站长之家- 传媒 2015-12-03T11:25:59 +08:00

“黑五”来了,跨境电商怎么玩?

2014年是黑五正式进入中国的第一年,其在中国的市场表现虽无官方的数据统计,但从一些跨境电商平台统计的数据来看,2014年黑五的各项数据至少都是去年的5至6倍。2015年,中国跨境电商一路狂飙,市场越来越成熟。

在美国,红色表示亏损赤字,黑色表示盈利,消费者的抢购热给商家带来大量盈利,所以也把这一天称作“黑色星期五”。如今国内的跨境电商也抓住这一时机,纷纷加码黑五促销,培养消费者认知度。

黑五不是双11,打的不是价格战。虽然同为所谓的购物狂欢节,但双11是个原本不存在的节日,马云对双11的解释是“在双11这一天,单身的人不能谈恋爱,但我们可以买东西”,于是阿里硬生生的造出一个购物狂欢节,它从线上发端,一开始就是属于电商的一个购物节,后来逐渐成为了整个零售行业的热点。

而黑五恰恰相反,50多年前由线下零售商发起,本身是圣诞购物季的一部分,人们排队抢购打折商品,是纯粹的下线购物节。黑五出现的时候,还没有电子商务,直到现在,虽然线上占比逐年增长,但黑五的主体仍在线下,线上占比将将超过1/5。

就目标人群来看,线上购物多以年轻人为主,因此,黑五需要多样化,多元化,85后和90后年轻用户愿意为喜欢而买单,喜欢发现式购物(不知道该买什么,逛着逛着刷着刷着就买了)、广告无感、信赖口碑传播、喜欢一切卡通幽默娱乐化的元素,这些都是年青一代的购物特征,只有发觉并合理运用这些特征,才能真正正正的俘获年轻女性用户的芳心。

同样目标为年轻用户的移动电商啊啦海购整体造型清新、时尚,吸引了大量的年轻用户。毕竟淘宝的辉煌下并没有太多海外带代购商品的占比,而啊啦海购上的美妆、零食、创意家居等则恰好可以弥补这类空缺。啊啦海购的官方网站www.91ala.com上为广大年轻用户精挑细选了很多商品,在这里你一定可以挑选到自己心水的好东西。

“传统的双十一价格战看似以一场消费狂欢,但常伴随负面消费体验,例如假货、慢递、订单系统崩溃等等问题。这种种隐患,可能带给消费者差的购物体验。对商家来说,也会让自己陷入价格战的疲惫状态,还可能造成爆仓、订单、退换货量激增所导致的供应链上的种种问题。这样的疯狂大促对消费者和商家来说只是一时狂欢,非长久之计。”

而对于消费者而言,大促可能会打乱原本正常的消费计划,或产生非理性消费。啊啦海购正在引导人们在“买买买”和“剁剁剁”之间寻找正确的海淘姿势。啊啦海购要做的是搞好供应链,保障物流,在这个基础上拼一拼折扣。因为,跨境电商与国内电商不同,折扣不是万能的。跨境电商是信息整合能力、供应链能力、国际物流能力的综合考量。

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