推广 - 传媒 2014-05-13T11:00:05 +08:00

酷派“大小之争”引发互联网手机营销创新高潮

近日,网络上最火的事件,莫过于5月8日酷派与小米的“大小之争”,表面上看是兽兽携十几名嫩模手拿酷派大神、香车美女比基尼齐现身小米楼下,引发众多群众围观,美女们随行座驾更是以“买小的不如买大的”、“买米的不如买酷的”车身标语引爆路人眼球,呛声小米饥饿营销,为“买大神送高尔夫”造势,拉开“大小之争”序幕,同时也掀起国内厂商“围剿小米”的高潮。实际上,这是一场新型互联网营销模式的战争,即酷派的尖叫营销挑战小米的饥饿营销。

“大小之争”折射国产手机营销背后

多年来,酷派在不断加强技术研发、完善产品质量的同时,积极寻求灵活新颖的营销模式,然而创新必然会挑战传统,会引发公众的热议,引起少数人的不理解,此次酷派的“大小之争”事件无意炒作,只为用实力向消费者证明钱要花在刀刃上。

自酷派8核鼻祖手机酷派大神问世以来,酷派便开启了新型电商营销模式,同时也刮起酷派尖叫营销风。

今年以来,从酷派大神发起跨界营销“大神送你特斯拉”活动,到4月15日-5月15日期间开始的“买大神送高尔夫”活动,再到目前酷派官微“尖叫门”事件,这些基本上构造酷派大神的尖叫营销体系。整个活动都是在用极致的产品向公众证明产品的实力以及回馈新老用户。再看小米的饥饿营销,大家也不陌生,当年小米初发布之时,雷布斯当众砸苹果手机、不顾一切灭苹果的派头,招来忠诚度的果粉谩骂。砸了苹果的小米,继承了苹果的饥饿营销吊足了用户的胃口,但并没能继承苹果的产品质量,伤透了用户。相比小米的饥饿营销只送F码,酷派的尖叫营销要实惠的多,用更好的产品更优惠的价格更方便的渠道迎合当下的消费者。

国内外极致营销彼此起伏

悉数近日国内IT互联网营销大事件,这种竞品营销博出位的案例屡见不鲜,国内的电商行业更是血雨腥风。我们再次回顾下“京东苏宁的价格之战”。“不赚钱,也要堵截京东。”随着苏宁电器副董事长孙为民的一声令下,一场“中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战”日前由苏宁易购与京东商城之间开打。这些电商企业用大量成本做营销,培养了用户习惯,积累了大量会员基础,但并不说明用户就有很强的黏性。在业内人士看来,目前国内各大电商网站除了价格战、口水战外,缺乏差异化竞争。国内电商企业还是应尽快回到综合实力的竞争,尤其是如何提升用户体验以及改善服务水平等方面上来。由此看来,酷派的极致营销跳出穿透的价格战和口水战,通过过硬的产品质量和创新的营销思维,走出了自己的特色。

放眼国外手机市场,竞争同样箭弩拔张,且看苹果与谷歌,两者的关系从未如今天这么紧张,两家目前核心战争是智能手机操作系统之争,苹果拥有iPhone及iPad平板电脑的移动操作系统iOS,而谷歌则拥有Android,其背后则是众多手机厂商。除了最核心的移动操作系统之争,智能手机发展所带来的移动互联网无可厚非的成为各家争夺的焦点。而手机方面苹果与三星的无论是在专利纠纷还是市场竞争上都异常激烈,无论是口水战还是良性竞争,国际厂商这种注重知识产权的创造、运用、保护与管理也是中国企业值得学习之处。

酷派大神引互联网手机营销创新

纵观以上品牌的营销路,酷派的“大小之争”只是出位营销的一种手段,用极致营销挑战饥饿营销的一种策略。小米走的饥饿营销路,实质是企业在消费者预约期间内降低或提高产品价格,并根据预约量解决内部”供不应求”问题。若超过消费者等待时间或者可承受价格,令消费者“期望越大失望越大”。而酷派开辟的极致营销路,实为最大力度的回馈消费者,现货的产品模式,最极致的产品力和最大力度的让利回馈给消费者。而在“大小之争”的战役中,谁能成为最后的赢家,还是要看产品的实力和消费者的态度,最终的结果让我们拭目以待。

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