站长之家 - 动态 2008-07-29T17:57:18 +08:00

猪八戒网CEO朱明跃:诚信是网站生存根本

核心提示:猪八戒网CEO朱明跃为大家阐述了威客模式的悬赏交易流程和盈利模式,猪八戒网从一个创意成立到融资发展至今的成长历程,最后朱总以亲身经历告诉站长:诚信是网站发展的根本!

中国站长站(Chinaz.com )讯:由中国站长站主办,西安云翼网协办的中国站长站2008年站长沙龙聚会西安站于7月25日18时在西安王子酒店举办。中国站长站于东锋副总经理带领两名资深编辑赴会。猪八戒网CEO朱明跃专程从重庆赶赴西安,给西部站长分享威客模式在中国的成长之路和他个人在创业过来中的经历。


猪八戒网CEO  朱明跃  (Chinaz配图)

猪八戒网CEO朱明跃为大家阐述了威客模式的悬赏交易流程和盈利模式,猪八戒网从一个创意成立到融资发展至今的成长历程,最后朱总以亲身经历告诉站长:诚信是网站发展的根本!

以下为现场实录全文:

我刚进会场的时候,看到屏幕上放的一部动画片叫《猪坚强》,我也要坚强。

我是从重庆,第一次到西安,我把第一次就献给了Chinaz,献给了云翼网,献给了阿里妈妈和这次活动,希望我能和大家在这个地方一起交流和分享一下我们威客模式在中国的现状。

应该说威客这个模式在05年才开始诞生,当然猪八戒网也是其中的一个。说句老实话,在中国做威客网站的,猪八戒网不是第一家,但是现在成为了最大的一家,这应该说各个数据都可以支撑的。

当时05年底的时候,我还在重庆晚报做首席记者,然后在偶然的机会做了一个这样的平台,花了5000块钱,找了一个程序员,然后做了一个这样的网站。后来在06年9月份的时候,鬼使神差的中央电视台的新闻联播报道了我们这个威客模式,然后一发不可收拾,然后我就从重庆晚报辞职出来,专门运营现在这个猪八戒威客网。在我们成立公司运营半年之后,我们就获得了将近1000万人民币的融资。直到现在的话,我们成为最大的一家(威客网站)。我们每天的任务交易量是第二名,第三名和第四名的总和,在这个行业里面。

那威客模式究竟是怎么一种模式呢?大家可能对这个比较陌生,中科院有一个MBA叫刘锋对这种模式取了一个名字叫威客。本来我们做这个平台之前呢,我们不知道我们自己这种模式叫什么名字,我们只是觉得这是一种在线悬赏的模式。说实话我们当时叫做在线悬赏平台,也有的叫在线工作平台。在06年9月3号的时候,中央电视台在报道这种模式的时候,就采用了MBA刘锋他取的这样一个名字,他先杜撰了一个英文单词叫做“witkey”,然后再把它翻译过来,叫做威客。

它的运营流程大概是这样的,有需求方需要发布比如标志或者像我们猪八戒网这样平台,需要设计一个虚拟的形象,那么他就可以把他这样一个需求在我们平台上发布出来。在发布的同时的话,他必须要全额预付款以作为诚信的保障。收到这笔钱之后,我们会把这个任务进行公开。我们这个平台有几十万这样的威客,他们在创意啊,设计啊,文案啊,起诉啊,程序开发啊比较擅长,他就来自由的参与竞标。最后呢,假设有1000个威客参加,我们就可以征集到1000套方案,让客户选。那如果最终客户选定了谁的话,我们就把赏金的80%给他,20%就雁过拔毛留在我们自己的腰包里面了。这也就是我们威客网站通行的盈利模式。

不过雁过拔毛是威客网站最传统的盈利模式了,随着互联网的发展,尤其是中央电视台烧过一把火之后,全国这种威客网站,不管是个人也好,还是公司运营的也好,都蓬勃发展。在北京的话,至少有十多家,在上海,在深圳,在重庆,全国大概有200-300家左右这样一个规模。

大家在发展的过程中,就逐渐的对威客模式有了更多的一些改善。原来这样模式呢,资源浪费比较严重,然后可能他所能够做的这些创意也比较小,它只适合于这种工期相对较短,工作量相对较小的需求,才适合这种悬赏竞标的模式。我们猪八戒在后来就推出了服务交易这种模式,而不再是一对多的竞标模式,而是一对一的直接交易。我们对于线上的创意人才进行梳理进行分类,他们在哪一个行业比较精通,我们根据他们的信用,能力等展现的一些情况,他们直接给他们交单子给他们。这样,威客网站就真正成为了在线的服务外包平台。

当然,在深圳比如淘智网,他做智力的出售,还有职客网,他做在线招聘的悬赏,我想招一个人或者我想找一份工作,我去悬赏1000人民币或者说我悬赏我第一个月工资的80%如果你给我介绍一份工作的话等等这样一些模式还正在探索的过程之中。那总的说来,威客模式在中国现在发展的情况还是蛮不错的。

今天在座的,主要是互联网站长这块,那之互联网企业,站长来说,用威客平台来满足自己的创意需求这方面非常之多。很多的我们的客户,尤其是互联网站长客户,比如他在我们猪八戒威客网平台上,来悬赏征集他的标志。甚至有一个网站在上线测试的时候,他发了一个任务叫“网站评价 该骂就骂”,只要你骂的有道理,骂的有水平,那么我就可以给你赏金。通过这种模式,不光可以获得一些创意解决方案,另外一方面也起到了一定的营销推广效果。

现在威客模式现在这种流量啊,还有其它的一些方面还是比较好的。而且对你的SEO也是有一定的好处,这是现在整个威客模式发展的一些概况。

另外一点呢,我想分享一下我从一个完全不是这个行业的,完全 是一个门外汉的,怎么会突然做了一个这样的猪八戒网,运营到今天。从一个媒体人走到互联网站长,创业的今天,可以说运气成分比较多。除了运气的成分以外呢,我们一直坚持着诚信的大旗。就像我们猪八戒的口号,我们要做一个诚信的在线工作平台。这两个字非常沉重我觉得,说起来很容易,给人的感觉好像是很空旷,实际在运营过程中,我们经历了这几年之后,看到一家又一家的威客网站的死掉。甚至刚开始的时候他们发展的都很不错的,但为什么发展的后面都不断的倒掉了,把自己的公司也关了。而猪八戒在这个时候却站起来了。

我在我们公司规定了一个特殊的政策,就是猪八戒网平台上的所有任务,我知道我们公司的人都是有能力可以做的。但是如果我们公司有一个人参与过,就立马开除掉。我们只赚我们该赚的钱:20%。80%是给威客的我们就应该诚信,就要坚持这个原则,如果我们自己的员工参与的话,那肯定近水楼台先得月。那对于我们公司来说,我们每天总的交易额大概有三四百万样子,如果我仅仅是把自己当成一个线下的公司,那可以说100%的都可以进我的腰包。甚至有的客户告诉我,我不希望能通过你们这个平台去搞悬赏,我直接把单子交给你们猪八戒网,你们这个团队做就行了。甚至我可以在网站上悬赏1000块,而给你们可以给1万块,在这样的情况下,我们坚决是不做的,这个是很重要的。

但是,有一些我们的竞争对手,他们本身这种行业背景就是做设计的,然后呢就把自己不愿意做的单子就开了一个威客网来做,这样的话,做多的威客就觉得我是在陪你的威客在做完,我陪你一次,以后我再不来玩了。类似这样的案例还是很多的。

非常感谢Chinaz今天能够提供这样一个机会和大家一起交流,谢谢大家!

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