站长之家 - 数码 2015-12-19T20:26:17 +08:00

电池背壳800iPhone5K+:细数苹果赚钱之道

前一段时间苹果悄然上架了一款新品—iPhone 6/6S充电保护壳(Smart Battery Case),售价高达848元。苹果表示,这款充电保护壳可以让iPhone 6S的通话时间延长到25小时,让视频播放时间延长到20小时,让高速4G LTE上网时间延长到18小时。保护壳具体容量为1877毫安。

业内有句话说:“苹果用全球20%的销量就拿走了手机行业80%的利润”,虽然比喻略有夸张,但是,也由此可见,iPhone的利润确实不低。从之前的财政报告分析我们也知道,苹果今年的总利润又是冠绝所有手机厂商,除了它叫好又叫座的iPhone手机之外,它的高额利润还来源于好几个地方,现在就让笔者带着大家来细数苹果的各种赚钱之道。

官方及第三方配件

很多iPhone用户,在自己原装的数据线或者耳机丢了之后,想重新购买新的数据线/耳机的时候,在查询了它们的官方价格之后会感到大吃一惊,为什么这么贵呢?尤其是在苹果官方商城中出售的“认证产品”。这类产品有第三方和自家设计两种。其中第三方配件往往要经过苹果认证授权,譬如针对iOS设备的MFi认证,这就相当于给配件贴上 了一个“苹果”的标签。

这样的授权一方面让苹果对配件厂商有了控制力,能够自主判定哪些是“根正苗红”,哪些是“乱臣贼子”,另一方面就是对配件厂商的利润进行抽成了。

就拿最简单的苹果的数据线来讲,经过MFi认证的数据线往往售价是未经过认证数据线的几倍,原本十块钱就能搞定的事情,苹果往往要你花上50甚至100才能解决,更不用谈其他的保护套,保护膜,音乐插座之类了。你会发现山寨的比认证版的便宜一半还多。

当然,一些第三方厂商的或者山寨的配件用起来质量很差,可能会让自己的iOS设备不经用或者得到很差的体验,但仔细想想,这不也是苹果促使你购买“根正苗红”配件的理由么?对设备损坏的恐惧自然就带来了颇为可观的利润抽成,也早就了苹果高额的总利润。

官方维修极其昂贵

苹果的修理费用高昂在业界是公认的事情,也正是因为如此现如今才衍生出大量的第三方维修机构,譬如一些新兴科技媒体—Zealer/Fview等也在干这件事情,因为它们都嗅到了这方面的大量商机。

笔者身边的朋友都经历过类似的事情。当他们的iPhone手机屏幕不小心摔碎了,拿去苹果的官方授权点去维修,如果设备的保修期已过吗,那么维修成本极高,换一块6S的手机屏幕,官方价格高达上千元,而如果拿去第三方维修店维修,价格会便宜许多,但我们往往是不敢这样干的,因为现在经常流出手机维修被偷换零件,或者换上假冒劣质配件的新闻,你敢去冒这个险吗?

目前苹果在大陆大部分城市都依赖于经销商授权点维修,而不是苹果官方的Apple Store,并且因为iPhone手机配件的高昂和量少,维修成本也是极高的,所以其实很多小维修店都不愿意做iPhone手机维修。

并且就算你在很多官 方授权点的服务也不会那么“顺利”,譬如说你的屏幕坏了,结果人家一检测说只能换整机,还花2000块,因为边框啥的也摔了,不能单换屏幕;就算检测OK了只换屏幕,价格也往往高达八百到一千,相比其他第三方维修点两三百的价格高上了几倍。

苹果官方价格高昂且稀少的配件,造成了高价的官方维修,如此环环相扣,赢取高额的利润。

机智的16G版本

在几乎所有厂商的旗舰手机都是32G容量起步,原因在于现在日益增长的数据需求,连一张高清照片都要几十MB了,16G的总容量还够吗?所有的科技媒体 呼吁苹果取消蹩脚的16GB容量版本。今年的iPhone甚至连摄像头像素都变成了1200万,而且增加了Live Photo功能,如此大量的数据更加让存储空间不够使用。况且目前闪存的价格已经一路下滑,苹果将16GB替换为32GB的成本也非常低,可是苹果依然固 执的发布16G容量版本的iPhone并且取消32G版本,这是为什么呢?

苹果在做出这一决定是经过大量的市场调研的,据数据,苹果之前销量最好的是16G版本,64G其次,而其实手机储存芯片16G,32G,64G之间的成 本差距极小,只有8美元左右,所以库克就做出了这个决定,保留16G最低价位iPhone的同时,取消32G版本,然后用64G替换,与以前的32G版本价格一致,这样一来,本来消费者就普遍觉得16G不够用,现在64G于32G价格一致,这样消费者就更多地去购买利润更高的64GB容量版本。

而购买16G版本的人数会大大减少。这其实在变相拉高了iPhone的售价,但又不给人们谴责的机会,因为毕竟还有保持原价的16G存在,其次又推销了64G容量,赚足了利润,真是一举两得,库克真不愧为大师级营销专家!

上面分析了这么多,大家可知道800块钱的苹果充电保护套,可谓只是苹果敛财手段的冰山一角。但是苹果这样的一家公司,一直在以高品质来定位自己,他的产品各方面也确确实实几乎做到了行业的顶端,那么他的高定价,也可谓是一种态度,一种尊重自己,重视自己品质的态度。

PS:很多果粉都会吐槽,都3000元买安卓机了,为啥不加钱上iPhone 6S,大家觉得呢?

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