站长之家- 传媒 2021-06-21T14:30:23 +08:00

新带货王逆袭老罗登顶第一:蝉妈妈数据复盘抖音618好物节

618 作为年中的重要电商营销节点,抖音电商给予了充分的重视。 5 月 25 日~ 6 月 18 日抖音好物节期间,头部梯队主播优势凸显,品牌专场直播多次破亿,国货黑马品牌不断实现销售新高,强势占据品类头部市场。

本次,蝉妈妈重磅发布抖音 618 好物节达人带货TOP50 榜&商品品牌TOP50 榜,用数据深度全面分析各个红人主播、品牌直播的精彩表现。

13 位主播销售额成功破亿 董先生珠宝位列榜首

蝉妈妈数据显示,在本次抖音好物节期间共有 13 位主播销售破亿,其中 3 位主播销售额达到 3 亿,最高突破3. 4 亿,带货榜前 50 的主播销售额都在 4000 万以上。

▲蝉妈妈抖音达人带货榜TOP50

董先生珠宝以3. 4 亿的累计销售成绩,位列本次抖音好物节带货达人榜第一名。进入 5 月以来,董先生珠宝的直播间销售额猛增,近期场均销售额达到6032. 1 万,成为当之无愧的珠宝类目头部主播。

▲蝉妈妈直播分析

在抖音好物节期间,董先生珠宝开播 8 场,开播场次相对其他主播并不频繁,但胜在单场销售额高,带货能力十分稳定。

▲蝉妈妈直播分析

排在榜单第二的是大狼狗郑建鹏&言真夫妇, 618 期间累计销售额为3. 2 亿。 618 期间,大狼狗郑建鹏&言真夫妇共开播 18 场,分别联合雪花秀、赫莲娜、兰蔻等多个国际美妆大牌进行专场直播。

蝉妈妈数据显示,广东夫妇的直播间爆品「后天气丹 7 件套礼盒套装」此次依然表现能打,单品销售额成功破亿,大幅度拔高广东夫妇的直播销售额。

▲蝉妈妈商品分析

罗永浩以 3 亿销售额,位列 618 好物节达人带货榜的第三名。 618 抖音好物节期间,相比前两位主播,罗永浩交个朋友直播间开播场次更加频繁,一共开播 25 场。

其中, 6 月 16 号的京东专场单场销售额达3042. 5 万,为近期销售额最高的场次。 618 期间,罗永浩直播间售卖的爱康国宾体检套餐单品销售额达到1180. 7 万。

▲蝉妈妈商品分析

朱梓骁在美妆赛道持续深耕,在 618 期间内牵手各大美妆品牌,进行年中大促。 618 抖音好物节期间朱梓骁开播 18 场,累计销售额1. 6 亿,位列榜单第四名。

在 6 月 18 日的直播场次中,朱梓骁弯道超车,单场直播销售成功突破 6000 万,达到6054. 4 万,在 618 活动的最后一天实现销售再爆单。

▲蝉妈妈直播分析

奢侈品达人子安在 618 期间的表现依然优秀,累计销售额达到1. 4 亿,位列本期榜单的第五名。

在 6 月 15 日的子安宠粉专场,这场直播销售额达 4019 万,是子安平时直播销售额的4~ 5 倍。

▲蝉妈妈直播分析

子安优秀的带货成绩再次证明了抖音用户对高单价奢侈品的接受度,以及中古奢侈品正在形成一股强劲的潮流,影响人们的消费选择。

除了头部主播红人表现亮眼,企业自播账号在本次抖音 618 好物节中也展示出了稳定强大的带货能力。

Teenie Weenie官方旗舰店堪称劳模直播间, 618 期间开播 62 场,累计销售额达 1 亿,成为本次 618 达人带货榜的第十一名,也是品牌自播账号的第一名。

6 个品牌销售突破百万 南极人 800 万销量稳居第一

蝉妈妈数据显示, 618 抖音好物节品牌榜前 50 名中, 6 个品牌的产品销量突破 100 万,其中 2 个品牌突破 200 万,最高突破 800 万。而前 50 名的品牌入榜门槛也相比年初的年货节更高,达到40. 4 万。

▲蝉妈妈抖音商品品牌榜TOP50

在抖音 618 好物节期间,南极人一直保持领先,品牌累计销量为800. 4 万,位列榜单第一。

蝉妈妈数据显示, 618 期间南极人销量排前五的产品有:10D打底水晶袜、中高腰无痕女士内裤,女童纯棉内裤、男士四角裤、中腰无痕女士三角裤,这些爆品单品销量都在 50 万以上,最高能达到 260 万。

▲蝉妈妈品牌页-商品分析

南极人的销量来源大多都是品牌店自播,销量最高的南极人恒欧专卖店单店销量达到265. 1 万。

▲蝉妈妈品牌页-小店分析

排名第二的是珠宝品牌千福年, 618 期间的销量达到274. 2 万,销量主要来自珠宝带货达人鹿哥的带货推荐。

▲蝉妈妈品牌页-达人分析

排名第三的是雅鹿, 618 期间的销量达到 157 万,购买雅鹿品牌的用户对男装的关注度更高。

▲蝉妈妈品牌页-基础分析

总结

通过 618 抖音好物节的直播数据,我们可以看出,抖音头部主播梯队表现稳定。珠宝主播董先生珠宝销售额大幅度提升成为榜单第一,说明越来越多用户习惯在抖音直播间购买珠宝。广东夫妇牵手后天气丹再创销售神话,单品销售额突破 1 亿;罗永浩直播销售额突破 3 亿,体检套餐、3C产品持续热销,进一步说明抖音直播间用户的高消费能力。

618 抖音好物节已经完美落幕,但未来抖音电商仍有更多的增量市场等待挖掘,接下来蝉妈妈依然会关注抖音电商的各类活动,为您带来第一手的数据报道,敬请关注。

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