站长之家- 传媒 2021-06-18T16:12:14 +08:00

美妆类产品网络营销,打入年轻市场成为主流

劳动节、青年节、母亲节、网络情人节…

五月作为节日众多的一个月,成为各大品牌营销的节点,品牌们纷纷蓄力推出新品,于各大平台上发布相关内容进行线上营销。

换季一向是美妆类产品销售的旺季,于 2020 年春节期间,天猫平台高端美妆品类销售额下降40%不同,疫情的好转使人们不再宅家,又逢销售大节“618”降至, 21 年的春季与各大节日一起合力,为美妆领域提供了良好的市场基础与受众群体。

【女性消费引注目,美妆类产品总流量飙升】

爱美乃人之天性,漂亮的人更自信,更容易获得周围人的喜爱,不仅为悦人,更为悦己。古时《孟子告子上》上便写道:“爱美之心,人皆有之。”

时代在进步,现代社会中,除了物质需求外,人类社会的群体化与社会化使每个人具备一定的审美意识。数据显示, 2020 年全球化妆品市场规模已达到 751 亿美元,预计到 2025 年,全球化妆品市场规模将达到1696. 7 亿美元。

iiMedia Research数据显示,受疫情影响, 2020 年中国化妆品市场规模同比下降7%,为 3958 亿元。预计疫情态势稳定后, 2021 年中国化妆品市场规模将达到 4781 亿元,同比大增20.79%, 2023 年市场规模预计将增至 5125 亿元。

美妆领域市场规模的大幅增长,侧面反映了人们消费水平与物质生活的提高。

数据中还提到:超五成消费者化妆品的月均支出方面在200- 1000 元区间,其中女性消费者较青睐于500- 1000 元中等价位水平,而男性消费者更青睐于200- 500 元中低价位。此外, 200 元以下的低端市场主要由男性群体所组成。国内化妆品市场由女性群体主导这一点仍没有改变,而男性市场的整体消费水平具备更大的上升空间。同时随着越来越多高性价比国货品牌进入市场,人均消费朝中低价位集中的现象也将逐渐明显。

年轻女性作为化妆品行业的主导客体群众,如何吸引消费者的注意,稳固消费者将其转化为品牌忠实粉丝,成为美妆品牌们的一大难题。

【国货崛起,饭圈文化,受众情感归属被逐渐放大。】

国货化妆品处于高速发展阶段,凭借其高性价比和各大购物app都有的旗舰店铺,迅速打开市场,并吸收了一部分国外老品牌的消费群体。

据阿里平台数据显示, 2021 年 4 月,国货彩妆平台的销售额首次反超国际化妆品品牌,花西子、完美日记与珀莱雅位列前三。

为更快更深层次打入国内年轻市场,稳固老客户,吸纳新客户。国内外化妆品牌都采用邀请流量明星为代言人的方式宣传,百雀羚邀请王一博为代言人,纪梵希邀请蔡徐坤为代言人,芭比波朗邀请王俊凯为代言人。

在新消费时代,产品的体验价值和社交价值比重被逐渐放大,当品牌们的品质都有一定保障时,消费者们不仅为“品牌”“价格”和“功能”,饭圈文化的兴起使消费者们愿意为其心理诉求买单:支持他就为他买单。

明星的影响力足以影响相当大部分的粉丝,挑选流量明星为代言人,与品牌融入贴合,成为品牌们扩大年轻市场,吸引消费者眼球,提升销量的不二之选。

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