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对于新兴的俄罗斯手游市场,我们要了解点什么?

2018-04-13 10:49互联网

  "放眼全球,立足当下",相信这句话每家企业都不陌生。在国内手游市场日趋饱和的今天,手游大军唯有打开国门,才能博取更多的机会。从大盘数据来看,去年国产游戏海外销售额达到了82.8亿美元,同比增长14.5%。强如腾讯、网易,小如一些数人的小团队都在布局海外市场。哪里有钱赚,哪里就有中国厂商,除了传统的大中华区域、东南亚区域,和成熟的欧美、日韩等市场,另一方面,新兴市场俄罗斯也引起了中国手游厂商的注意力。“知己知彼,百战百胜”,在扬帆出海前,让我们先一起来了解俄罗斯及俄罗斯玩家。

  每年手游市场规模超过5亿美元

  俄罗斯是全球第11、东欧第1大游戏市场。据数据统计,俄罗斯1.44亿移动用户中,约有5300万用户喜欢玩手机游戏。在这些玩家的生命周期价值(LTV)方面,约25%的玩家在购买应用程序和程序内购每年平均花费35美元。这意味着,俄罗斯手机游戏市场每年的市场规模超过5亿美元。不论是现在还是将来,俄罗斯手游市场在欧洲乃至全球都有着至关重要的地位。

  “战斗民族”游戏偏好的ABC原则

  俄罗斯游戏市场有着强烈的“战斗民族”属性。移动广告平台汇量科技(Mobvista)的商务总监钟乐指出,俄罗斯手游玩家的游戏偏好可以总结为ABC原则:Action、Battle和Competition。鉴于此,中国游戏开发者出海俄罗斯的题材最好为战争、魔幻、格斗类型。

  VK和OK是俄罗斯最具影响力的社交媒体

  一般开发者对外推广一款手游,首选的渠道肯定是Facebook、Twitter之类的,因为它们在全球有非常大的日活。但其实,在俄罗斯只有不到一半的社交媒体用户有 FB 账户。相反,他们主要使用的社交平台是俄罗斯本土的VKontakte(VK)和Odnoklassniki(OK)。因此如果手游想要在俄罗斯的社交平台上进行广告投放的话,选择VK和OK要比在Facebook上投放好,因为这两个平台主宰了大部分俄罗斯用户在网上的时间。

  激励视频最受俄罗斯玩家欢迎

  视频广告,尤其是激励视频,对俄罗斯手游玩家来说,是最有效的广告形式,因为玩家通常会寻找免费玩游戏的方法。在看完整支广告之后能免费获得奖励,对于俄罗斯消费者来说,是十分有吸引力的。而激励视频与任何广告系列一样,最佳方法是尝试不同的形式,查看转化率,并有针对性地制定和优化策略,从而达到推广游戏的目的。Mobvista(汇量科技)之前帮俄罗斯第一大手游公司Playrix做全球推广的过程中就大量使用了激励视频广告,同时一部分使用CPE形式,最终转换的效果非常可观,Playrix的所有游戏都进入了全球著名畅销榜前80名。

  Playrix与Mobvista合作的激励视频广告示例

  本地化的重要性

  在俄罗斯,有70%以上的俄罗斯人除了俄语不会第二种语言。因此,如果游戏想要成功得到俄罗斯玩家的青睐,那么语言本地化必不可少。除了语言、游戏界面、货币系统等等游戏内部的本地化,良好的本地化也意味着注意图形元素,如游戏的标志,甚至应用商店图标。

  有数据显示,全球下载iOS中国手游数量最多的国家中,除了中国外,俄罗斯玩家下载的数量最多,从下载量占比来说,俄罗斯是最青睐中国手游的市场。俄罗斯作为一个新兴的手游市场,已成为中国各大游戏公司打开东欧市场的入口,相信在未来俄罗斯的手游榜单上,可以看到越来越多国产游戏的身影。

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