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网站营销 网络新人必备生存技能

2015-02-02 15:14软文街

对于网络营销新人来说,不但需要掌握一定的技术(PS、网页制作等),更重要的是要具备一定的网络营销技能。这些技能可以概括性的总结成三个关键词,那就是取势、明道、优术。这三个词源自《道德经》与《孙子兵法》,常用于表述企业管理过程中的几个重要环节。佛经有云:一法通,万法明。本文,我们就以这个三个关键词为切入点,为大家讲解,作为刚刚入行的新人,应该具备哪些必要的营销技能。

☞取势

势,消费者心态变化的趋势。取势,是指作为营销者要能敏锐地洞察到消费者心态变化趋势,并能及时地针对这种趋制定相应的营销方案,然后按照既定方案开展营销,最终产生订单、获得利益。

「举个栗子」

比如说今天《中国好声音》来了一位新歌手叫王玲(虚构人名,仅作举例),唱的非常棒。她出场时穿的服装非常漂亮。这时,很多看节目的女孩子就会想:“这件衣服真不错,不知道淘宝上有没有。”于是第二天(或若干天以后),去淘宝搜索“好声音王玲同款”,居然真的搜到一个相关产品,打开产品描述一看,产品描述页做的很精致,虽然衣服款式跟王玲当天穿的有点小区别,但是总体上还是一致的,于是果断下单、付款。

年轻女性观众看到了王玲的衣服很漂亮,继而有了想到淘宝上搜一搜的冲动(势)。这时,某个商家觉察到了这种冲动(取势),及时地制定了相应营销的方案(上架类似同款的衣服并制作高质量产品描述页面),最终获得了订单。本例虽然是虚构的,但却是很多淘宝商家真正在操作的方法。大家可以做个试验,每天在刷微博的时候,如果突然出现了某个明星(首选女明星)在某电视节目表演的新闻。那么第二天(通常第一天就可以)去各大电商平台搜索"AAA(节目名字)BBB(明星名字)同款"肯定会有大量相关产品出现。

☞明道

道,规则。明道即明白规则。

流量是网络营销的要点之一,流量本质上说就是人,获取流量说白了就是去各大流量平台(百度搜索、论坛、SNS社区等)“拉”人。既然是在别人的地盘“拉”人,自然就必须遵守人家制定的游戏规则(道)。而想要遵守规则,首先就要知道规则(明道)。

「举个栗子」

我们现在要销售一款产品,名字叫“清风空调”(虚构名称,仅作示例)。我们的目标是,用户通过百度搜索“清风空调”的时候,产品的销售网站能够显示在百度搜索结果页的首页首位。为了达到这个目的,就要对网站进行相关的SEO优化,比如页面title插入主关键字、站点内容嵌入长尾词、建立各级页面外链等等。通过努力,我们的网站排名慢慢上升,最后排到了搜索结果的首页首位。

对于网站的排名,百度拥有一套庞大繁复的算法(道)。虽然这些算法并没有对外公开,但有一点我们是可以肯定的,那就是只要对网站进行一定程度的SEO优化,就能够获得不错的排名。所以从这个意义上说,懂得了SEO的优化规则,就等于是知道了百度搜索的排名规则(明道),因此我们只要按照这个规则去优化我们的产品网站,就能够达到得预期的营销效果。

☞优术

术,方法、策略。优术,优化策略。

在掌握了平台规则(明道)之后,下一步要做就是制定具体的营销策略(术)对产品进行推广。在实际的操作过程中,我们需要不断地对现有策略进行修正、优化和提升,必要的时候甚至要选择放弃并重新拟定新的策略(优术)。这么做的目的只有一个,就是让我们能够在众多的竞争对手中脱颖而出,获得持续性的收益。

「举个例子」

还是上面那个“清风空调”的例子。通过专业人员的努力,我们的网站排到了搜索结果的首页首位。过了一段时间,突然发现,搜索“清风空调”时,排在首页第一位的变成了别的网站,而且整个首页都是对方网站的相关内容,而我们的网站直接被挤到第二页。很明显的,对手来了,而且对方的优化程度比我们的要高。为了夺回原来的排名,就必须对原来的SEO策略进行进一步优化(优术)。比如强化文章质量、增加网站内容、提高外链的种类、质量和数量。通过这些优化操作,让我们的网站权重逐渐提高,最后超过对手重新获得原来的排名。

任何的网络平台都是网络营销的战场,每天都会有大量竞争者涌入战局捉对厮杀。在这种情况下,只有不断地优化、提升自身的营销策略,才能够打败对手,保持长期的营销优势。

取势、明道、优术,既是营销的必备技能,又是营销的核心环节。三者彼此依存,缺一不可。在实际的操作过程中,必须在这三个环节上倾注同样多的精力,决不能厚此薄彼,只有这样形成一套完整成熟的营销体系,最终顺利的售出产品并从中获益。

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