站长之家- 传媒 2017-03-31T10:54:25 +08:00

“2016年度新零售十大营销事件”出炉 百草味上榜

  2016 年越来越多的企业开始重视营销,从“简单粗暴卖产品”到“费尽心思卖概念”,从商品到服务,从追求效益到人文关怀,营销每天都在变化。近日,经 2017 联商网大会评委团评定,百草味抱抱果上市营销案例被评为“ 2016 年度新零售十大营销事件”。此外,一同上榜的还有:太平鸟“鸟人音乐节”、银泰“任性赔”、苏宁易购“笑倾城”案例等:

一、百草味大单品战略抱抱果上市营销

百草味于 2016 年推出超级大单品战略,抱抱果是大单品战略的第一款产品,已经推出就占据了大量年轻市场。它是怎么做到的?

首先,百草味为枣夹核桃重新定义一个新的名字——抱抱果,让抱抱果成为枣夹核桃代名词。抱抱果,一方面体现了产品红枣抱着核桃的物理特性,另一方面用“抱抱”来表达治愈拥抱的情感,让这个年轻又有温度的产品名称成为新品和外界沟通的首要资产。

其次为抱抱果设计全新产品形象,用六款萌系插画动物“抱着”枣夹核桃,来体现产品的温暖治愈形象。还研发了高科技NFC版的抱抱果包装,消费者手机贴近这款包装的时候能够自动推送两只熊抱的画面,让消费者进行分享,给抱抱增加了更多年轻科技感的互动。

再次,将抱抱果定位为治愈系健康小食,抱抱果不仅可以补充健康所需营养,而且试图探索消费者或低落或快乐的时机,给他们拥抱和快乐。

百草味将传统的枣夹核桃产品做了全新的创意,从定位、命名到设计都大大颠覆了传统电商品牌做产品的思路,推出短短 18 天,抱抱果月销售额突破 1000 万,现在抱抱果推出只有 4 个多月,市占率排名行业领先。

二、太平鸟“鸟人音乐节”

全民偶像、超夯阵容、炫酷魔音、爆表颜值、把秀场开进电音现场、用嘉年华引爆超级品牌力。

随着首届“鸟人音乐节”在宁波热力开麦,这场由特立独行的“鸟人”一族们所掀起的时髦电音狂潮,让“谁是鸟人”、“鸟人在哪里?”、“鸟人精神”等热门话题迅速成为焦点。

在向太平鸟 20 周年生日献礼的同时,也向这个星球上每一位具有“鸟人精神”的时尚极客致敬。

这一将企业内部文化事件升级、放大、突破为大众文化营销事件的精彩尝试,不但凸显了“鸟人精神”所具备的强大感召力,也开创了本土企业在“融”时代打造“超级品牌力”的成功范本。

三、金鹰新街口店“黑色星期五”

随着感恩节的到来,大洋彼岸的 “剁手党”们迎来了一年一度的“黑色星期五”促销大战,金鹰商贸集团首次启动了实体门店的“黑色星期五”活动,成为 2016 年自创节日的包装重点。

11 月 18 日,南京金鹰新街口店正式开启VIP专享闭店狂欢夜活动。活动总销售超过 5800 万,同比增幅超290%。在 11 月 18 日- 20 日的三天活动中,最终吸引客流 20 万人,总销售额达1. 2 亿,同比增幅118%。通过此战辉煌的战果,将传统的年末大促提前引爆,为接下的 12 月营销盛宴奠定了夯实的基础。

四、苏宁广场“情暖西部 与宁同行”

9 月初,苏宁广场展开“ 2016 情暖西部·与宁同行”大型公益助学行动,全国 18 个苏宁广场火热进行。

活动共筹集 20 万爱心助学金、 50000 册书籍、 20000 件文具以及服装用品, 6 所学校 3000 名学生以及 20 多个特困家庭得到了帮助,包括经济日报、西藏日报、现代快报等近 100 家媒体进行了宣传和转载,近 1000 条报道,搜索量达到了 10000 多条,引起了社会的广泛关注。

五、银泰“任性赔”

“任性赔”即任性赔付差价,是银泰商业在“任性退、任性邮、任性报”三任性后的一项以互联网思维创新性提出的“任性”新举措。

在供应商的配合下,银泰推出“银泰天猫价、天猫银泰货”,包括 “任性退”、“任性邮”、“任性送”等服务措施,尤其此次的“任性赔”更是打消顾客担心在实体店买贵的顾虑,取得了不错的效果。

六、重庆新世界百货“潮玩计划”

得泛 90 后者,掌握下一个黄金 10 年的话语权。营造“潮玩计划”消费新平台,以“潮玩计划”消费平台为载体,让每一位 90 后/ 00 后群体能够有腔调地玩、有腔调地生活。

在 10 周年庆档期,新世界百货组织半程马拉松、集装箱音乐节、爱的包装纸、MINI Cooper巡游记、喵星人攻占新世界等活动,打响拼潮最强音。跨年不打烊档期,构建场景化消费,融入社交与体验。

七、苏宁易购“笑倾城”

苏宁易购以“穿越双十一”之名,巧妙地将古代商业文明和现代品牌元素相结合,筑城太湖之畔,独具匠心推出一街一巷一胡同,联合各大品牌合作伙伴,明星城主网红云集,构建了吃喝游玩逛购一条龙的全新购物场景。

通过打造“BOSS+网红明星组合”、“万邦来朝”、“游园挑战赛”、“网红掌柜团”、“华魁大赛”、“嗨购网购夜网红观战团”等一系列的场景,实现了直播累计观看1. 41 亿,峰值观看2548. 2 万,实现超出目标400%的销售额,同步拉新和app下载4. 97 万人,有效地实现了品牌传播和销售相结合,年轻客群的心智占领和社交互动。

八、百盛青岛金狮广场Christmas Wonderland

100 位小精灵来到LION MALL金狮广场,唱起一首首爱的歌谣,打破圣诞前的寂静。可爱优雅的天使唱诗班、使出浑身解数争夺抛洒雪花到人间机会的“猫咪们”为到场顾客奉献了一场视、听、嗅、触等全新体验,当雪花飘落人间的那一刻,圣诞之光照亮了LION MALL金狮广场。

九、南昌天虹粉红女子跑/泡泡跑

粉红女子跑,是一项融入了“粉红丝带”的理念,关注女性健康、关爱生命的公益性运动。活动以粉红色为主题,跑者穿着粉色衣服、鞋子,展示出时尚女性的满满正能量。南昌艾溪湖湿地公园内,为释放女性魅力,中山路天虹举办了一场江西省内首次专为女性量身定制的户外跑步活动,让你的少女心即刻苏醒,瞬间爆棚。

十、山东潍坊泰华城520“崔华婷”事件

5.20”崔华婷,嫁给我“事件,利用闹市区的大客流与线上快速传播等手段,使得事件迅速的传播与热议,部分商家借力营销,推波助澜传,短时间内迅速成为潍坊市民津津乐道的话题。

而此次刷屏式的营销带来很好的效果,客流、销售相对同期有很大的提升, 520 当天的盛世场面堪比圣诞节,成为潍坊泰华城又一品牌节日。

2016 年,以百草味等企业为代表,越来越多的企业开始重视营销,从“简单粗暴卖产品”到“费尽心思卖概念”,从商品到服务,从追求效益到人文关怀,营销每天都在变化。 

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