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互联网大佬的酒局

2019-10-23 15:04华商韬略公众号

“俞老师,你不是要跟我们做朋友吗?来表示个诚意,一人敬一个。”

1993 年,俞敏洪不再私下偷偷办学,正式创办北京新东方学校。当时,他在中关村没有靠山,就托人结识能“罩得住”的朋友。

教师出身的俞敏洪,完全不懂酒桌上的江湖门道。别人暗示他也领悟不了,“半天也憋不出一句有用的话”。为了显示自己的诚意,他就一杯接一杯敬酒。

一次喝多被抬到医院后,经过 6 个小时才抢救回来。清醒之后,俞敏洪看了看病床边的员工,哭着说:“不干了!我对不起你们!咱们不干了!”

大家轮番安慰、劝说,俞敏洪决定再试试。

另一位创业的老师,也有类似遭遇。

决定回杭州的前一天晚上,在外经贸部旁边的一个小饭馆内,北京的朋友为马云和“ 18 罗汉”饯行。那晚喝了不少酒,大家抱头痛哭,齐唱《真心英雄》。

走在最后的谢世煌,在大街上一边哭一边大喊:“为什么?从 95 年到 98 年底,为什么还是没有结果!”过路的一个老太太看不下去了,上前安慰他:“小伙子,好姑娘有的是。你别难过了。”

这是马云第四次创业失败,此前最窘迫时,账上只有 2000 块。这次在京 14 个月,一无所获。

离开前,马云曾给小伙伴们指了三条路:一是进雅虎工资 3 万多,由他主动推荐,必成;二是留在外经贸部,他推荐,也必成;第三条路,他还没想好,也不推荐。

马云给众人三天时间考虑。他们只在门外商量了三分钟,就当场决定跟马云回杭州创阿里,每月工资 500 块。

此后,找投资,就成了马云的工作重点。

坊间一度流传,一场江湖酒局上,某老板让马云“喝 9 杯白酒,就投 50 万”的故事。故事的结果是,为了拿到投资,女秘书替马云喝了 27 杯。

同时期,张小龙也正为钱发愁。

1998 年,他所开发的Foxmail已经拥有 200 万用户,还入选“ 1998 年十大网络软件工具”,是国内用户量最大的社交软件,海外粉丝遍及十多个国家。

可现实中,不喜欢喝酒的张小龙没什么朋友。大学同学聚会时,同一酒桌上,很多人都叫不出他的名字。

那时还在方正软件研发中心担任副主任的周鸿祎,好喝酒,好交友,托人认识了张小龙。混熟后,周鸿祎提醒他:“你要学会加广告,你要盈利!”

没有盈利模式,穷得揭不开锅,张小龙也依旧保留着傲骨。他回复了一句话:“我有用户,有情怀就够了。

当时的风云人物金山总经理雷军看上这款软件,张小龙给他面子,同意以 15 万元“象征性”价格出手。可雷军派来接洽的人看了一眼,说:“这东西,我们金山 3 个月就搞出来了!”

张小龙听完,不再理他。

不止张小龙,那时期在雷军门前受阻的还有马云马化腾。后来,雷军回忆:“以我当年忙碌的状态,能见你一面就不错了。”

“和老江吃过两顿饭,感觉这人挺不错,商业模式很新,就投了。”

一起吃过、喝过,红杉资本沈南鹏觉得分众传媒江南春是个信得过的人。 2004 年,他成为分众董事。

2005 年,分众传媒登陆纳斯达克。上市当天,沈南鹏给江南春打了个电话:“收购聚众。”次年 1 月,收购完成,分众成为中国广告传媒第一股。

分众上市那年,马化腾看中了Foxmail,收购了博大。从此,张小龙成为腾讯一员。马化腾虽然“能喝能劝”,可张小龙实在不上道,马化腾只好放手任由他去。

后来,不上“酒局”道的张小龙打出了一手好高尔夫。

国际上, 2006 年,段永平拍下“巴菲特午餐”。酒席上,段永平带了一个小朋友,黄峥。

黄峥在大学就是风云人物,丁磊慕名上门结交。 2002 年,网易“股灾”,“功成身退”的段永平出手相助,段、丁成为好友。同年,黄峥赴美留学,丁磊将他介绍给了段永平。

后来,黄峥创办拼多多,段、丁二人都出资相助。

在此十几年前,雷军在用友副总苏启强家喝酒时,苏曾建议雷军:“《译林》卖得挺好的,建议你 60 万把它买下。”雷军当时听了不服气:“我 30 万就能造出一个《金山词霸》。”

《金山词霸》的确造出来了。亲历亲为的金山却没有造出第二个Foxmail,也没造出第二个张小龙。 2007 年,金山上市,雷军辞去金山董事长之位。

2009 年 12 月,雷军 40 岁生日那天,他在中关村当代商城附近一家酒廊和朋友喝酒。酒局上,他决定“毕其功于一役”, 4 个月后成立小米,首推三款产品:小米系统,小米手机,社交工具米聊。

2011 年 1 月 21 日,微信上线。两天后,缔造者张小龙在饭否写下这段话:这么多年了,我还在做通讯工具,这让我相信一个宿命,每一个不善沟通的孩子,都有强大的帮助别人沟通的内在力量。

微信问世后,很快就超过了米聊。小米重点转做手机。

2011 年 11 月,新东方“老人”罗永浩成了“米粉”,他想和雷军一起合作做手机。不过,他和雷军没有交情,见面后也谈不到一起。第二年,这个情怀爆棚的产品经理创办了锤子。

2012 年,浑水做空新东方。俞敏洪回忆,新东方股价“从 25 块直线下跌到 9 块”。中国企业家俱乐部攒了个酒局,席间,郭广昌等人就问了一个问题:“浑水的数据到底是真是假,新东方到底有没有问题?”

俞敏洪回答:“跟朋友不说假话。他们数据是假的,新东方没问题。

众人放心了,投了二三十亿美元,把股价拉了起来。

2013 年和中国企业家俱乐部“灵魂人物”柳传志一起喝酒时,俞敏洪谈到此事,已很轻松。

同年,凡客大量货物积压,供应商欠款堆积,面临倒闭。陈年找到老朋友雷军喝酒,希望能扭转乾坤。

雷军和陈年从 1998 年就认识,两人还一起创办了卓越网。 2007 年,陈年创办凡客,找雷军融资。雷军不仅自己投,还帮着四处联系别的投资机构。后来的 7 轮融资中,阿里投资人软银也在其中。凡客一时间大红大紫。

但在 2013 年的酒席上,雷军和陈年谈崩了。一场酒下来,两人摔了 20 个杯子。凡客,没能成为阿里第二。

2014 年 9 月,阿里上市。同年,马云问鼎首富。

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