站长之家- 传媒 2021-03-19T10:13:44 +08:00

辛巴辛选屡屡培养出亿元主播,秘诀却如此简单

2019 年成交额 150 亿, 2020 年双十一成交额 88 亿,其中辛有志个人单场最高销带货成交额18. 8 亿, 10 位主播个人总销售额超亿元。放眼整个行业,辛选的带货成绩一直站在金字塔的顶端。现如今,辛巴的辛选也已坐拥 11 位亿级主播,包括辛有志、初瑞雪、蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹、赵梦澈、丹丹、徐婕、安九、陈小硕、小可新。

不论是否是行业人士,在整个互联网,有无数人对辛巴的主播培养模式存有好奇并希望复制。

辛巴辛有志曾在一次公开演讲中,大方分享自己培养主播的模式。辛巴表示,首先在主播选拔环节上,必须选择有情怀,懂用户的主播。在辛有志看来,自己 14 岁时便开始买卖农产品,后又将涉及多个行业的生意,多年来一直与老乡打交道,早期的宝贵经历不仅让他成为了一名优秀的销售者,而且让他对用户的需求把握得十分准确。

不同于传统MCN机构的达人培养模式,在主播培养方面,辛有志辛选开创了一套独特的梯级制度,在广州辛选直播基地,辛选把每一位主播处于梯级成长体系,并将主播们分为四级,第一级的主播通过接触初级的产品带货来学习、成长,之后再由公司审核是否能上升到第二、第三个级别,达到第四级别才可以接触品牌爆款,在能力达到一定水平后,便有权限向公司提产品需求。

此外,辛巴还会组织辛选主播在选品、产品供应链知识、法律法规、直播技巧等方面展开系统性学习。据了解,辛选主播的每一场直播都会有工作人员录屏,待直播结束后再回看主播的表现,工作人员会一个个指出视频中有待改进的地方,如同批改作业,以最高效的方式帮助主播快速提高。

在该体系下,辛选主播时大漂亮、陈小硕、丹丹、安九等多位主播,均在多个月培训后的直播带货首秀上销售额破亿。比如,辛选主播时大漂亮在经过辛选内部学习后,带货首秀达单场销售额超5. 2 亿元,一跃成为国内直播带货领域头部主播。同时,辛巴将各个主播设有明确的定位,时大漂亮定位国际高端护肤品、猫妹妹定位美食、蛋蛋小盆友定位居家用品、可新定位健身好物、陈小硕、丹丹、安九则为服装主播......当下,佳佳、肉肉等新主播正稳步成长,逐渐壮大辛选主播矩阵。 

除了主播培养模式,破亿佳绩与主播个人努力同样无法分开。以辛选超人气主播蛋蛋为例,蛋蛋时常连续直播十几个小时,下播后来不及休息继续研究产品,准备下一场直播,她曾在直播间直言自己每次一直播就特别开心,“我觉得我妈把我生出来,我可能就是干这行的,很珍惜每一次和你们见面的机会”。

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