站长之家- 传媒 2016-08-24T16:38:13 +08:00

飞贷户外直播吸引50万人!金融科技公司玩直播得这样

  “直播”似乎已经成为当下最火热的营销词汇,各行各业都在试图抢占直播风口,常见的像快消行业,其与接地气的直播最为无缝对接,前几天超能案例就是证明。而淘宝更是直接打通了直播与购物之间的隔阂,angelababy的美宝莲直播,印证了明星+直播的魅力。

然而,唯独金融科技行业在直播领域发声甚少,不是说没有需求,而是因其行业的特殊性与专业性,很难与直播的观众产生共鸣,达到理想的传播效果。但就在8月22日,飞贷却联合5位美女主播,走上北上广蓉街头,和众多路人来一场真正的“3分钟的挑战”,短短2小时,仅仅通过自然引流,竟然吸引了近50万的观看人数,创造了业内首例直播成功案例。

飞贷8.22北上广蓉直播“3分钟挑战”为何大火?

之所以说飞贷“8.22北上广蓉直播”玩 出了花样,主要还是形式和内容有所不同。过往业内都是倾向于邀请一些网红美女,坐在直播镜头前背稿式讲解如何炒股与理财,或者是一大波涌向产品发布会现 场,卖卖萌实时讲解发布会现况。但实际上与品牌的结合度并不高,且趣味性低,大多粉丝都是冲着美女来围观,回头又把直播品牌忘得一干二净。

目前,金融科技行业到底该如何利用好直播这把传播利器,大家仍处于摸索阶段。而飞贷这次试水户外直播大获成功,正好给了业内不少有用的参考。总的来说,飞贷这次成功因素有三大点。

第一点,走出传统室内直播,线上线下真正联合互动。

刚才说到,飞贷这次直播是让美女主播们大胆走出户外,随机与路人互动,并让他们抽取“3分钟挑战”的任务卡,其中不乏“才艺表演”、“真心话”、“表白”、“借钱”等极具观看性的任务。类似真人秀的直播属性,恰好满足了线上观众的观看需求,而闯关性质的任务,又点燃线上观众对路人表现的讨论热情,极大增强了直播间的在线观众粘度。就这样将线上线下资源巧合联动,达到1+1>2的活动效果。这一招打得好。

第二点,紧扣3分钟产品特性,户外挑战丰富有趣,主题深入心智。

飞贷这次“3分钟的挑战”主题直播,其实也呼应了飞贷官微#3分钟你能借到钱吗#的微博话题。当抽到“借钱”任务卡的观众,必须要在3分钟内成功借到钱,否则挑战失败。即使抽到其他任务卡的路人,面对要在“3分钟”内成功完成的规定,压力也是不小。而8月22日正好是飞贷3.0发布会时间,当天下午就在北京国际会议开展发布会,讲解产品的升级亮点。值得注意的是,飞贷所有举动无一例外紧扣产品的“3分钟”特性。利用“3分钟的挑战”户外直播,让观众不知不觉发现3分钟完成一件事的难度之大,从而让“飞贷3分钟给你30万”深刻植入用户心智。这一招打得妙。

第三点,北上广蓉4城PK,一线城市选点极具话题讨论性。

继上次轰轰烈烈的“逃离北上广”直播活动后,飞贷本次选择了北上广蓉这4个强经济力城市进行户外直播,并且用#3分钟你能借到钱吗#这一敏感性话题进行采访与挑战,整个事件本身就极具话题自然发酵性。当一二线城市的市民面对借钱的话题时,是会更加慷慨大方,还是反而尴尬谈钱伤感情?这些直播留下的悬念,让大众重新对“借钱”这件事进行思考。继#借钱给朋友,就是花钱买敌人#的70/80年代观点,当代市民又是怎样看待“借钱”这件事?当缺钱的时候,是否除了亲朋好友与银行外,还有更好的不伤感情不费精力的选择?不得不说,飞贷这一招打得巧。

8.22直播的成功,对飞贷来说不是偶然是必然

飞贷身为全球首款随借随还的手机APP贷款,不到半年时间,用户已突破300万,授信额度超过百亿,相比传统模式业务增长了30倍。能取的这样的成绩,相信与飞贷自身产品实力有着密不可分的关系。这款3分钟能贷30万的贷款产品,如果用户体验与审批到账速度服务跟得上,确实能成为当下大众贷款的另一强力选择。小编在这里不多做评价,一切交给时间去证明。

值得一提的是,飞贷在国家会议中心同步召开了飞贷3.0发布会,发布了飞贷2.0以来的亮眼成绩。发布会还邀请到了Raphael Amit教授、经济女侠叶檀、经济学家易宪容和知名财经作家吴晓波做主题演讲,各位大咖从不同角度解析了飞贷的创新。发布会通过网易平台进行现场直播,更是吸引到了180多万人在线观看。

不管如何,飞贷作为金融科技行业首例玩转直播的企业,一定程度上打开了金融科技行业的直播大门,不由得期待有更多好玩有趣的直播案例诞生。而直播的风口究竟能持续多久,谁都无法预料。谁能越早把握当下闯出自己风格,谁就越先获得话语权。

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