站长之家
站长之家
2019-11-06 08:38
+关注

《陈情令》演唱会线上直播收入近亿元,视频网站打响“额外付费”生意经

“额外收费”渐成趋势,

做B端生意的视频网站能否打好C端牌?

用C端市场的思维做B端生意,《陈情令》带起的新盈利模式很难复制吗?倒也未必,至少视频网站现在都开始向它看齐,学起了线上“额外收费”这一招。

近日,翻拍自韩剧《听见你的声音》的国产剧《没有秘密的你》人气日益增长,不仅播放量走高、豆瓣评分上涨,甚至闯进了豆瓣华语口碑剧集榜前十。而随着剧情的推进和观众关注度的上扬,“套路”适时出现。

在《没有秘密的你》播出完第 20 集后,腾讯视频推出“VIP专享超前点播特权”,即享受该特权的用户可在更新日比会员再多看 1 到 4 集。前提是需要花费 2 元到 12 元进行解锁,且购买后需要在会员有效期内进行观看。还是熟悉的操作和熟悉的套路,不同的是,《没有秘密的你》尚未有《陈情令》的热度和吸金力。

腾讯视频 陈情令 演唱会 线上直播 视频网站 付费

无独有偶,在会员的基础上进行“额外收费”已成为视频网站相继进行耕耘的试验场。前有爱奇艺《做家务的男人》上线价值 25 元的VIP专享节目,后有芒果TV“NZND破冰演唱会”的线上“门票”开售。

诞生于明星角色扮演推理节目《明星大侦探》的人气男团“NZND”,自“出道”以来随着该节目的播出早已俘获了大批观众,甚至每个成员都拥有个人微博账号和一直追随左右的粉丝。新一季《明星大侦探》回归前夕,“NZND破冰演唱会”率先和观众见面。

在汇集了何炅“何美男”、撒贝宁“撒微笑”、白敬亭“白RAP”这三位仅剩的“NZND成员”,以及魏晨、吴昕、杨蓉等老面孔,范丞丞、黄明昊钱正昊、王晨艺等“新流量”下,这场共计一个半小时的演唱会,总共包含十六首歌曲,有NZND的团歌《燃烧吧!NZND》、《如果我开挖机你还会爱我吗》,也有诸多其他嘉宾带来的助唱歌曲。

腾讯视频 陈情令 演唱会 线上直播 视频网站 付费

当然,这一在芒果TV线上举办并汇集如此多嘉宾阵容的演唱会,并非免费。在官宣“NZND破冰演唱会”后,“门票”适宜也随即露出:芒果TV会员有机会抽取演唱会门票,月卡每天可抽 1 次、季卡最多 3 次抽奖机会;没有抽到的话会员 3 元,非会员 10 元,且门票有效期为 48 小时,超过有效期后需再次购买。

目前,据平台显示,该演唱会“门票 ”非会员 12 元、会员 6 元,平台还贴心的提示“新用户买会员首 3 月仅 9 元/月”。截止发稿前,据平台数据显示“NZND破冰演唱会”播放量达4723. 5 万次。

腾讯视频 陈情令 演唱会 线上直播 视频网站 付费

视频平台积极推进“额外付费”模式,无疑是出于推动项目收益最大化及扩围增量市场的考量。对国内视频网站而言,迈过亿级门槛虽能让行业为之兴奋,但大跨步后的瓶颈和新痛点随即而来。在数年的市场开拓下,能为之付费的用户早已成为会员,如何撬动潜在用户,又如何最大化激发用户的ARPU值以平衡内容成本,是摆在视频平台面前的难题。

说视频网站“宠粉”也好,“薅羊毛”也罢,目前来看都已无法阻挡超前点播、直播付费、打榜助力等额外付费项目的趋势化。更何况,在粉丝经济和偶像化运营一再得到市场检验的当下,将B端生意C端化的视频网站,和躺平接受的受众用户之间,不过是“姜太公钓鱼,愿者上钩”。

免责声明:本文来自站长之家合作媒体,不代表站长之家的观点和立场。
腾讯视频
636篇文章
查看
猜你喜欢
最新趣闻
最新推荐