算,但现在马上不火了。

所以,如果让我讲对华强北的认知,那华强北代表了短视、机会主义、投机。

华强北到目前仅剩的不可替代的能力之一,就是全中国各种各样的、新鲜的、奇怪的东西都会汇集到那里去,这是它天然的 “ 通路 ” 属性,如果有一个东西不知道去哪儿卖的时候,不妨可以去华强北找几个商家聊聊。

华强北没落,代表了深圳的很多小微型的企业和工厂的落寞。现在小的都很难活,小的就靠多元化的单品,但每个的量都不大。

今天的华强北之所以还没死,是有深圳或者珠三角丰富的供应链体系这一片土壤养着它,有点像温水煮青蛙。他们想有未来的话,或是用数据、互联网思维做产品线的升级,做更精细的事,或是从市场的角度,把过剩的产能输出出去,东南亚、南非、南美还是有发展空间的。

现在好的地方是,很多老外来深圳一定要去华强北去看,华强北世界声誉已经在了。

华强北 手机 美妆

我上次去华强北的时候,看到有卖运动相机的商铺,卖登山扣,这个以前在华强北是不会有的,它没生存空间。生态自然演进就是这样吧,商铺可能会想,我原来卖运动相机,现在能不能变成卖户外运动用品。

这也算制造业升级的一个缩影,我们慢慢知道了什么叫做用户体验。

深圳的公司以前 To B 思维太强,因为供应链是他们最大的优势;北京、上海、杭州的公司,给投资人讲故事,要先想 To C,一个东西能不能让用户买单,这也是他们的本能。

我还听说有很多人在商铺搞直播,也看到有年轻人架个摄像头,有一搭没一搭在那儿聊着,一代人在更替,我觉得华强北还是有未来的。

 美妆 

可是,明通( 明通数码城 )现在卖化妆品,我觉得是错的,它没延续性。我们要接受华强北变化,接受华强北成长,可原来华强北是卖电子元器件的,后来发展成卖电子元件做成的主板或其他成品,用东北话说这是搭嘎的,有联系的,这是一条链,你突然搞化妆品了,我觉得是有问题的。

我去过一次制造面膜的工厂,一张面膜到了华强北也就 7、8 毛钱,卖给用户可能要几十块钱,我问这个东西贴脸上会不会害人?对方说贴脸上不死人就 OK。那里面有很多噱头,会加重华强北的浮躁风气。

华强北没有去突显齐全、专业、勤奋这样的基因,反而去放大不太该有的、虚的东西,作为我个人来讲,还蛮失望的。

说到明通,你们现在去华强北,更多是走华强北路,其实我过去,更多地是去东面的华发北路,电科旁边的那条路,明通、远望 ( 远望数码商城 )、桑达 ( 桑达电子通讯市场 )都在那条路周边,很热闹。那个地方的人我们觉得都是内行,走在华强北路上的都是外行。

去华强电子世界也一样,如果你从华强北路过去的,那旁边有女人世界、茂业百货,你从那边过去就是外行,内行是什么,是走后面停车场那条街。

内行走的路就没那么好看了,没那么干净,脏乱差。华强北那条街已经装修得我不太喜欢了,竞争的烈度极大程度降低,有点不太像以前那个味道了。

对我女儿来讲,华强北跟别的步行街或广场没什么区别,她觉得就好像跟深圳的市民中心、欢乐海岸差不多。她会说,爸爸,你给我买杯奶茶,那个地方有卖奶茶的。

虽然这是小孩子的视角,但我隐约觉得, 2010 年以后出生的这群孩子,将来不太会知道华强北过去的印象了。

 孤独 

在深圳的商场里,我总有一种感觉就是,这里情侣之间的亲密度比别的城市要好一点。我觉得因为他们来了深圳谁都不认识,有个男、女朋友,或者结婚了,那叫相依为命,不是因为无助,而是你肯定会觉得孤独。

我在深圳的很多关系都是从同事开始的,我的朋友往往是有过生意交集的人,但这个叫生意上的朋友,其实不叫朋友,因为在深圳,你特别习以为常的是,今天跟你做生意的人,明天就跟别人做了,它不会有特别长久的粘性。

在深圳住了这么多年,我从来不认识我的邻居,消费电子这一行特别忙,没什么机会跟邻居闲聊,连吹个牛、抽根烟的机会都很少。

我下一代还好,我女儿已经算本地人,她会告诉我,她的这个同学住这里,那个同学住那里,慢慢会有家的感觉,但我呢,就像直接被空投进来的。

----------------------

不仅是刘炀,我在华强北认识的人都告诉我,华发北路才是他们最常去的地方。相比紧挨着深南大道高高的赛格大厦,长长的华强电子世界楼群,那里有更纤细如静脉的道路,通向开了十几年的湖南米粉店、有传奇色彩的潮汕酒楼,通向明通、远望、女人世界、曼哈。

中午的明通还空荡荡的,只开了零星几间,一个中年男老板提醒,两点才会 “ 上班 ”。他拉拢我说,我如果有渠道,可以跟他合作,我提供订单,他代为发货。他保证产品都是韩国正品,批发价比零售价 1/3 还低。明通每一层楼都有新开张的商铺,写有贺词的花篮摆成一行,还有的仍在紧锣密鼓地装修。

隔着华发北路、明通的对面是桑达,它底商玻璃门上张贴着关停的通知,而在明通和远望中间,有几家 “ 隆江猪脚饭 ”几十年过去仍生意兴隆。这些都是华强北新鲜的、甚至有些吊诡的一面,是我不曾见过的。

当然除了这些,除了失序的这几年,华强北人还有过一段维系了很长时间、带点江湖气的信任交易体系,这个我们下回说。

免责声明:本文来自站长之家合作媒体,不代表站长之家的观点和立场。
华强北
331篇文章
查看
猜你喜欢
最新趣闻
最新推荐