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2019-03-21 16:48
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小米重回舞台中央

小米 (1)

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声明:本文来自于微信公众号 砺石商业评论(ID:libusiness),作者:刘学辉,授权站长之家转载发布。

2018 年,无论智能手机销量、营收还是利润,小米都相比 2014 年的高光时刻实现了数据翻番的表现,并且在智能电视与全球化等领域更是取得了在 2014 年都不敢奢望的巨大成就。如果说 2017 年是小米公司的触底反弹之年,那么 2018 年的小米公司,真正回到了中国商业舞台的正中央。

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一个即将年满 50 周岁,身价近千亿人民币的上市公司创始人会是什么样的工作状态?小米集团创始人雷军用实际行动给出了答案。

2018 年 10 月 25 日下午 2 点,雷军参加小米公司在故宫博物院举办的新品发布会,亲自发布了小米品牌旗下的高端旗舰产品MIX 3。

2018 年 11 月 28 日上午,小米在北京举行AIoT开发者大会,雷军出席此次大会并发表演讲,向公众详解了小米在AI与IoT这两大领域的战略布局。

2019 年 2 月 20 日下午,春节假期后不久,雷军在北京工业大学体育馆又发布了小米新年度的第一款旗舰产品小米9。在此之前,雷军就在其微博上持续为小米 9 的发布进行预热造势。

这三场发布会笔者都有现场参加,当看到雷军作为一个即将年满 50 周岁,身价近千亿人民币的超级富豪,还在舞台上保持着一个年轻创业者的激情,勤奋的拼搏在业务一线,为自己热爱的事业忘我投入时,笔者由衷的心生钦佩。

掌控着一家数万人,上千亿营收的巨无霸企业,每天都要面临着无数关键业务的决策,再抽时间去做一场长达 2 个小时的发布会演讲绝不是一件轻松的事情,因为从内容准备、发布会彩排,到面对观众现场演讲,都需要投入大量的精力和体力。很多江湖地位远不如雷军的年轻创业者,都早已不愿意再去做这样的“苦力活”。但无论小米公司这些年怎样变化,雷军的创业激情与“劳模”特质始终未变。

晨兴资本刘芹是小米公司的早期投资人,其最近在混沌大学的一次公开课分享中,讲到优秀的企业创始人一定要同时扮演“传教士”和“杀手”两个角色。“传教士”指的是创始人的感召力,“杀手”指的是以身作则的能力。刘芹的这个提炼正是源于对小米公司创始人雷军的观察。

雷军从小米公司创业开始,就始终扮演着“传教士”与“杀手”两个角色,他一方面像一位“传教士”,吸引团队成员加入小米,并持续不断向团队输出强有力的愿景,给团队建立共同的奋斗信仰;另外,他还以身作则,一直冲锋在一线打仗,这锻造了小米公司的整体奋斗气质。正是因为对小米模式的信念以及为信念而奋斗的拼搏精神,让小米公司作为一个没有任何硬件基础的创业企业,从 2011 年到 2014 年,在短短四年的时间便成为中国科技领域最炙手可热的明星企业。

当2015- 2016 年市场竞争环境发生突变,小米公司陷入巨大危机,外界舆论一片看衰声音之时,雷军像一个“传教士”一样,执拗的在各个场合不断重复着小米的愿景与信念,维持着团队的激情与凝聚力不被外界舆论冲击;另外自己像一个“杀手”一样,冲锋在产品、供应链与营销等业务一线,身先士卒,以身作则。最终带领小米公司走出这场危机,上演了全球商业史上都罕见的一次反转案例。

前不久,雷军曾在金山 30 周年晚会上表示,其与金山联合创始人求伯君、张旋龙在金山初期,就坚信一个非常简单的道理,在干部队伍培养的时候,坚持“管自己以身作则,管团队将心比心,管业务身先士卒”。从此可以看出,以身作则,身先士卒早是深入雷军骨髓的基因。

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2019 年 3 月 19 日,小米集团公布了 2018 财年财报,这是其在香港上市后交出的第一份全年成绩单,外界对这份成绩单格外关注。在财报发布之前,笔者其实已经预测到小米该财年的靓丽业绩,但在读过详细的财报之后,有很多数字超出了预期。

根据财务报告显示,小米公司 2018 年营收为 1749 亿元人民币,同比增长52.6%,经调整后的利润为 86 亿元人民币,同比增长59.5%。

如果大家对 1749 亿元人民币的营收无感,我们可以对比青岛海尔与格力电器在 2017 年的营收数据,青岛海尔为1592. 54 亿元,格力电器为1482. 86 亿元,这意味着小米 2018 年的营收已经超过了青岛海尔与格力电器这两家传统家电巨头在 2017 年的全年营收。

除了 1749 亿元的整体营收,其背后的一些其他关键业务数据更值得我们注意。

目前,小米已经形成了智能手机、AIoT与互联网服务三大核心业务组成的均衡收入结构。其中,智能手机业务是小米公司最核心的主航道业务。 2018 年,在全球智能手机出货量同比下滑4.1%的市场环境下,小米智能手机出货量同比逆势增长29.8%,高达1. 19 亿台,智能手机营收同比增长41.3%,高达 1138 亿元。

从营收增长远高于销量增长可以看出,小米手机的平均售价得以提升,高端化战略效果明显。另外根据IDC的数据显示,小米智能手机销量已经仅次于三星、苹果与华为,力压OPPO与vivo,位列全球第四位。

AIoT业务是小米公司除智能手机业务之外的另一个业务核心。 2018 年,小米IoT与生活消费品业务继续保持高速增长,营收较去年同比增长86.9%,达到 438 亿元。

其中最让笔者感到震惊的是,小米在全球的智能电视出货量高达 840 万台,同比增长225.5%,成为 2018 年Q4 中国大陆出货量排名第一,印度市场出货量排名第四的智能电视品牌。这是乐视电视在 2016 年销量巅峰时期都未曾实现的成绩。智能电视的成功,让小米公司在智能手机产品之外,又拥有了一个超过百亿营收规模的主流商品品类,意义重大。

除智能电视外,小米的其他多个IoT品类也获得较高增幅。小米手环、米家电动滑板车和米家扫地机器人等生态链产品销量均大幅增长。其中,米家扫地机器人出货量在中国大陆排名第二,小米穿戴式设备出货量在去年第四季度排名第二。另外,小米也开始向白电领域进军,分别在 2018 年 7 月和 12 月推出了米家空调和米家互联网洗烘一体机,白电业务又是一个千亿级别的市场空间。

截至 2018 年 12 月 31 日,小米IoT平台已链接的IoT设备数(不包括智能手机和笔记本电脑)约1. 51 亿,同比增长193.2%。拥有 5 个以上小米IoT设备(不包括智能手机和笔记本电脑)的用户数约 230 万,同比增长109.1%。

硬件保持微利,通过提供互联网服务实现规模化盈利是小米商业模式的核心。作为小米公司的第三大收入引擎,互联网服务营收虽然远低于智能手机与AIoT业务的收入,但其却是小米公司最核心的利润来源。

2018 年,得益于小米MIUI的月活跃用户由 2017 年 12 月的1. 71 亿人,同比增长41.7%至 2018 年 12 月的2. 42 亿人,每名用户平均收入(ARPU)从 2017 年的57. 9 元增长到65. 9 元,带动小米的整体互联网服务收入同比增长61.2%,达到 160 亿元人民币。

相较过去主要依赖中国区域的智能手机广告以及游戏收入,从 2018 年第四季度开始,小米的互联网收入来源变得更加丰富多元。其中,来自海外互联网的收入占到互联网服务总收入的6.3%,同比增长1295.6%。电视互联网服务收入占到互联网服务总收入的8.2%,同比增长119.1%。互联网金融和有品电商平台的收入也分别占互联网服务总收入的11.9%以及4.1%,同比增长80.5%以及427.6%。

除了手机、AIoT与互联网服务构成的三大收入引擎,小米公司另外一个卓越的成绩就是其在全球化领域的巨大成功。

2018 财年,小米国际市场收入高达 700 亿元,同比增长118.1%,占小米公司整体营收的比率,从 2017 年的28%提升至40.1%。而一直作为中国企业全球化标杆的华为公司,其近些年的海外收入占比也只是维持在50%左右。

根据Canalys资料显示,小米智能手机在印度连续六个季度保持出货量第一,报告期同比增长59.6%;在印度尼西亚的出货量同比增长299.6%,按出货量计市场份额排名第二;在西欧市场的出货量同比增长415.1%,按出货量计市场份额排名第四。全球化业务的巨大成功,也让小米大大降低了对单个市场过度依赖的风险。

2014 财年,曾是小米公司在2015- 2016 年危机之前的巅峰之年,当年小米售出 6112 万台手机,税前收入为 743 亿元,以 450 亿美金的估值获得巨额融资。而相比 2014 年的巅峰表现,无论智能手机销量、营业收入还是利润,小米在 2018 年都实现了数据翻番,并且在智能电视与全球化等领域的巨大成功,更是在 2014 年都不敢奢望的成绩。

如果说 2017 年是小米公司的触底反弹之年,那么 2018 年的小米,真正回到了中国商业舞台的正中央。

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