站长之家- 传媒 2021-06-18T10:57:47 +08:00

星辰大乔,直播带货3个月登上抖音top榜,她强在哪里?

6 月 17 日,正在进行中的第 26 届中国(杭州)服装供应链博览会,来了一位“不速之客”,两次登台,作为代表一举拿下杭州十佳优质企业和优质供应商,在万人大会黄金时间段领奖&走秀,她究竟什么来头?

抖音账号 0 粉开播,只用了 3 个月就做到月GMV1. 2 亿,最新的抖音 618 销售额总榜排名仅次于周扬青、朱梓骁等流量明星,更被称为抖音服装带货一姐。

她,究竟强在哪里?

据了解,星辰大乔之所以能够在短期内直播带货冲到抖音总榜,两个关键原因1:掌握了产品供应链,没有中间商赚差价2:货品性价比高,消费者吃这套。据悉,星辰大乔所在的母公司杭州星辰传媒是一家集产品研发、生产、供应链、仓储为一体的精细化运营电子商务企业,旗下六大女装品牌,秉持着以消费者为中心的企业愿景,致力于给消费者最高性价比的产品和购物体验,连续多年荣获杭州优质供应商和十大服装人气企业。

大致估算,星辰大乔的直播货品售价相当于平台正常零售价的0.6-0. 8 折,而根据某数据统计软件显示,她的直播带货日GMV目前已达到 500 万左右,这是非常惊人的销量累计,价格甚至远低于同品类同品牌给其他电商平台的批发价,比不打折时期的快时尚品牌还要低。

那么,她是如何快速崛起的?

从产品角度来说,她走的是服装风格+产品反馈+物流售后为一体的快速迭代模式,其强大的客服团队根据消费者的需求和反馈,高效整理并快速反馈给其公司,公司设计团队提供样衣,由自家工厂生产大货,这样的单量以及快翻速度,市面上很多品牌靠自身的供应链很难完成,也就是说,她不仅有供应链的优势,在整个直播运营方面也完美的解决了消费者对于又快又好的需求。

那么,从主播本身能力来说,大乔不仅仅是一个线上销售,她的直播过程在带给消费者好衣服的同时还不断的给她们输出穿搭知识,更像是一个面向消费者的免费学习窗口,据了解,大乔本身是服装设计出身,创立过自己的服装品牌,也在大热的杭州四季青服装城开过连锁实体店,对服装的工艺、款式、面料的讲解,几乎没有服装类主播能比她讲的更专业。

也正是因为这两点,星辰大乔与众多达人带货形成了差异化,并且在抖音平台找到了自己的第一性原理,她卖的是自家品牌工厂自身的产品,折扣全网最低,不得不承认,她开创了一个抖音直播服装品类带货的新模式。

星辰大乔基本实现了出道即火,或者说商业变现能力强。

6 月 17 日,星辰大乔联动星辰传媒在杭州时装周举办了旗下女装品牌新品首秀,不仅仅发布了 6 大品牌的新品,还包含诸多国内知名设计师的作品,大乔更是强调未来的星辰传媒“将以创新品牌孵化、顶尖流量、超级供应链三架马车形成强劲驱动力,将好商品,好服务,好内容融合铸新,共同开启时尚跨界的崭新方式”。

从理想的角度来说,除了赚钱之外,“星辰大乔”模式是否能促进国内服装品牌优化供应链和重新审视消费终端定价体系?

一方面基于大乔对女性受众的了解从而在选款或者设计上做了一些大众化、流行化的要求,另一方面,“星辰大乔”模式其实对服装设计整合能力、选款能力的要求非常高,当一个享有超级供应链的平台将超高性价比产品推到大众面前时,最终我们在短视频平台上看到的是短期内大乔惊人的带货能力。

因此,大乔认为:“从消费者的角度来看,本身现在国内一些所谓设计师品牌贵得离谱,但设计一般,社会发展的必然趋势是,总会有人在浪潮中脱颖而出,流量的混战最终会洗出更有竞争的品牌,而这个品牌也必然是将消费者利益最大化的”。

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