站长之家（CHINAZ.com）9月17日报道：由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办，游久网协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”交流会于9月17日在西安华山国际酒店举行，本次会议吸引了超过300位陕西省内外的创业者参与。
会议邀请站长之家创始人阿飞、游久网CEO刘亮、好网CEO周亮、百度联盟杨雅惠、新浪微博周立清、倾城网李宝斌、胡桃夹子李墨林、西部E网从昊、吃家网康东平、宁哲网络创始人周宁、阿尔丁付陶等陕西省内知名的互联网人士作为本次会议的邀请嘉宾，本次会议主要围绕行业网站、地方门户、电子商务等方面，进行创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。
以下是313建站大师蔡瑞福的演讲实录：
蔡瑞福：阿飞说到站长要变成商人，我认为大家已经具备了这个能力，谁给礼物大家的掌声就越大。我们建站大师网站每个月的用户都呈稳步上升的趋势，我们在4月3号提出的建站超市的运营模式如雨后春笋般的得到了大家的拷贝，我觉得这是很好的，等于是把互联网或者把基础服务的市场进行了一个比较大的延伸或者拓展，让在座的各位和互联网公司赚到更多的钱，这是我们希望达到的目的。
我今天另外希望讲的是，今天是9月17号，也希望大家记住这个日子，今天也是我们新版上线的日子，我们会把建站超市上升到更高的一层，这些天我和西安的互联网朋友在交流的过程中他们发现一个问题，现在建站的市场非常混乱，只要你懂一点技术，你弄一些代码就可以建一个网站，但是这个过程中的服务成本相当高。我们想说是不是可以把产品标准化，你要做的事情就像你去更新你的空间一样，把你的信息图片添加进去就可以了，我们通过这样一个运营模式来改变现状，让更多人可以轻松的赚钱，这是我第一个传递给大家的信息，9月17号建站大师新版上线。
网站只是企业上网的第一步，对于在座的各位提供网站也只是赚钱的第一步，我们希望还有什么空间给大家带来更多的赚钱机会，这是我们希望接下来做的，我们会从这几个步骤来做，一是支付，二是营销，三是管理，我们会做成一个一站式的解决方案平台，我们会做几个角色的区分。一是开发者，比如说你懂得开发一些营销的软件或者做SEO，另外我们在全国各地会招募合适的分销商提供本地化的服务，这样企业才会买你的帐，把服务提供给这些企业，然后最终形成订单。站长们要成为商人，这些传统企业更是看重利益，我们需要通过这个平台和模式来解决这个问题。
围绕这四个步骤和流程，我们所有人可以承担的角色是什么呢？我们现在已经整合了支付，和支付宝形成了合作，和他们联合做了一些运营活动，让更多的中小企业通过使用产品得到优惠，我也非常欢迎在座的各位的SEO或者是做营销软件推广的这些公司跟我们一起合作，你可以到我们平台上来，让这些中小企业来选购。
最后还有管理，只有在营销方面或者客户进来之后，企业肯定会想到怎么样降低企业运营成本，怎么样提高订单的转化率，就涉及到在线客服等系统，这些都可以和我们来交流。接下来我希望这些面上的东西转化成为更实际的，我这边会做一个简单的阐述，做一个角色的转换。比如说你是建站公司或者互联网公司，或者是创业者的话，通过商城的模式可以让你的用户非常简单的去选择他需要的网站，而且直接下单购买，你建这个网站不需要专门的技术人员，只需要一个懂PS的人员就可以。我们在这两三个月的运作过程中发现我们提供这个给分销商之后，有一些用户直接购买以后自己就建网站了，而且自己去使用，所以我们希望这个模式得到更好的延伸。
我们现在也建立了一个完善的客户渠道团队，做本地化的支持和售后服务支持，降低用户的运营成本。还针对设计师，比如懂技术的开发师或者是懂得设计网站模板的，有比较好的美工设计功底，你也可以加入到平台上来，提供更个性化的模块，都可以借助我们的平台享受70%的分成，我们愿意把最大的利润空间让利给设计师。还有一些产品没有推广的机会，你可以到我们平台上来，我们会保留你的品牌，把你好的应用或者服务推广给企业用户，让他们来使用你的产品。联合营销是一块儿做活动，线上线下的各种活动，既可以提高用户数量也可以提高业绩，等于是集思广益，出谋划策，吸引更多的用户。
如果你是行业门户或者是地方社区，我们也非常欢迎跟你合作，合作模式是怎么样的呢？在西安有一个大型的人才网，之前和安徽的招聘网做了一些战略合作，提供给企业用户的企业网站有一个招聘模块，可以直接对接联系到这个网站的平台上，企业发招聘信息的时候会同步到这个网站上来。还比如说你是建材网或者家居网、地方社区，我们也可以通过这个方式接入进来，正因为使用的人越来越多，当你有企业主足够多的时候，等于说你有了无数多的广告主。现在互联网上盈利的模式针对的游戏的用户产生收入，一个是针对广告产生收入。在对接服务的同时，也可以把建站作为一个增值服务提供给这些企业主，你可以赚到钱，只有赚到钱才可以生存和发展下去，如果为了了一个兴趣来做规模也是发展不了，只有赚到钱的时候才可以，我们希望这个可以给大家赚到钱。
我们也是作为一个创业者，只有不断的跟在座的各位进行交流，更深入的市场了解客户的基础，不断的改进产品，才有可能做出更满足比较有竞争力有优势的产品，这是我们希望接下来做的，由于时间关系，我就讲这么多，欢迎大家在会上交流，能够产生一些好的合作点。