站长之家 - 数码 2017-10-24T10:25:46 +08:00

海外疯狂求代购的美图M8s告诉你手机营销该咋玩?

问小学时如何判断一个女生在小团体中的地位?

一起玩美少女战士cosplay呀!

那时候下课铃声一响,女生们总是三五成群跑到操场上,争抢着谁扮演什么角色,“美少女战士,变身”的声音此起彼伏,一副正义凛然,而班花永远都是水冰月。

Sailor Moon可能是我们自学的第一个英文词组……

互评狮也曾是她们中的一员,和月野兔一样爱哭、爱迟到、爱挂科,却幻想自己也可以穿上水手服迷你裙拥有强大超能力,发动月之冕保护心爱王子的纯真少女!

无论是自然元素的拟人化应用,还是变身环节的“裸飘”(互评狮又污了),亦或是那些细腻的关于成长的迷惘、叛逆、烦恼的探讨,都让《美少女战士》成为那些年少年(一般都不承认他们也看)和少女们心中致敬和膜拜的神作!

最重要的是,那是女孩子们第一次意识到男女之间根本没有什么绝对的界限,第一次以己之力战斗,不把命运交给王子,不做弱质少女,无需依赖男人保护,告诉世界能打败怪兽的不止奥特曼,还有美少女!

虽然阔别多年,然而正如Luna所说,失去的东西总会找到方法回来的,只是回来的方式和我们想象的总有些出入。

此处Luna是指《哈利波特与凤凰社》里的疯姑娘,不是《美少女战士》里那只会说话的小黑猫喂!

如果有一个机会可以让美少女们重新回到你的生活,你会怎么办?

重燃动漫魂

一个好消息是,不仅美少女战士,Hello Kitty、多啦A梦、七龙珠——这些童年种草的卡通人物都将出现在美图最新款手机美图M8s上,终于可以拔草啦!

好消息后面通常跟着一个坏消息:那些来自美国、墨西哥、日本、泰国等国的狂热动漫迷们已经加入了抢购大军——手!慢!无!

你不信?事实告诉我们,你永远不能低估一个二次元动漫粉的跨国抢购狂热!

……十几天前……

10 月 10 日,美图M8s联名美少女战士、Hello Kitty、哆啦A梦、七龙珠四大动漫推出限量版的消息刚一放出,邮箱被来自歪国用户的几万封邮件挤爆。

……四个月前……

6 月 18 日,美图M8 美少女战士限量版在杭州西湖美图体验店线下限量发售 1000 台,最终却因为购机人数远超安保能力,“场面有些许失控”而取消了活动!

而这一次,美图M8s除了在手机背部动漫人物之外,这四款联名限量版本还有专属的保护壳、自拍杆(或充电宝)和自拍遥控器。

也就是说,你可以为你的美少女手机穿上爱心蝴蝶结保护壳,左手举着螺旋心月棒自拍杆、右手握紧心月自拍遥控器,在众人羡慕的眼神下摆出月野兔的Pose实力自拍啦!(还可以大喊一句“代表月亮消灭你”!)

抢夺会有多惨烈,可想而知!

并且,其中128GB的Hello Kitty限量版(售价 3399 元)和64GB标准版(芭比粉、宝贝蓝两色,售价 2999 元)美图M8s已于 10 月 16 日中午 12 点在美图官网开放预约,并将于 10 月 26 日中午 12 点准时开售,没预约的你,可能要抢不上了咯~

好消息是,美图M8s美少女战士限量版预约还没开始,你还有机会哦!

当然啦,如果你是哆啦A梦和七龙珠粉,它们的限量版上市时间是 12 月,还要再等一个半月……

别说互评狮没提前告诉你!

打造爆品

要问为什么美图每次发新机都会有这么大影响力?

除了产品好,当然还有很大一部分原因是美图的营销很有“心机”!

来看看美图M8s的营销节奏……

10 月 9 日,美图手机官微一言不合玩自曝,用了经典的“大家好,给大家介绍一下”句式, 然而故意隐藏了动漫IP的具体信息,引得网友们炸开了锅!

脑洞不是一般地大

第二天一早,拥有8400+w粉丝的Angelababy毫无预兆搞剧透,发布微博称要赠送全球首套四款手机各一部,微博来源显示“美图M8s·电影级虚化”,显然已经用上了,转发留言量均超过 20 万!

隔了一天,美图手机官微发起话题#我要美图M8s四大动漫限量版#,同时联动美图旗下最受年轻人欢迎的潮流短视频平台“美拍”,发起线上投票并配合抽奖,话题瞬间升温。

接下来的 13 日和 14 日,微博博主@YouTube精彩视频和秒拍达人@SNH48-燕小六 先后放出美图M8s美少女战士限量版和美图M8s Hello Kitty限量版手机开箱视频,伴随着经典动漫BGM,仅一分钟左右的开箱体验彻底唤醒了少女心!

吊足了粉丝的胃口之后,美图放出了“恶搞预约H5”,简直满足了动漫粉们饥渴的虚荣心!

看上面的“互评狮”是不是很拉仇恨嘿?

在这期间,美图还很心机Girl地穿插推出了美图T8s的一系列强反差话题#美图手机一秒变美#和#美图手机用户秀#进行口碑配合,通过“美图手机自拍照+现场侧拍图”突出美图手机自拍效果。

来看一组传说中的“震惊现实”系列……

photo by@猪崽猴赛雷(表打我救命!)

你以为这是他们能想到的全部手段了?!

在线上不断掀起劲爆话题的同时,美图还嫌不够轰动,在线下配合了一系列跨界营销!

10 月16- 17 日,美图和滴滴来了次跨界合作。活动期间,凡在上海松江地区范围内呼叫快车,系统会随机分配美图M8s Hello Kitty自拍豪车,不仅可在车内提前体验美图M8s Hello Kitty版,还有机会赢取新款美图M8s手机。

18 日,美图手机官方又推出了一组回顾视频,记录了许多路人上车后体验美图M8s Hello Kitty限量版的真实反应,不仅有年轻女性,还有宅男、阿姨等不同类型乘客,反应亦是惊喜搞笑,通过内容打动观者的同时,更加植入了美图手机对路人的强大吸引力的品牌印象。

无独有偶,结合路人真实反应来体现美图手机自身吸引力的线下体验想法还被美图手机带去了海外。九月底,美图T8s在瑞士金色山口快车上专门设置了一节美图T8s自拍专座,一整节车厢都是美图手机!

集体自拍,这场面,没见过……

有乘客当场就要下单!

今年 2 月,美图手机还联合ELLE做了一场名为“自拍无界”的自拍摄影展,凡是使用美图手机T8 自拍的用户都可以参与其中,年底,美图官方将会公布 1 张年度优秀自拍大片,并刊登于今年第 12 月的《ELLE世界时装之苑》。

@eatting《林中小屋》拍摄手机:美图M8

可以看到,这一系列线上、线下营销方案,都让美图无缝、高频触达它的目标消费群体,强化它在消费者心中年轻、时尚、高端的品牌形象,

而这样的产品和营销创新方式也成为了美图的一张国际名片,几乎可被作为教科书级案例供国产品牌参考。

二次元扭曲力场

过去我们总说,国货是没有“品牌”的,这里的“品牌”可以指品牌价值,也可以说是它的影响力。

我们羡慕苹果,因为它有乔布斯这样的领袖,他用超强的“现实扭曲力场”赋予了一切起初不被看好的苹果产品(iPod、iPhone、iPad)以存在的合理性,缔造了苹果企业的神话。

现实扭曲立场,来自于《星际迷航》的一个短语,在剧中描述"外星人通过极致的精神力量建造了新世界"。

而神奇的是,互评狮在美图的身上发现了一种全新的精神力量——“二次元扭曲力场”。

随着一款款产品的发布,美图正在通过它的M系列手机(主打限量版本·动漫联名)将这种影响力代入全球,跨越文化,渗透进人们的精神和需求。

1、斩获真爱粉

我们经常说,判断一家公司是否是成功,就看它是不是真得拥有自己的粉丝。

在世界上,人们公认为迪士尼、苹果、索尼这样的巨头,是拥有自己的真爱粉的;在国内,我们在美图身上看到了这样的潜力。

每一次美图新品发布后,都能在社交媒体看到一系列明星、KOL自发粉,成为美图的“自来水”。

ins女神Adrianne Ho,拥有 60 多万粉丝,是具有超高人气的中法混血模特,也是国际潮牌Nike、supreme的御用女模。随便发布一张照片点赞数就超 3 万,经常在ins上分享她用美图手机自拍的照片。

她说:“在美国,大家比较常用iPhone,我带着美图M8 去跟朋友聚会,就像带着一位热辣的帅哥,大家很容易注意到它,我自然也成为了聚会的焦点。所以我现在出门,都不舍得把美图M8 放在包里,因为有它在手,回头率100%啊!哈哈哈,我真是太爱美图M8 了。”

Adrianne Ho在美国举办的粉丝见面会

在国内,美图M8s四大动漫联名限量版还没上市就斩获一系列大V自发“表白”。

知名女子偶像团体SNH48,来源疯6,自来水无疑了

知名coser,来源疯7,问水果此时什么心情?

知名KOL,来源是美图T8s,一看就是死忠粉

此前,在米兰时装周,行走的时尚ICON韩火火无论是街拍还是看秀,烈焰红的美图手机都不离手。

在伦敦时装周,“国民女神”高圆圆也是不停用美图玩自拍。

互评狮自己暗戳戳地找了两张同款毛衣对比图

无论是国内国外,美图显然已经斩获一群忠实的粉丝,在成为真正国际化大牌的路上,可以说是很重要的一步了。

2、获得溢价权

美图手机的高溢价似乎已成为一种市场定律现象,几乎每一代产品均有类似情况,溢价几百元已是常见现象。

去年的美图M6,在国内市场溢价高达千元,在澳门水货市场溢价更是达到 2000 元,在闲鱼公布的 3 月二手手机保值率排行榜上,其保值率甚至超过了iPhone7。

今年的美图M8 美少女战士限量版更是刷新价格记录,多家淘宝商家的预售价就高达 58888 元,足足比官方指导价 2999 元高出 5 万余元,令人咂舌。

海外市场同样火爆, 5 月 9 日,美图M8 美少女战士限量版发布(全球仅 10000 台的限量供应),不仅被CNET等众多国际知名媒体争相报道,在Facebook、Twitter、Instagram等社交平台各种刷屏,还一度在eBay上以一万美元高价成交!

没错,是美刀!是单价!

而这一次,美图M8s四大动漫联名限量版更是还没发布,国内溢价已经达到 2 万元!

高溢价其实体现了一种品牌价值,专注于跨界动漫的美图M8s系列显然已经让自己的特色深入人心。

3、国际影响力

去年九月份,美图手机就亮相伦敦时装周 2017 年春夏系列,邀请了众多世界名模、明星、设计师及媒体共同出席美图手机伦敦时装周体验展,抢尽风头。

在体验展上,红人们纷纷开启了疯狂自拍模式,全球顶尖超模Eva Herzigov 体验后更是对美图手机赞不绝口。

全球顶尖超模EvaHerzigov 试用美图手机

今年一月份,波兰籍世界超模Zuzanna Bijoch(祖萨娜·比约可)到访美图公司厦门总部体验美图T8,现场用美图T8 拍时尚大片。

波兰籍世界超模ZuzannaBijoch在美图公司

甚至,还有一对外国情侣特地买了一台美图手机用来自拍婚纱照!

美图手机在国外大受追捧的结果也得益于美图海外用户以摧枯拉朽之势持续增长。去年全年,美图日均新增用户约有 27%来自海外国家及地区。

美图手机在海外的强势吸粉,也为美图“出海”添上了浓墨重彩的一笔,“进军海外”这样的难题被一家独角兽公司轻而易举地破题了,听起来有些不切实际,但却不无道理。

对于一家员工平均年龄在 25 岁、充满二次元文化、创意和理想的公司,有什么是不可能的呢?

乔布斯说,“Think Different”,在中国,只有少数几家做到了,其中之一就是美图。

于是,关于美图,业界流传着这样一个秘闻,说它“进能操控明星、退能吸引妹子、文能提升销量、武能商业变现”。

而当下,互评狮只关心,我到底还能不能抢到逆了天了的美图M8s美少女战士限量版?

还是先召唤神龙吧!

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