站长号- 传媒 2017-10-13 16:10:06 +08:00

小而美也有大能量!环球捕手双食节日销3000多万的背后逻辑

在电商造节早已屡见不鲜的今天,通过打造节日活动构筑品牌影响力的营销模式越来越多的步入我们的视野,垂直电商平台凭借垂直优势打造专业的品牌节日愈发获得广泛关注。 10 月 10 日,美食电商平台环球捕手推出的10. 10 双食节再度引起业界热议,复盘这场品牌活动,值得行业反思学习之处仍有很多。

小而美的强大,供应链为何成为关键一环

其实,中国产业发展研究网发布的数据显示, 2016 年食品电商在总体电商销售中的比例仅为4%。而美国食品工业协会的预测指出: 2018 年中国将成为最大进口食品消费国,市场规模将高达 4800 亿元。这就意味着,专注引入国外高品质美食的垂直电商平台拥有巨大的市场潜力和潜在用户基础,那么如何抓住这些机遇就成为了关键。

以环球捕手为例,其展现出的则是一个强大的供应链,在招商层面以不同标准对待不同品类,同步拓宽加深供应链合作,在商品选拔方面设置了包括试吃在内近乎苛刻的准入门槛,从全球 200 多万的商品中进行精选出最具性价比10000+SKU产品,确保呈现在用户面前的是市面同类产品最好的。此外,由PICC承保所有商品保真也以引入权威第三方的形式提升了平台商品质保水准。

正因通过强大的供应链满足了消费升级下消费者群体对于国外美食个性化、高品质的新需求。环球捕手最终交出了一份亮眼的成绩单——本次双食节,平台网红产品德运成人奶粉狂销 2000 袋、阳澄湖大闸蟹销售 4200 份,环球捕手自有品牌抽纸销售 220000 包、美版婕斯沛泉白藜芦醇精华销售额突破 150 万 ,这是双食节活动开始后 10 小时统计的战绩。

回望其发展,截止今年 4 月,上线一年时间的环球捕手累计销售额达到 8 亿元,注册用户突破 1200 万,仅今年 9 月 10 日的最新一季美 10 节当日销售额就达到了 2216 万。

美 10 节与双食节,环球捕手打造“食品界双十一”的启示

其实,阿里双11、亚马逊黑色星期五等购物狂欢节的年年开花,早已证明了用节日活动单点突破掀起消费狂潮和教育用户的成功。而环球捕手打造的美十节和双食节其实也起到了同样效果,一个简单的例子是,去年双食节单日销售额突破 1300 万,而今年双食节仅不到半天就超越了去年的销售额。

值得一提的是,环球捕手的美十节和双食节带给了用户高品质的产品和实惠福利,仅以今年主打“买空全球好货”的双食节为例,一方面,活动期间不仅有 10000 份 666 元大礼包领取、买 1 得2、爆款一元限抢试用、限时两小时折上折等最大幅度的福利优惠。

另一方面,赵薇、刘涛、杨洋、范冰冰、舒淇、黄晓明等明星站台品牌向用户推荐精选好物,卡乐比、德运、SWISSE、卓德、合生元等全球知名品牌同时也是环球捕手的战略合作商家皆进行福利优惠,正值时令的阳澄湖大闸蟹也持续在双食节中为用户提供优惠。

甄选优质商品的基础上给予用户肉眼可见的福利优惠,还有明星代言商品和试用产品后的UGC内容导购帮助烘托平台活动氛围和用户精准制定购买决策。本次双食节环球捕手再次交出一张漂亮的成绩单也就不足为奇了,今年双食节全天销售额 3053 万,同比去年上涨一倍之多。

除此之外,环球捕手作为垂直电商平台里的佼佼者之一,一大独特之处在于可通过社交链条完成病毒式传播,这对于品牌节日活动效果的叠加扩散起到了重要作用,利用熟人社交关系链的裂变优势进行推广,优化消费者的购买决策能力的同时让更多优质产品得以消化,反馈的数据也对平台生产内容和选择商品起到了指导作用,最终实现了品牌商家、平台和用户之间的三方共赢局面。

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