推广 - 传媒 2016-10-10T11:34:55 +08:00

入驻人人电商他说想要打造移动社交电商领域的“京东”

“我们想要在社交电商领域建立一个像京东一样,而非淘宝那样的平台。在未来,它会在全国各个地区布点,将会是一个百万级用户的生态平台,同时还会有1000来个梦想合伙人的助力……“来自杭州的张海宁在人人电商苏州沙龙分享会上在台上勾画着自己的蓝图,而他负责的礼上来往电子商务有限公司成立才不到两年。

多次转型只看重“流量”这个点

“做生意的最终目的是利润,但前提是要解决流量问题,因为任何生意的关键都在于流量。人人电商可以帮助我解决这个问题。”礼上来往的张海宁是这样开始开场白的。

一开始,礼上来往的店铺仅限于实体店,为获得流量,他们就把店铺开在旺街旺区有人气的地方。随着房租越来越高,生意的成本变得越来越高;而旺铺的流量又很少留存,不少还属于无效流量,精准用户并不多。

于是,“礼上来往”转型线上,尝试在淘宝或天猫上开店,但逐渐发现,淘宝等传统电商平台的流量被BAT掌控,商家并没有自主权,流量问题依然没有完全得到解决。不仅费用高,粘性低,而且和线下店铺一样,流量是一次性的。“我们进入电商领域的时段较晚,自身没有电商基因,也没有这样的专才,所以我认为,入驻传统电商平台成功的几率比较小。”张海宁虽然转型碰壁,但是依然没有放弃,他认为移动互联网是一个机会。“智能手机普及与社交软件的兴起让购物时间变得碎片化,我们自己切身能感受得到。”不愿意放弃第三次转型机遇的张海宁说在做了一番比较之后选择了人人电商平台。“我们一开始先是入驻有赞平台,但有赞的产品相对单一,而人人店相对先进的合伙人以及战队等玩法能够有助于拓客引流和用户沉淀。”这一次的选择他仍然秉持着一个原则——流量为王。

做系统的文化产品链

以黄上有纸为入口,以高利润的酒为主要产品,以可无限延展的节礼为产品延伸线,是礼上来往成为百万级用户社交电商平台的战略,在这个过程中,聚焦产品是前提。正如人人电商所言,“性价比高的极致产品是用户产生信任的基础,也是流量裂变的前提,每一款好的产品都有可能带来流量和链接。”

以竹纤维为流量入口,一方面是因为竹本纤维纸在2015年下半年猛然爆销,是强刚需、高复购、单价比较低的产品,容易聚集流量;另一方面,生产竹本纤维纸可以看成是一种环保的代名词,再将其取名“黄上有纸”,可以用皇上、后宫等古代文化的东西诠释它,增加品牌趣味性。

由于酒在聚会、节日这样的场景中会经常用到,利润相对高且具有一定的文化内涵,所以礼上来往将酒作为主要产品。目前礼上来往旗下有两个品牌的酒,一个是澳洲芬格富,另一个是最大的黄酒集团塔牌,前者带有浓郁的澳洲风味,后者极具中国特色。

礼上来往想做的是一个京东一样的平台,所以可无限延展的节礼可以将礼上来往的产品链无限延长,据张海宁所言,后期礼上来往会选择符合以下准则的产品:由于道德观念和风俗习惯形成的仪节;表示庆贺、友好或敬意所赠之物;符合社会整体利益或表示尊敬的态度和动作。

线下活动+社交媒体,将品牌概念玩到极致

礼上来往的各产品本身就是与文化密不可分,所以无论是内容还是活动,对粉丝裂变用处极大,“社交电商就是要最大限度地让用户互动起来,产品性价比固然重要,但品牌故事和趣味却是传播的关键。对于礼上来往来说,只要能讲出好故事,我们从不局限于形式”。张海宁表示。

在线下,他们采用酒会及沙龙的形式维护合伙人,经常会不定期区域性地举办酒会以及沙龙,让大家认可其品牌以及产品文化以及价值观,从而达到增强合伙人粘性的目的。在线上,“礼上往来“则将社交媒体的作用发挥到极致,比如,在对外的公众帐号里,写出有代表特色的文案、软文影响用户。还会在公号里结合节日举办一些活动激发用户的积极性。此外,礼上来往开启“老板网红化”的模式,将品牌人格化,打造老板的社交性格。

入驻人人电商,做系统的文化产品链、采用线上线下相结合的传播模式,礼上往来“跨界+”的生态圈模式雏形已基本建立,它走过的每一步都是未来实现百万级用户平台目标的必经之路,谁说它未来不会是移动社交电商领域的“京东”呢?

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