小米是什么？发布会上，雷军给小米定了性，是一家做手机的公司，小米的目标就是要做世界顶级的智能手机。而小米真正意义上的开始，似乎也应从此算起。
一周之内，雷军先后参加了金山与小米两场媒体见面会。这已经打破了雷军三年来“防火、防贼、防记者”的心中信条。金山，是因为大事突发，需要跟大家做解释；小米，是因为传言太多，需要亲自出面来做交流。
雷军说，自己只对两个公司有控制力，一个是金山，一个是小米。
金山，是在PC时代拉开序幕时，以做软件，做应用开始；而对于小米，雷军则定性为，这是一家要在移动互联网狂潮将要到来时，做手机，以硬件为主的移动互联网公司。
关于小米手机，坊间早有传闻，该手机采用高通8系列的1.5GHz双核CPU，分辨率为480×854的夏普液晶屏幕，配以台湾TPK电容式触摸组件等。预计售价在2500-3000元之间。
目前，国内大多数移动互联网布局者的路数是，以低廉的手机终端带动应用的普及；国外苹果公司的路数是，以应用带动手机的销售；Google的做法是，推出一款类似Google Nexus的指导性手机，以便能更好的在各个手机硬件厂商中，推广其免费的Android操作系统。
如何给小米的打法归类？如果是第一种，小米手机2500-3000元的售价，定价未免太高；如果是后两者，米聊是全平台应用，市场上手机终端琳琅满目，用户为什么要用这一个？雷军的逻辑是什么？
把疑问抛给雷军，但雷军只露出小米大移动互联网战略中的一只脚，不表达其完整的思路。成立初期的小米司机等产品都是为磨合团队的练手项目。小米初期的三大业务是，手机终端、操作系统MIUI、米聊。“这三大业务以手机终端为突破口，其它两项业务独立发展，三者之间也可很好的融合一体。”
所谓“突破口”，就是你可以把小米通俗的理解为一家卖手机的公司，而非做应用的公司，雷军甚至称，小米的目标就是要做世界顶级的智能手机；所谓“独立”，就是小米学习Google采用各个业务独立制，MIUI、米聊不依赖小米手机生存，而是面向全平台；所谓“融合”，可以看到的是，手机、MIUI、米聊实则是分别在“用户端入口”、“云与端之间的智能管道”、“服务内容”上的布局。
也许我们可以猜测，在占据了手机这个移动互联网承载服务的极具重要的入口之后，并对“端”和“管”的掌控，便能拥有未来云时代的话语权。而借助入口大量推广其它更多的服务应用，则具备了控制“云”的能力。这即是一个在未来云服务的“云、管、端”链条中，先“端”后“云”的战略思路。
雷军也透露，这三大业务只是小米移动互联网战略的一部分。而头三年只会考虑把这三件事做好。至于其它，未来再说。
事实上，雷军手上对小米的这三张牌，打法上都是颠覆原有模式。
与国内一些互联网巨头不同，雷军做手机，讲究高性能、高性价比，定位发烧级，而不是去抢500-1000元，似乎更易渗入市场的智能手机群类。而MIUI的颠覆除了在产品的微创新上，更多体现在营销路数，先打入国际市场，培养国际Fans，再折回中国。米聊，则一早就有完整思路，先以Kik为切入点，小步快跑，不断呈现熟人社区的框架。
手机：只做高端的
先说重头戏，手机。
雷军表示，高性能、高性价比的发烧级手机才能赢，而不是1000元以下的低端智能手机会赢。这与国内其它互联网巨头在移动终端的打发截然不同。
复制PC上的成功经验，最主要的是两个基准点。一是高性能。“Android的G1处理能力在600兆，G2在800兆，G7现在有 1G的CPU处理能力，这些手机都是两三年前发布的。”雷军认为，Android的手机带动了整个CPU的进步。现在市场上已发布的最快的是双核1.5G，到今年年底或明年可能会有4核1.5G，而PC现在基本上都是双核2.4G。雷军预测，未来两年之内手机的计算能力就能超过PC。
而“很多人都奢望过做100美金以内的笔记本、上网本等，但都是火了一阵，500元的智能手机会有很多产品用不了，用了半天还会有很多的质疑，长期来看，高性能手机会赢。”
“手机里面有无数元器件是需要定制的，把500万像素做到这么薄，这是多高的工艺啊，如果改成800万像素做这么薄呢？这个屏、这个玻璃、这个touch、这个摄像头都是定制的，供应商不支持你，根本做不出来。”雷军称。目前做得好的智能手机在苹果、三星、HTC、MOTO几家，而在国内高端手机的竞争还没有定型。中国每年卖3亿部手机，市场还有很大的增量。
其次是高性价比。目前，iPhone 4的定价在6000元左右，而市场上大多数顶级配置手机最低也是4000元的价格。雷军称，“今天的手机工业和PC工业一样，最终都只会有15%的毛利。竞争到后来，价格太低没利润不可持续。价格太高竞争的结果也一定会输。这个格局会在两三年内出现。”
在这个判断下，雷军为小米手机配置了精英团队，原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京科技大学工业设计系主任刘_德负责手机的工业设计与硬件采购。
据介绍，周广平是乔治亚理工毕业，1995年加入摩托罗拉，为摩托罗拉技术委员会成员，99年回国协助建立了摩托中国的研发中心，“整个摩托除了刀锋之外最成功的系列，就是周博士领导研究完成的。”
刘_德，创办了北京科技大学的工业设计系，任该系主任，后去美国ArtCenter深造，该校是全美最好的工业设计学院。
目前，小米手机处在研发阶段，雷军透露今年8月会研发完善。
有了产品之后，就存在如何推广的问题，国内的消费者和国外的消费者一样吗？面对如此众多多手机品牌，怎样能让消费者认知你的产品？
雷军的回应是，相信“真善美”，好的产品会受用户欢迎，国内的消费者和国外的消费者对产品、品牌的理解一样，只是我们国内的产品没有做到很好。小米也要办一家拥有Fans的公司。为什么苹果、魔兽有fans？雷军对推广的理念是，不靠捆绑、预装来推，更多是靠产品口碑。
这似乎也预示着小米手机的推广渠道。此前有消息称，小米手机将借助凡客诚品的销售渠道，在线营销。而雷军对此不急于回应，不过表示，“我只对金山、小米有控制力，小米或许会和我投的其它的公司有业务层面的合作，但归根结底我的投资理念是不添乱，不要投票权，不会控制其它的公司。”
MIUI：培养国际Fans 再折回影响中国？
这种营销理念不仅体现在小米手机上，还表现在MIUI上。有评论人士认为，MIUI开创了一个既美妙又难度极高的推广渠道，先打入国际市场，培养国际Fans，再折回来影响中国。
“MUIU团队是去年Android的年度人物，老外对我们的评价是非常高的。因为时差的关系，他们常常半夜爬起来，上我们的论坛，学习中文翻译过去，再下载。昨天还有美国挺出名的一个博客作者去推荐MUIU”，雷军称。目前，MIUI多语言支持24种机型，新增的葡萄牙粉丝站点击率也超过17万。在产品上，MIUI还有云存储功能。
米聊：靠通讯录找好友的熟人社区
在应用方面，小米对米聊的定位是手机上的熟人社区。在米聊上，雷军曾经用手机上的Facebook来描述米聊的未来。而事实上，从一开始，米聊也是这样定位的。
雷军坚称，米聊不是复制Kik的产品，只是以Kik的模式来作为切入点。“去年10月6日，我们的团队拿Kik给我看，当时我急着出门，用了一下后，说，赶紧开始干。但这并不意外着米聊就是个翻版的Kik。”
雷军认为，Kik最重要的，是利用手机通讯录来寻找好友。对米聊来说，这也是可以借鉴的少数甚至唯一的一个点。
“现在可以看到米聊Talk、涂鸦、手写等一些功能，未来还有许多东西。我们的’墙’的思路借鉴的是Facebook，我们的名片以及马上发布的更复杂的产品来自linkedin，我们其实有点在装备手机上集大成的意思。”雷军称，“米聊有完整的思路，两周发布一个新版，只是时间太紧，大家只能看到产品的局部。”
再举例说，手机通讯录的开发。雷军认为，通讯录可以承载更多的元素，比如头像、个人信息等内容，它是存储在“云”端的。“以前一直在想CSP怎么解决头像问题，这个问题很难解决，Android手机、iPone手机里面都有头像，但有几个人上传头像？”雷军称，“CSP（芯片封装）的方式太老土，有几个人会见到朋友就拍，然后上传通讯录？米聊通过产品机制鼓励用户自己上传自己的头像，完善个人资料。”
为了做到实名社区，米聊要求好友拉好友的准入机制，并不鼓励基于位置推荐好友。雷军认为，基于位置的好友推荐更多是陌生人社区的做法，米聊未来会加入一些LBS的元素，但目前不会做，理由是不想因为陌生人的增多来破坏熟人社区的氛围。
事实上，SNS也由个人资料、feed、开放应用组成。雷军透露，未来，米聊也会成为一个开放平台，会有更多的第三方应用接入进来。发散开来，随着接口的开放，未来米聊会不会成为有手机通讯录关系的操作系统？
从某种程度上说，米聊对人们在手机上通讯的方式是颠覆的，这必然会引起运营商的注意。会不会由于米聊的壮大与运营商产生摩擦？雷军的理由是不会，答案有三点。
一、手机电脑化是大趋势，应顺势而为。二、3G推出后，缺少应用，消费者没有包更多套餐的推动力。三、经过测试，米聊出现后并不影响短信的接法数量。米聊与短信，只是应用场景的不同。“一个是闲聊，一个是办正经事儿的”。
雷军称，正是因为市场有米聊之类的应用，用户才会明显感觉到需要包更大的套餐，这对国内3G的推广有重大作用力。同时，米聊之类的应用与短信、电话的场景也不同。比如，互联网出来大家认为电视没人看了，但是今天的电视依然有很多人在看。电视是在客厅里的，报纸是在餐桌上的，都有各自的应用场所。基于上述，雷军呼吁，运营商也应该来做这样的应用，大家一起市场竞争。
归纳而言，雷军的逻辑，看似是一种先“端”后“云”的战略思维。当然，在具体的执行中，需要万分的用户体验，“要接地气，和用户接轨”。而“真正懂互联网的都是从单点竞争开始。”雷军称。
手记
雷军做手机，讲究高性能、高性价比；MIUI先打入国际市场，培养国际Fans，再折回中国；米聊则以Kik为切入点不断呈现熟人社区。这种战略为“先端后云”，在具体实施，则需要接地气，和用户接轨。
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