推广 - 传媒 2021-06-18T14:51:52 +08:00

杨子、黄圣依快手带货单场支付金额破5000万

“我不坑人,不骗人,只想用我实实在在的经验,和品牌合作,为大家挑选超值好货“, 6 月 17 日,李宁国潮卫衣、LOHO墨镜、科沃斯扫地机器人、荣事达空气炸锅……吃穿玩乐,潮流尖品,皆在杨子快手直播间悉数登场。

6 月 17 日,杨子、黄圣依搭档直播带货,参与快手 616 品质购物节,与韩束、联想、九阳、苏泊尔、佐卡伊等数十个品牌合作,开启连续 16 小时的直播。

最终整场直播累计支付金额破 5000 万,卖货件数 25 万+,直播间观看人数累计 4924 万人,一度登上当天快手实时卖货榜第一名。

本次直播销售品类涵盖美妆、珠宝、服饰、小家电、食品等领域,其中佐卡伊三生三世手镯、韩束红胶囊套盒、阿玛尼腕表等产品销售额最高,其中佐卡伊三生三世手镯累计销售金额达 500 万+。

明星达人搭档“品牌合伙人”凝聚新品牌号召力

时值六月电商大促季,快手 616 品质购物节正火热进行中。作为明星合伙人,杨子、黄圣依等明星带货是快手 616 品质购物节“品牌合伙人”计划的重要组成部分。

据了解,快手电商于 616 品质购物节期间推出“品牌合伙人计划”,以千万级流量和千万级补贴额度扶持品牌自播。此外,快手电商还将为参与活动的品牌匹配相应电商主播,举办专场带货以及好物联盟分销,品牌可以以品牌自播和达人分销等多种方式参与活动。

在 5 月 18 日的快手 616 品质购物节启动发布会上,快手电商产品负责人六郎表示,新品牌在快手有两个打法。一个是品牌自播,快手电商会提供品牌专属计划,帮助品牌在快手快速建立品牌形象和品牌自播人设。另一个打法则是“品牌合伙人计划”,其核心是通过主播分销,更快地实现销售额达成和用户心智品牌形成。

凭借明星达人自身影响力及快手平台积累高粘性私域粉丝,达人分销的方式有效帮助新品牌在快手迅速度过冷启动期,积累品牌热度与好感度,从而为后续品牌成长打下坚实基础。

与此同时,在快手 616 品质购物节期间,多家知名品牌在快手的品牌自播均获得了跨越式发展。 6 月 14 日,快手电商 616 品质购物节百大品牌自播争霸赛第二阶段落下帷幕在 6 月 1 日- 14 日活动期内,中国珠宝、韩熙贞、海澜之家、小米、OPPO、安踏儿童等知名品牌成为快手 616 品牌自播争霸赛第二阶段自播GMV增长TOP10 商家。整体品牌自播GMV环比活动前增长148%。

其中中国珠宝活动期内自播GMV 环比增长430501%,海澜之家自播GMV环比增长576%,小米和OPPO自播GMV分别环比增长212%和468%。

极致信任电商氛围助力品牌快速成长

早在 3 月 26 日快手电商引力大会上,快手电商负责人笑古就曾说到,直播电商正在变革传统电商的信任背书模式,推动了消费者从“信平台”到“信卖家”的信任机制升级,从而扩大了电商的范畴,有可能重构整个消费交易生态。

而本届 616 品质购物节,快手电商主打的极致信任心智,从流量、信任经济、活动影响力、运营工具等全方位赋能商家、品牌。

作为品牌经营带货的重要阵地,快手极致信任的电商氛围助力众多品牌在快手电商生态快速成长。其中,食品品牌口水娃今年 1 月在快手平台月GMV就突破 6000 万。良品铺子在入驻快手 10 天内,官方账号就涨粉 59 万。在快手的第三次直播,良品铺子更是实现了 900 万以上的观看量和 2300 万GMV。

除此之外,快手电商于今年推出的品牌JBP计划等利好政策,也成为良品铺子等品牌撬动新增长的重要助力。通过品牌JBP计划,快手电商将为更多的品牌提供红利计划、猛力造星计划、商业化扶持、百万资源包、服务费减免、S级大促专项扶持等一系列扶持,帮助品牌加速成长。

快手电商用户运营中心总经理张一鹏表示,“在直播时代,视频、算法和经济的结合,可以重塑 10 亿人的消费决策。这个势能会诞生出万亿级别的新市场,孵化出非常多全新的快品牌。”

基于快手平台的信任基因,借助自带流量与影响力的明星达人与品牌合作的模式,将有助于进一步提升品牌在快手的粘性和号召力,从而加速消费者与品牌之间的信任连接,提升快手电商的信任心智。

未来,平台将持续赋能品牌商家,将互相信赖的消费者和商家关系沉淀在快手电商上,共同构建起快手极致信任社区。

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