站长之家- 传媒 2013-03-04T09:02:19 +08:00

新贵崛起旧人迟暮:聚美唯品会上位 微博黯然

Bianews特稿 (文/浆糊)江山代有才人出,各领风骚三五年。也有道是长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。今天我们来看看两张百度指数之图说中国互联网,聪明的读者一定能看出我们在说什么。

聚美优品娱乐营销秒杀中国互联网

什么,聚美优品与乐蜂网正在互掐?什么,美妆市场正群雄并起?

别搞错了,看看这张图片吧。聚美与乐蜂在关注度上根本不在一个档次。两家化妆品商城最近都在做割血促销,但最终收到的回报与效果却完全不在一个重量级。

聚美百度指数直冲100万之巨,乐蜂网平淡。所以,这两者根本不是平起平坐的对手。聚美虽然在促销时网站频繁当机,但从营销宣传上来说,聚美至少甩了乐蜂网十八条街。

陈欧体今年爆红,虽然这是向凡客体致敬。但是,聚美单身帅哥CEO陈鸥却深得中国互联网娱乐营销鼻祖搜狐张朝阳真传,娱乐至死。

我们来看看聚美的品牌营销之路。最开始,海归80后创业者艰苦创业,这可是媒体喜欢的动人素材。再后来,陈鸥借与韩庚同时出现在广告海报代言聚美优品上位,俊朗不输韩庚,借了韩庚的名气,这在营销上叫背书营销。随后,这哥们干脆不要明星了,把自己当成明星去做营销,频繁出席娱乐圈活动与湖南卫视快乐大本营等娱乐节目。

这是双赢。湖南卫视捧得娱乐新星,获得聚美电视广告费,陈鸥与聚美品牌被曝光,完全是一石三鸟。去年推出的电视TVC广告更是直击屌丝木耳内心,为自己带盐。从情感沟通与情感共鸣来讲,聚美的TVC广告秒杀其他传统品牌纯硬广的TVC广告,这是以互联网的营销策略占领电视用户。

另外一个重要的品牌营销人物是前世纪佳缘副总裁刘惠璞加盟聚美,号称河马哥的刘惠璞也是真人电视秀的热门评委明星,不管是相亲节目,还是招聘节目,频繁曝光,个人与聚美均相互借力。刘惠璞的个人微博认证信息已经变更为聚美品牌管理公司总裁。

从这点来说,这两位品牌营销双子星拍档堪称2012年最成功的营销组合。你可能说,他们砸了那么多广告费,出名也正常,但是你别忘记了,很多公司也砸了很多广告费,可他们连个响都没听到。这就是差距。

回到百度指数,聚美优品一周、一月媒体关注度暴增10倍,用户关注度暴增1倍。仔细看看聚美与淘宝的指数对比,竟然在近期超越了淘宝。

这年月,品牌娱乐营销绝对秒杀一切传统营销。单身俊朗帅哥的确能引起二三线城市的消费冲动。

百度指数能否作假,我们不得而知,但从各方面来说,聚美堪称今年最吸引眼球的互联网公司。我们可以继续关注聚美接下来的表现。

另一家特卖电商网站唯品会也让分析师们跌破眼镜。去年唯品会流血上市,股价徘徊在4美元左右,如今股价已经已经暴增至25美元。

唯品会定位是专门做特卖。据消息人士透露,唯品会在中国二三线欠发达城市非常受欢迎。当地的商场并没有一线城市发达,即便有也很少,价格还不菲。但唯品会解决了这个问题,大牌商品定期打折,低至一折。

现在媒体都这么来形容中国在美国上市的三家电子商务企业,唯品会相当于4个当当,40个麦考林。

并且,唯品会并没有大肆开做品牌广告,只专注于ROI转化极高的营销。如果唯品会在市场品牌方面加大投入,将获取更多新客户,同时也将提高其在品牌商之间的议价权。

新浪微博开心网继续下行趋势

一张百度指数的趋势图说明不了全貌,但我们至少可以当做参考。

开心网,3年前火爆大江南北。你看看这趋势吧,无须我们再赘述。现在的开心网要想重新回到中国互联网的中心,基本上已经没有可能。互联网是残酷的,但快速更新与革命也正是互联网的魅力。

新浪微博,趋势图和开心网何其相似。顶点之后再无高潮,一路下行。两年前,新浪微博那是何等的火爆,新浪的股价从40美元直达150美元,再回落到如今的50美元左右,可以说是过山车般。微博估值也从至少50亿回到到10亿美金左右。

江山代有才人出,各领风骚三五年。

新浪微博成于门户,败于门户。门户时代的打法使得新浪微博迅速抢占了名人与话语权资源,同时也PK掉了腾讯微博,搜狐微博和腾讯微博,一家独大,风光无限。但令人扼腕的是,新浪微博每一次改版都显得运营者的野心和产品成品成反比。天生一副媒体的身子骨,却想有一颗社交的心脏,如此离位的折腾,时不我待。

这是规律,没有人能抗拒。只要是人参与的活动,都会犯错。人人网PK掉开心网抢先上市,新浪微博还未等到收获已被微信抢夺走不少用户时间。

本想坐看云淡风轻,不曾想却造化弄人。曾经的微博豪气干云,如今却是微信低调吞噬。两个属性本不相同的产品,却让用户感觉是替代,这是多么大的一种悲剧。

新贵崛起旧人迟暮,这本是历史规律,无需惊讶。成功只会给那些走在正确道路上的人。

江东子弟多才俊,卷土重来未可知。Bianews谨以此句送给旧人们。

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