站长之家 - 业界 2021-03-01 15:44

粉丝88万,单条视频销售额120万,她是如何成为种草账号的?

账号名称:婕婕家里有宝藏啊

账号类型:家居种草类

制作难度:三颗星

视频素材:真人出镜

变现模式:广告,商品橱窗

竞争对手:多

不少宝妈以及一些想要做一份副业的人都想做一个种草带货的账号。

所谓种草就是以分享推荐某一商品的优秀品质,以激发他人购买欲望”的行为,而以卖货、带货、销售产品为主要目的的抖音账号,就成为抖音种草号。

抖音种草号一般为两种:

1.销售自家产品

如果自己有低成本的进货门道,再抖音做种草号是最适合不过了。例如:已成为当代年轻人日常刚需的护肤品,护手霜、爽肤水、洗面奶...无论男生女生,这些产品都大有销路。

2.帮别人买产品

这个和抖音精选联盟以及淘宝客,事实上是一个性质的了。这样的种草号收入来源,主要是产品的佣金反馈。根据产品的品类不同,佣金反馈的比例也会有所差异。

其实,现在抖音种草类的账号已经非常多了,如果你的账号中有一个鲜明的标签,差异化的去打造账号,才会让你的账号从众多账号中脱颖而出。

今天我们要看到的是抖音种草号“婕婕家里有宝藏啊”是如何成为超级种草账号,单条视频销售额120万的。

2018年,婕婕夫妻两人开始尝试在抖音拍摄短视频,向大家安利生活中的好物。截止目前,抖音粉丝88万,两人也辞职全身心投入到短视频的创作中。 

截止发稿前,婕婕家账号共发布372条视频,其中带货视频258条,占比69.4%。 

跟着平台的风向,走出差异化道路

婕婕家里有宝藏啊账号都是以真人出境,分享推荐一些优质的家居商品。它的橱窗显示的产品总共有181件商品,大多为家居日用品,如切菜板、清洁剂、保温杯等等,价格在十几到几百元不等。

前期通过秒杀吸引了一部分流量。无论是产品的类别还是价格都是家庭主妇必备类产品,从评论区留言也可以看出粉丝购买能力还是比较OK的,最高单条视频销售额120万。

目前,“婕婕家里有宝藏啊”视频的拍摄和制作,以及账号运营主要是婕婕和丈夫来完成,现在又找了两个朋友,一个做商务,承接了很耗费时间的品牌对接,以及挖掘新品的工作。另一个朋友做产品测试、策划、直播和拍摄的现场筹备大大小小所有事情,很全能。 

从第一个视频爆火到现在数据逐渐趋于平缓,他们认为心态上其实还好,对他们来讲最大的考验是抖音每一个视频都是独立的都需要重头创作。 

他们表示因为算法是根据观众的反馈定的规则,能代表观众当前阶段的喜好,但用户审美疲劳是很快的,所以要不断升级,变化自己的风格才行,像有时候内容自己都觉得看腻了,就得想着改变、迭代了。还有整个平台的内容风向也会变化,要跟着平台的风向走,再在基础上做好和其他同赛道达人的差异化。

抖音直播切断了外链,他们用小店突围

2020年初,婕婕家账号最多的时候每天都播,连续一两个月。之前挂外链的时候,淘宝的链接的价格是不固定的,所以需要花更多的时间去对接,导致整体的视频内容都下降了,没有时间和精力去思考后面发展的内容走向。

他们认为切断之后现在只能带小店,加上抖音有很多的辅助的插件玩法和功能设置,让直播更简单,所以对主播时间效率也好,对粉丝的观看互动也好,体验都提升了。

现在也以小店为主,早期的时候遇到的问题是小店的优势品牌并不多,一些优质品牌又缺少客服来及时跟踪或者服务消费者。但是,在下半年抖音切断直播外链之后,优质的商家越来越多,目前阶段商家在小店也已经开始投放更多的客服,更多的精力,小店的退换货流程也更加完善。所以后面的主要精力还是会投放在抖音小店。 

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