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2019-11-27 16:33
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京东在微信里“山寨”了一个拼多多

京东需要下沉市场,腾讯也需要加码电商

投中网了解到,为了与京东商场区别开来,目前京喜的业务团队和供应商完全独立。而且,在京东商城上的“京东秒杀”和“每日特价”都不是京喜的业务,同时在京东的APP上也没有京喜的入口。不过,在京喜上,则覆盖了京东商城的业务。

上述接近京东的人士表示,京喜对于京东来说更多是一个营销工具。他表示,京喜或成为诸多厂商清理库存的渠道,“有很多供应商争着上京喜。”供应商之所以如此热情,源于京喜收取的佣金率较低。据“ 36 氪”报道称,今年以来,京东拼购对商家的扣点不断降低,从1%降至0.6%,并对全类目商家开放免平台使用费。而京东商城中,电器品类的普通POP商家的佣金率为5%-8%。(注:POP商家指的是使用京东物流体系的商家,包括京东自营和第三方商家。)

京喜所处的“下沉市场”,或许是用户新增长引擎,但可能无法为京东带来更大营收和利润。在今年双十一公布的数据中,京东强调了京喜的“拉新功能”,但对其成交规模只字不提。

在双十一之后的三季度财报会上,京东的创始人兼CEO刘强东更是明确表示,“今后五年,技术服务收入会持续超过总体营收的收入,将会成为京东营收和利润增长的重要驱动力。”

京东 京东京喜 拼多多

“在打造京喜时,内部是有争议的。我们曾经想过把所有高中低档产品在京东主站上都实现,事实证明很难,因为京东品牌定位太有特色。后来经过讨论,京喜做一个独立的场,刚好到与腾讯合作续约,早一年不行,晚一年就晚了。现在刚刚好。”京东零售CEO徐雷在近日接受媒体采访时说。

“刚刚好”,指的或是微信生态下的电商新玩法。

10 月 28 日,升级版的《微信外部链接内容管理规范》正式执行。被称作“微信最严外链规范”,新增了 4 项内容,具体为:不可违规使用用户头像;不可诱导、误导下载/跳转;不可进行好友助力、加速、砍价、任务收集等违规活动,不可以违规拼团等。包括拼多多、京东拼购(京喜前身)在内的诱导分享类均遭微信封杀。

该规则公布三天后,京喜就接入了微信和手机QQ的一级入口,京东商城“退居”二线。接近京东的人士告诉投中网,这或是京东与腾讯共同协商的结果。他认为,腾讯的确需要发展旗下的电商业务,而且需要的是微信生态下的电商业务。

一个针对微信生态的电商是什么样的?简单来看,它是小程序,只支持微信支付。它有社交性,支持你发给微信好友,也可以找好友为你付款。它不会出现为自己的APP导流,而是需要你在微信生态里完成购物。

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(左边为微信小程序页面,右边为京喜独立应用页面,多了一项“京东支付”)

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(左图为每日优鲜旗下小程序,它无法分享给好友。右图则为京喜小程序,可分享)

京喜小程序推出后,直赶拼多多。从小程序观察平台阿拉丁的数据来看,过去 30 天,“京喜”指数从 11 月 6 日开始上涨,目前指数为9584,接近拼多多的10000。(投中网注:阿拉丁指数是指,通过小程序人气、搜索、使用、分享等指标,计算出来的小程序综合评分。)

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拼多多和京东同样是腾讯参股的电商公司。在微信生态下,二者并无本质上的区别。最大的不同在于,京东与腾讯有合作协议,而拼多多则希望摆脱对微信的“依赖”。

《北京商报》 2018 年 7 月报道称,拼多多通过更多的优惠以及小游戏将用户从微信端将消费者导流至App。拼多多独立APP在过去一年里的用户飞速增长,某种程度上也表明了它的目的。

据拼多多 2019 年三季度,拼多多的独立APP平均月活用户数达4. 3 亿。过去一年中,拼多多的应用用户数净增 2 亿。Quest Mobile发布的《 2019 双 11 洞察报告》也佐证了这一论点。 2019 年双十一当天,有2. 2 亿消费者涌入拼多多商城。相比 2018 年双 11 口径数据计算,拼多多在 2019 年双 11 当天的日活跃用户净增1. 01 亿。

在这样的情况下,腾讯需要“加码”一个相似的电商业务,而京东又在此时需要一个下沉市场的业务。两者时间“刚刚好”。

“在对抗阿里的电商业务上,腾讯的确要发展电商业务,但它想要的是符合自己生态规则的电商业务。”接近京东的人士告诉投中网。

目前腾讯参股的电商业务,除去京东和拼多多,还有唯品会和蘑菇街。但这四家公司加起来,营收仍远低于阿里巴巴。不过,对于腾讯来说营收并非主要的。它与阿里巴巴之间的竞争或许在于用户的争夺——截至 2019 年 9 月,微信有11. 5 亿月活跃用户,淘宝/天猫则有7. 85 亿月活用户。拥有比阿里巴巴更庞大用户群体的微信,又是否能从阿里巴巴手中争夺用户的网购的习惯?

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