站长之家（CHINAZ.com）7月31日报道：由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办，265G协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”的交流聚会于7月31日在武汉保利白玫瑰大酒店举行，本次会议吸引了超过500名站长参与。
会议邀请站长之家创始人阿飞、265G事业部总裁张宗为、原天空软件CEO张鹤、《互联网之达芬奇密码》作者MullHe、武汉市电子商务协会许强、嘟嘟游戏陈艺光、我的百分之一周钦年、环球电影何立志、AS安都张能天、混合二次方陈化、腾讯大楚网朱留锋，新浪湖北张先锋、湖北网CEO蔡红义、汉网陈晓蓉、得意生活网汪方、宁哲网络创始人周宁、炎黄网络副总管鹏、武汉婚嫁网付如涛等湖北省内知名的互联网人士作为本次会议的邀请嘉宾，本次会议主要围绕行业网站、地方门户、电子商务等方面，进行创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。
以下是站长之家创始人姚剑军的演讲文字实录：
姚剑军：湖北的站长朋友们，大家下午好！
不好意思在会议的开头，提起大家一些悲伤的气氛。我这两天看到一个朋友的签名，写了一句话，我觉得非常的好，我也随便送给大家。“你虚度的今天就是昨天死去的人无限向往的明天”，我相信这次在事故中死去的站长，跟在座的各位一样也会有自己的梦想，自己的抱负，但生命就这样到此为止了。我们现在能聚在一起，一起探讨一下怎么去创业，怎么去做网站，不管怎么样我们都是非常幸福的，所以我希望大家能够珍惜自己的每一天！
我的PPT其实是上次在合肥演讲里用的PPT，可能很多站长没有听过，我今天不会讲的特别细，我希望多留一些互动的时间，与大家交流。
为什么我们今年总是讲“创业”？以前每回的站长会议，大家都讲了一些，比如说团队、坚持、细分等，都是讲这些题目。但其实到了最后，大家都在讲一件事，就是大家都在创业。创业里有很多事情是共通的，不管你是在做小的生意还是大生意，都会面临各种各样的问题。这些问题我也是经历过的，从02年开始建站长之家，到05年正式成立公司至今，包括整个团队的建设，也是遇到过非常非常多的问题，今天希望能跟大家做些分享。这也是我们为什么今年总是讲“创业”的原因。
我自己给中国站长圈子进行了划分，我觉得大概应该分为这样三批。最早的一批是96年到99年，里面包括了马化腾、丁磊，他们也是早期的站长，只是他们很早就商业化了。张鹤也是98年就开始做网站了，也算是老前辈，今天也在场。当时的站长特点是什么呢？大部分是技术人才，因为做技术的人，比如说在电信上班的人，就离网络非常近，当年普通人上网是上不起的。另外当时的网络才几十万网民，到了99年底800多万，上网速度非常慢，我记得做个人主页那会儿，传一个页面要一个晚上，有的时候是几K速度往上传，特别是免费的空间，环境跟现在真的不一样，那时叫个人主页，还没有个人网站这一说，还是比较小的。
第二批站长是00年到05年，站长圈都是学院的学生，什么都懂，也会做网页，也是做程序，也会管服务器，也是2000年进入互联网，开始做站长的。当时的网络环境方面，00年底有2000多万，05年有1点多亿网民，当时大家做的一些主要网站，主要是音乐、游戏、下载等娱乐类型网站。当时也有很多代表网站全部都是这个时间段做起来的。
第三批站长，现在的环境说好也好，说不好也不好，我们现在做网站有现成的系统，不需要自己写程序，现在网民也非常多，现在比较火主要是一些门户、社区网站，像化龙巷就做得不错，但是我觉得这里面可以看到一点，就是05年之后，我发现真正成长起来做得非常大的个人站长相对比较少，没以前那么多。今天来的人有500人左右我们随便做一个调查，在座的各位是05年之前进入互联网，开始做网站，当个人站长的，能不能举下手，可能只有不到30个人，谢谢大家！
这说明了一个什么问题呢？互联网整个大的趋势正在发生变化，发生怎样的变化呢？目前国家政策就有一些变化，与一些版权相关的就有很多，比如说一些小说类的、音乐类的网站就关掉了，甚至有一些以前做得很好的，最后甚至还有被抓进去的。还有就是互联网大的格局也发生了变化。比如说大的门户，搜索引擎也好，百度、腾讯、新浪，他们都已经有自己的布局，而且他们的访问量已经远远超出以前站长的比例。甚至百度做的应用，最终并不是把所有页面都导向网站。垂直网站的发展方面，以前因为网民比较少，你如果做一个非常垂直的网站，能吸引到的网民数量很有限，在有限的情况下你的价值就很低，你想做大是很困难的，经过很多年积累之后，像现在一些小的垂直网站已经慢慢体现出自己的价值。我今天讲这些东西不是说各位没有前途，我的意思是，可能再过两三年之后，我们再来回顾的时候，可能会发现很多现在价值没体现出来的网站，可能就会做得非常大了。这是我对现在环境的一些看法。
老一批的站长们，我所认识的，转型的方面主要有几个，一个是Webgame，我认为不太适合草根站长，因为成功率太低。再就是电商，做C店居多，目前来看也是过热的行业，而且很多站长的性格也好，以及整个素质也好，我认为不是特别的适合。再就是做开放平台的应用，这倒是一个比较有前景的方向，因为里面的东西跟原有做网站相对来说比较接近，对于我们站长来说联系更紧密。再就是手机应用，现在大家都在说我们要移动互联，当然整个互联网的趋势，我很认同，但是针对草根站长，我们也得站在自己角度去思考这个问题，我们适合吗？我认为不一定适合，因为现在大部分手机应用没办法赚钱，没有现成的模式，如果你能坚持可以去做。再就是地方社区的开发，这是接下来的一个热点，是整个网友使用习惯的转变，值得考虑。至于说传统行业，这就不用说了。
创业过程中真正能把这件事做成，关键因素是什么？我认为关键是人，人是第一因素。有时候也得关注一下自身的成长或者说自身的一些问题。现在有很多现成的东西可以马上用，慢慢的使得一些站长没有以前好学，这是我自己的感受。同时大家也会相对浮躁一些，同时有部分站长对产品没有感觉，其实你不管做什么东西，你都是在做产品，包括我们今天开这场会，其实也是一个产品，我们提供内容，大家是否喜欢，不管怎么样，不管做任何事都是做产品，希望大家更重视产品。再就是站长沟通能力比较差，当然这也是可以培养的，我以前也是很宅的，在家一个月也不出门，可以培养，也是一个成长的过程。再就是贪图蝇头小利，考虑不够长远，还有很多站长只是玩玩的心态，大家经常把“玩”字挂在嘴上，认为只是玩一玩，不成功也无所谓，我认为没有创业心态的话成功率一定是很低的，天上不可能掉馅饼；另外就是执行力不够，我认为这是大部分人的缺点。因为做个人站长，我也是从中过来的，也没人管你，呆在家里就爸妈管，今天开心就做一点，不开心明天就不干了，这也是我们很多站长的一种生活状态。这些只是想提醒大家一下，我认为创业的时候，自身能力的提升非常重要。不管以后网站是否商业化，面临的问题非常多，如果个人能力不提升，公司是无法做大的。
草根站长该怎样创业？有几个方向，也就是人、事、钱。人是第一决定因素，每个站长其实都有各自的优势，也有自己的缺点，怎么样找到跟自己互补的人，哪怕只找到一个人跟你合作，我觉得都非常非常重要。“事”，就是你要做什么样的事情，也就是说做这个事情的方向是什么，你要做什么。刚才大致分析了一下，我觉得目前来讲，可能“地方社区”跟“垂直行业门户”最适合，因为你在当地生活，最了解当地的网民，也只有你能够在这个地方最懂互联网，你具备了别人没有的东西，才有可能把这件事做成功。再就是依靠大平台做应用，比如说百度、腾讯都在开放，不管是真开放还是假开放，我们一定要去研究，到底有没有适合我们做的东西。为什么我说一套大的平台做应用是比较好的机会呢？因为我们做网站的一些思路，其实是可以把它放在这个上面去做的，甚至用户都不需要你来想办法应用，你只要想办法做好这个东西，让它好用、让用户喜欢，推广就已经不是那么重要了，已经很省事了。我一直坚持一点，就是一定要做自己喜欢的事，这一点非常非常重要。做自己喜欢的事情会有三个优点，首先，创业过程是很艰辛的，如果你做自己喜欢的事情，可能你更能坚持下去；其二，如果做你喜欢的事情，可能会更了解真正的用户，比如说你爱好摄影，做个摄影社区，就能接近你的客户；其三，你能更快乐，生活也会更快乐，工作就会变得不仅仅只是工作，而是生活的一部分。这也是我认识的朋友当中，有好几个例子都是这样的，给我的感觉就是他们在创业过程中，真的就是具备了这些条件，才有可能做成功的。
很多站长都会提到“钱”的问题，资金从哪儿来，做网站有很多东西要做，钱从哪儿来？我认为钱并不是太重要，为什么这样说？现在互联网上面，是很多钱在找人，而不是人在找钱。这样大家就要去思考，怎么样去拿到自己的第一笔钱，比如说你从家人、朋友去融资，是否可以呢？你怎么样去说服他们，怎么样让他们认为，你有可能把它做成功。否则的话，你去找VC拿钱，对草根站长来说真的太难了，所以我觉得首先要从身边朋友去想办法，当然这是在自己没有钱的情况下，我要做这件事一定要有钱才行，OK，从身边朋友去想办法。包括现在很多创业成功的人，大家都在做一件事，都在做投资，手上有钱，希望找几个好项目投一投，大家可以抓住机会。
资金解决了，还有一个问题很关键，就是我们的心态。做这一行做五年做十年最大的区别是什么，就是你有没有成长，有没有学习。一定要关注自己的成长，刚才已经说过了，要以学习的心态去创业，一定要这样。今天在座的各位，大家肯定都是有学习心态的，不然大家不会过来。所以值得庆贺，有这么多人。
其二，必须得有坚持五年以上的决心。因为创业不可能一帆风顺，创业是过关斩将的过程，你需要克服各种各样的问题，比如说人出问题了、技术选型有问题出现瓶颈、运作资金不够等等，会有非常非常多的问题。很多人进这一行都是被忽悠进来的，可以这么讲，都是被忽悠进来的，觉得互联网神话实在是很值得自己去努力探讨，但是我希望大家一定要放弃“一夜暴富”的心态，不可能会有这么多的机会摊到你身上的，不是说做这个事就百分之百赚钱。早些年我们做互联网，身边朋友都说互联网好赚钱，这个行业非常好，动不动就是多少亿，其实不是这样的，现实是很残酷的。
其三，对于草根站长来说，小成功其实也是成功。为什么这么说？因为我发现有些站长对于一些目前其实做得很不错的网站，他们会觉得好象没什么，其实做到这样已经花了很大很大的精力，并不是说每个人都能成为马云、马化腾这样的人物。相对来说，有些站长没有读过大学，读书很少的，一年赚个百八十万，已经很成功了，所以希望大家可以重新成功的定义。
其四，创业过程中时间非常重要。为什么这样说呢？比如说我想做一件事，过了一段时间发现这件事没做成，回头一看，已经过去一二年了，吓的一跳，所以时间真的非常非常重要。我们不是大的公司，说做一件事要先做几个月调研，我们不用，我们都很简单，我们要去快速去尝试，时间非常重要。我们有时甚至愿意多加一倍薪水把时间给省下来，比如说一个项目预计三个月完成，三个月完成如果发工资要发三十万，是否可以两个月把三十万发出去，你就多出来了一个月的时间，如果这是个非常赚钱的项目，你就多赚了一个月的钱。
说到这儿，我觉得站长也必须想清楚，站长也是一个商人，早期专门做技术的这帮人最后没有成功的原因，就是因为他们没有商业头脑，只是把这个项目当做自己的爱好。比如说我在国外找一个英文版的论坛系统，这个系统非常牛，我就做汉化，汉化上，其实可以做很多应用上的改进，但最后这些人都没了，为什么没了，就是没有商业头脑。我希望大家在做站长过程中都想想，我们是商人，商人必须要赚钱，你做事情不能因为是你的爱好就去付出，有时也要想想回报。
另外我认为站长也应该是产品经理。所有东西都是产品，你怎么样提升自己的能力，非常关键。这也是我们接下来站长之家也会慢慢这方面靠近，就是教大家如何做好产品。
同时，我也认为站长其实就是一个互联网的创业者。
“创业”这个词包含着很多很多东西，需要大家慢慢摸索。我希望CHINAZ站长之家在接下来会陪大家一起创业，更多的帮助我们这些站长们。谢谢大家！
王玮：有没有哪位朋友想跟阿飞探讨的。
正在提问的参会站长
提问：阿飞你好，我有一个不好意思问的问题，现在CHINAZ站长之家好象做得蛮不错，你规划的站长之家今后规模是什么？就像你所说的，我们做站长就是一个商人，你可能也有你自己的规划。
姚剑军：就像我刚才讲的，创业过程非常艰辛，会碰到很多问题。CHINAZ站长之家从05年成立公司之后，我们也做了很多尝试。我们有一个原则，首先我们必须对用户能够产生价值，所做的东西必须对用户产生价值。也就是说我们服务这么多站长，如何给你们提供更好的内容，甚至一些盈利模式，我们能否做到，都进行了考虑。
05年至今我们做了一些什么呢？05年9月份，CHINAZ上线，06年初还开发了一套论坛系统，当时我们非常看好微软的一套系统，准备做这样的产品，所以做了一个论坛系统，但对外一直没有公开，因为我们觉得没到时候，后来发现微软的这套系统在国内也没发展起来，所以说也是方向错。我的精力主要在05年到08年之间，我主要是在做CNZZ，08年我们还做了B2C平台，做下去才发现这个行业非常健康，整个价值看起来并没有一些数据那么大。目前在做两件事，一个是313企业平台，主要目的是希望让站长们包括一些开发者们，跟我们一起去赚中小企业的钱，中小企业这个方向是接下来最有价值的方向。为什么这么说呢？咱们去看整个中国互联网，所有的钱都是从两方面出来的，百度、阿里巴巴都找中小企业。再就是个人方面，最大的主要是做游戏，大家做来做去基本上都逃不开这两种内容，所以我们想能不能跟站长们一起联合为中小企业做服务，其实他们都很多需求，这些需求对站长们来说是很容易去实现的。今年有一个规划就是做企业论坛，今年已经有了。另外一个方向是关于跟站长盈利息息相关的，可能我们会介入做一些跟广告相关的东西，但我们更多层面会放在技术角度。整个互联网广告说到最后，大家都在做一件事，就是做竞价广告以及搜索引擎，关健词竞价排名，其实也是竞价广告。我们要做的事情就是能不能把站长手上结合起来，去做出更高价值，使得广告更加精准。基本上主要就是这样的！
提问：刚才阿飞也说，我们做的每一个东西都是一个产品，我也听了阿飞刚才所陈述的，站长之家主要收入就是广告、313，以及提供一些技术支持。我自己个人站长，第一我人很少，只有我一个人，第二我有产品，我现在所考虑的就是，我不可能拉大的广告挣钱；其次我提供的技术有限，所以说除了做网站，把网站流量做好，把自己产品做到位之后，我才会去想办法挣钱。但放眼往去，广告接不到，技术支持也有限，我想知道，个人站长除了这两方面之外，还能靠什么挣钱。
姚剑军：你认为做得好的产品，是怎么样的，好在哪里？
提问：我现在做的产品就是提供互联网里面比较资深的资讯。
姚剑军：IT资讯是吗？
提问：对。
姚剑军：IT资讯，这么比喻，比如说现在有新浪科技、包括站长之家也在做，你比我们好在哪里。
提问：我的网站上可以刊登你们所有人的最新资讯。我是一个比较综合的，信息量比较大的网站。
姚剑军：这种思路比较主观，从自己这个方向去考虑。很多站长都会追求做什么呢？比如说我这个网站的软件比多少多多少，或者说比别人快多少，我觉得不一定。对于看你网站的这些人来说，他们是否这样认为。比如说你这里是其他几家都有的内容，其实就是同质化的东西，人家为什么来看你的内容。你不能说因为你能转载这几家的内容，而让用户喜欢，这不一定。用户要看的内容，不是说你做一个大的材料，他就做了。为什么说搜索引擎最终会超过门户网站一样，这个思路要再变换一下。
王玮：阿飞是一个很扎实做事情的人，刚才这位朋友想多一种盈利渠道，但阿飞很认真，就是抓住你的产品去分析，先不要基于去做这件事。
姚剑军：而是先把这个事情想清楚，你不能主观的说自己网站好，除非你的产品互联网上没有，只有你能做。但是不是这样的。
提问：我补充一下。我的重点不是说产品怎么样好，只是说作为草根站长，除了产品广告和技术之外，还有没有其他的盈利模式，比如说我现在转行做社区，还有什么盈利模式。
姚剑军：广告就是非常直接的盈利模式。不管做什么网站，最终做来做去都逃不开广告，只要你网站有人来，就有人买你的广告，这是必然的。你看门户网站发展过程中，有一段时间，这帮人通过SP去赚钱，后来全部去做游戏了，但是你发现他们的广告一直是持续产生价值的，甚至一直在慢慢上涨。所以我觉得，不一定抛开广告去说还怎样赚钱。
王玮：我觉得做广告还有很多渠道，我在这里可以推荐一个，就是百度联盟。我在武汉有一个特别好的个人站长朋友，叫许子华，他也是地方站长的平台，百度联盟里面有一个针对中小网站的网盟。
姚剑军：我来说吧，百度联盟很不错，联盟这么多，现在只剩下百度联盟和谷歌联盟，因为他们可以针对草根站长做转化，其他的做不到。百度联盟也是非常不错的，我们也在做。你可以尝试一下。
提问：谢谢阿飞！
正在提问的参会站长
提问：在后面有湖北二级城市地方社区的朋友，他们现在都关心这个问题，在沿海江浙一带，做起来比较快速一点，但在湖北，武汉这个省会城市也做得起来，现在在二级城市也想做，是否可以做？
姚剑军：这里面有一个问题，不是说你的经济发展的好，地方社区就能快速做起来，不是这样子的。
提问：我的问题是，他们想请教一下，在湖北二级城市做，比如说黄石，很多用户连个支付宝都没有，对支付方式比较担心，那边网络发展很慢。
姚剑军：这是一个误解，并不是说这个地方经济好，整体东西都很好。你刚才说支付宝都没有这些问题，其实你做地方社区不是赚个人的钱，你赚的商家的钱，你必须得跑出去，你找他拿现金总可以。不存在你说的问题。
提问：首先感谢站长之家给我们很多站长提供学习和服务的平台。
姚剑军：我也感谢站长们支持我们。
提问：我一直很早就有自己的空间和域名，我用它来做什么呢？我做项目的时候，用它做测试。我想问一下建站的方向问题，我想这是很多朋友都遇到过的问题，因为我想做一个问题，有很多方面，比如说做游戏、电商等，哪个方向更适合我？
姚剑军：哪个方向更适合你，我不知道。
提问：一个是适合，第二个是哪个方向前景比较好。
姚剑军：前景的东西，我刚才大致的聊了一下，在刚才的PPT里，一个是行业门户，一个是地方社区，还有一个就是平台的应用。我觉得你单干的时候，还是可以考虑的。
王玮：掌声感谢一下阿飞。