站长号- 传媒资讯 2021-01-14 17:41:00 +08:00

四线小城寻商机,75岁店主借力有赞开起了母婴店

新时代的发展将机遇与挑战放到一起,有人说这是最好的时代,有人说面临最着大的挑战,但是成功与否,与年龄无关、与性别无关,全在于自身的抉择,只关乎个人的选择。

每个强大的品牌均是由创始人心中那一团小小的火苗燃起的,成功或许难以复制,但是成长背后的经历却值得借鉴,小品牌、小门店要懂得:与其照搬人家的高招,不如先走出自己的困境;心怀坚定的信念,创出属于自己的天地。

四川泸州一位 75 岁的店主,就带着自己的品牌一路逆袭,成了大龄创业中的佼佼者。

一.起步

故事要从 2005 年说起, 60 岁的高昌玉刚刚退休,但是清闲养老可不是她下半辈子的追求,安稳还是挑战?她选择了后者,创业开店!

耳顺之年的她并不是盲目的一腔热血,由于退休之前她是某妇幼保健院的医生,不仅拥有着丰富的母婴行业知识,同时在本地宝妈群体中也有着不小的知名度。

所以根据自身情况和客源稳定性考虑,高昌玉在原工作单位妇幼保健院旁,开了一家母婴用品商店“安美滋”。

二.发展

按照平常的思维,作为四线城市的泸州,人群消费能力不强,更不可能在母婴用品上投入过多的收入,但是这家小店“安美滋”却如火如荼,生意异常火爆,这其中与创始人高昌玉的几个重要决策密不可分:

①发展市级以下的县、镇区域,拓宽自身的销售渠道,增加自身影响力。

②通过自己之前积累下的人脉,了解客户最新需求和热销产品信息。

③统计新朋友、老顾客,登记购买时间,估算消耗品时间电话售后并且适当安排导购配送上门。

④在熟悉保健院人员流动时间的前提下,定期在门店放置外摆台进行活动宣传。

三.转型

经过几年的苦心经营,小店“安美滋”已经初具规模,每月业绩直线上升,达到了单月几十万上下,对于母婴产品销售而言,可以说是非常成功了。然而在新时代的转型中,高昌玉却栽了“跟头”。

随着4G时代的到来,越来越多的人尝试网购平台,面对选择范围更广、商家竞争更激烈的网上“战场”,高昌玉开始布局转型。

由于自身年龄等因素,她采取与一家母婴平台合作的方式,虽然随大流的采取了许多引流特价活动吸引了不少顾客,但是线上经营可谓是抹杀了之前所积攒的所有地理、顾客优势,一套操作下来,高昌玉亏了近十万元。

为了止损,更换了平台还将之前老顾客转到线上会员,但是本地运营商的开发能力确实有限,还是未能如愿。

四.新生

四海之内无闲田,事情也无一帆风顺之说,多次失利并不是一无所获,高昌玉从根本中发现了失败的原因。首先是门店内的导购年龄在50 岁左右,缺乏线上运营的能力,其次是客户群体分散在导购的私人微信里,活动宣传会受到影响,无法及时的传达到客户手中。

面对商业转型的困局,该如何消除这些难点呢?从朋友那里听说了有赞,短暂地跟当地代理商沟通之后,高昌玉就毅然决定转战社交电商!

有赞可以完美打通线上线下库存及会员,开展特价活动宣传等也是简单不费力,即使是像她这样的零基础的团队上手也是非常快。

五.强强联手

一个月下来,网店增加营业额40%,并且高昌玉无须多费精力在网上营运方面,有赞专业而独特的几个营运策略让人非常省心:

① 首先,限时签到模式,稳定了网店流量,其中不乏创新,短期限时签到多个时段内频繁地组织活动,断签也可短时间内续上,用游戏手段留住顾客。

②踏着潮流发展顾客,在小规模的拼团,借用熟人发展新人,针对母婴用品顾客中宝妈群体,同小区内都是熟人好友,拼团的门槛定在 2 到 3 人的低要求,尽可能地推广出自身产品。

③限时秒杀+满减优惠,活动期间拿下高客单子,给予额外的现金券返利,复购、加购的几率自然增加许多。

不得不说,高昌玉的商业模式非常值得借鉴,独到的眼光和果断的决策是她成功的根本条件,转型阶段的挫折打不倒有野心的人,初遇挫折也没办法阻拦成功的心。

这样优秀的生意人与卓越的平台合作堪称强强联手,目前有赞还在帮助“安美滋”基层员工培训和指导,帮助她们能更快独立接手线上事物,可谓是老板的省心帮手。

这位 75 岁创业者只是“有赞人”的一个缩影,也是未来更多的有赞人的榜样。

未来的有赞人中有你吗?

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