推广 - 传媒 2016-08-29T11:31:38 +08:00

注意力经济时代,看飞牛网如何和年轻人打成一片?

这是一个营销活动铺天盖地的时代,“无处不在”的营销见缝插针地闯进人们的视野,消费者的注意力很大程度上被碎片化。如何有效地抢占用户的时间,最大限度地吸引他们的注意力,成为了摆在营销者面前的一道难题。特别是在硝烟弥漫的电商领域,这个问题显得尤为明显。

然而我们今天要说的飞牛网,这家新兴的生活必需品专业网站,仅用一年时间便实现了成功突围!在不断的摸索和尝试中,飞牛网总结出了一套自己的营销经验,有效结合多种传播方式,从点到面击中消费者关注点,将年轻消费群体揽入怀中,实现了品牌信息在年轻消费群当中的有效高速扩展。刚刚结束的飞牛网洗衣液节,就是很好的证明。

颠覆生活必需品,洗衣液也能PAPAPA

此次洗衣液节是飞牛网七、八月大促的一部分,优惠主要集中在“10万张优惠券免费领,100万斤洗衣液满99减40,满199减100”。此前结束的酒饮节、面膜节,现在的洗衣液节,和即将上线的零食节、纸品节,它们都有一个统一的主题——“生活必需PAPAPA”!

“生活必需PAPAPA”是一个非常暧昧的传播主题,联想度足够高,话题足够辣,能够第一时间吸引年轻消费者的注意。可是,洗衣液如何和“PAPAPA”扯上关系?为此飞牛网对洗衣液的功能进行了一番解构:在洗衣服的过程中需要轻揉,这其中就会有“PAPAPA”的声音;洗衣服得专业,每一种衣物都需要特别的照顾,所以“PAPAPA”是有学问的;另外,洗衣液散发出来的淡淡清香,是最自然的调情香,让人闻上去有种想“PAPAPA”的味道。飞牛网颠覆了洗衣液的刻板形象,赋予生活必需品新的内涵,这种有趣的再定义,成功地吸引了年轻消费群体的注意力,达到了很好的品牌宣传与促销效果。

双微发力,与年轻人玩在一起

作为一家生活必需品专业网站,飞牛网的优势集中在生活必需品上。生活必需品是每个人都离不开的,可是正因为它们无处不在,也往往容易被人忽视。如何将生活必需品玩出“高潮”,让生活必需品走进年轻人的视野,飞牛网给出的答案是——和年轻人玩在一起。

飞牛网以双微为宣传阵地,通过三波具有延展性的话题——“最自然的PAPAPA调情香,是洗衣液”、“衣服我来洗,你去PAPAPA”、“洗衣也要专业,你家里还只有一种洗衣液吗?”,以此来吸引年轻消费群体的讨论与参与,重新塑造洗衣液在生活中的角色与作用。飞牛网认为,在这个时代,年轻消费群体的注意力被分割得最厉害,只有激发他们的参与感,和他们玩在一起,让他们真正参与进来,才有可能留住他们,促成销售转化。

精准营销,洗衣液也要做直播

直播是时下最受年轻人追捧的一种娱乐方式,那么,洗衣液这种传统的生活必需品能不能做直播?在飞牛网看来,没有什么不可能!“年轻消费群体在哪,我们就去哪!”飞牛网洗衣液节的策划者如是说。

当洗衣液遇上网红直播,两者的碰撞会有什么神奇的事情发生?飞牛网联合两位知名主播——“囚徒”、“杀神风”,挑战“去污”极限,将洗衣液玩出花样。通过“去污挑战”、“去污专家”等环节,与年轻消费群体玩在一起,网友可以边看直播边刷弹幕的方式发表自己的看法,和主播实时互动,这种具有娱乐性质的互动活动,大大地激发了年轻消费群体的互动热情。同时,这种方式也打破了洗衣液在年轻消费群体脑海中的固有印象,将年轻、好玩、有趣的生活必需品新形象全方位地呈现给了年轻消费群体,对他们的消费行为产生了积极的引导作用。

当然,飞牛网在直播的过程中还设置了抽奖环节,节目加档奖品加码,拿到奖品就能上飞牛购买洗衣液。抽奖环节一方面调动了观众的参与度,增加了直播的声量,两场直播的在线观看总人数超过百万。另一方面,抽奖环节也为飞牛网洗衣液节带来了可观的流量。

服务过三亿家庭的大润发成就的卓越品质,意味着良好的产品质量和优质的服务。而线上的飞牛网,不仅要给消费者带来过硬的品质,还要有轻松有趣的互动体验。本次洗衣液节,飞牛网通过有爆点的话题、有影响力的媒介、有趣的形式,成功实现了这一目标,将生活必需品玩出了新境界。

互联网时代,从来都是能者居之。在飞牛网即将迎来2016年1011周年庆的时刻,这家生活必需品的专业网站又将出何奇招,去赢得年轻消费群体的注意力?我们拭目以待。

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