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2019-11-06 08:38
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《陈情令》演唱会线上直播收入近亿元,视频网站打响“额外付费”生意经

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声明:本文来自于微信公众号 娱乐独角兽(ID:yuledujiaoshou),作者:  Mia,授权站长之家转载发布。

627 元至 1980 元的 16000 张门票 5 秒内全部售罄、 9999 元限量套餐抢夺一空、黄牛票一度炒至 15 万元一张、淘宝双十一预售多家品牌以门票刺激消费……在门票满天飞唯有粉丝得不到的情况下,腾讯视频《陈情令》演唱会线上直播闯入粉丝视野。

VIP30 元/张、非VIP50 元/张、组团购票 25 元/张。在一人可购买多张自留或送人的情况下,据演唱会直播结束后的平台数据显示,直播间总人数多达326. 7 万,所得收益近亿元。

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将时间回拨到 10 月 9 日,在官微抛出“巅峰时不慕名而来,低谷时不随波逐流。以一场最盛大的重逢,作一次最隆重的告别。”这句颇具情怀和浮沉荣辱的言语后,《陈情令》南京演唱会正式提上日程。

如今,无论是演唱会购票通道开启后的一扫而空、一度炒至 15 万一张的黄牛票,还是演唱会期间应援车、餐车、甚至肖战与王一博双方粉丝准备的直升机和飞艇之排面,以及超 320 万的腾讯视频线上直播观看人数。这场为期两日的国风演唱会,再次印证了《陈情令》的粉丝效应和超强吸金力。

纵然过程中不乏争议声的存在,但对站在商业角度以粉丝经济逻辑在运营《陈情令》的腾讯视频而言,其所打造的IP全链路开发、超前点播、演唱会付费等,都肉眼可见地为视频网站B端生意以及B端市场的C端化提供了一种新型模式

门票炒至 15 万、线上进账近亿元,

一场演唱会的生意能做多大?

“我的夏天,结束了。”

走出南京青奥体育公园体育馆的菜菜,在个人社交帐号轻轻敲下这句话。彼时,《陈情令》南京演唱会已经落幕,场馆外的粉丝手拿应援物,或回味或互诉或磕糖,直到晚间十一点,徘徊在体育馆外不舍离去的粉丝依然大有人在。

11 月 1 日至 2 日,被视为“一次最隆重的告别”的《陈情令》国风音乐演唱会于南京青奥体育公园体育馆连开两场。期间,南京街头、机场内外、地铁站、公交站等随处可见粉丝的应援痕迹。而没抢到票、无法亲临现场的粉丝来说,感情的投入与氪金的力度却并没比现场的粉丝少。

“我们站子做了些应援物,看其他家太厉害了,直接出动了直升机”。没有抢到官方票的贝尔也不愿意买黄牛票,因此只能和小姐妹留守在家里,为冲击前线的姐妹们提供精神和力所能及的财力支持。同时,虽无法身临现场,但南京演唱会不同于此前的泰国粉丝见面会,这些“陈情女孩”们这次可以守着直播,看着屏幕中场内应援灯渐渐熄灭,直至直播结束。

此次《陈情令》国风音乐演唱会,腾讯视频开启了线上直播功能。VIP30 元/张、非VIP50 元/张、组团购票 25 元/张,成功购买“电子门票”后可同步观看 11 月 2 日的演唱会直播和回放,且回放有效期根据购买时间的不同将会在 2020 年 2 月份左右失效。当然,购买多张电子票者可分享赠送给好友一同观看演唱会高清直播,且每购买一张电子票可有一次抽取演唱会现场门票的机会。

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“我买了五张 30 元的电子票,自己留了一张其他都给姐妹了。”像贝尔这样因《陈情令》而充了视频网站会员,又因《陈情令》首次买OST、衍生品、超前点播以及演唱会电子门票的“陈情女孩”大有人在。“虽然ggdd三首歌的舞台演出时间加起来才十五分钟,但能够陪他们一直到最后,值了。”举着爱的大旗,这些氪金女孩无怨无悔、甘之若饴。

而这也并不是视频网站首次在会员资格基础上进行“额外收费”,尤其是对于《陈情令》这一IP来说。回顾《陈情令》的商业化运营,大结局点播无疑是其以及视频网站市场的第一个转折点。

早在今年 8 月 14 日剧集收官前,腾讯视频开启《陈情令》大结局“SVIP直通车”,在“会员福利升级,超前点播直通结局”的新玩法下,每集 6 元或 30 元 6 集的超前点播特权一经发放,立刻引来众粉丝真香式点击购买。最终,《陈情令》庆功宴流传出的消息显示,该大结局超前点播模式带来的收入高达1. 56 亿。

一眨眼,剧集完结、花絮结束、泰国见面会落幕、国内演唱会也迎来最后篇章的《陈情令》,依旧驰骋在吸金的道路上。数据显示,截止 11 月 2 日演唱会直播开始前的18:45,腾讯视频线上预约人数已达到80. 2 万人,仅以最低标准,即一人一张 25 元的团购票来看,收入便在 2000 万以上。而在一人可购买多张自留或送人的情况下,据演唱会直播结束后的平台数据显示,直播间总人数多达326. 7 万元,以该数据来看的话,线上直播所得收益近亿元。

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可以看到,在商业化运营以及把脉粉丝心理上,腾讯视频可谓颇具战略性。无论是全链路式的IP开发、将粉丝经济融入其中的营销包装、懂粉丝且包售后的一条龙服务,还是剧集播出之时为配合宣传而在线下举办的见面会、参会名额的途径之一与星光VIP的V力值相勾连,启动国内视频网站的首次“超前点播”和线上直播额外收费,并战略性的选择在最后一天进行线上直播……都令《陈情令》释放了最大的能量。

回顾《陈情令》的IP开发之路,从开始的备受争议到粉丝躺平接受、甚至欢欣鼓舞,在商业化运作以及粉丝经济运营的深度和广度上,腾讯视频借助《陈情令》毋庸置疑地开创了国内剧集市场以及视频网站行业的诸多先河,也打造了一个几乎涵盖所有泛娱乐类型的IP产业链。

这种以粉丝经济为支点、长情式陪伴而催生出的新型盈利模式,也肉眼可见的正在趋势化。

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