站长号- 传媒资讯 2021-01-28 10:49:34 +08:00

渠成谈互联网数字营销 优质内容+流量依然是重点

在当下这个互联网广告时代,人人知晓“流量”的重要性,大V带货,网红直播盛行,各种各样的方式无外乎就是为了提高广告主的曝光量。但是很多人也发现,明明有时候曝光量上来了,流量也有了,为什么却没有实际性的效果呢?原因就是,这些广告主在追求流量的同时,忽略了内容营销。对于如何平衡流量曝光与内容输出,Netconcepts创始人/董事长兼CEO渠成先生的专访,就给我们带来了很深的启发。

近日,渠成荣获“2020中国传播年度人物”,在颁奖现场,渠成接受了苏秦智库专家、闻远达诚管理咨询总裁李国威先生的访问。

李国威:营销技术现在非常时髦,很多技术公司、营销服务公司在做,Netconcepts的切入点是搜索,搜索怎样变成客户核心需求?

渠成:我们的服务是两条线,一条偏品牌与口碑,另一条偏流量与效果。一开始我们就是做搜索优化,客户找我们说我们有好内容但是用户看不到,你们熟悉百度规则,帮我们优化一下。后来发现只优化不够,还要看哪个地方隐藏着优化的可能,于是跨越到监测,但是知道优化的方向,好比有了枪,还需要子弹,没有好的内容,优化的余地是有限的,我们于是跨入内容,把这个链条慢慢打通。

李国威:进入内容领域,与公关公司、创意公司、短视频制作公司是竞争还是合作?

渠成:不是竞争关系,比如我们最近参与的某知名手机发布会,他有会展公司、明星经纪公司、公关公司、媒介购买公司为他做基础工作,他可能有,比方说,300个渠道做品牌曝光,我们要做的是把他先有的内容二次加工,投入到3000个3万个渠道中去,并且将所有曝光的内容做搜索优化,让这些内容更有效地触达和影响品牌的客户。

李国威:在我看来,技术型公司不擅长内容,内容公司不擅长技术,奥美哪天说自己是技术公司,人家肯定不信,Netconcepts属于成功跨越了技术和内容吗?

渠成:跨越是基于我们的出身,SEM是广告词投放,而SEO需要内容,做好SEO,需要内容,这种内容不是广告公司的品牌大片,深度新闻稿,而是快速、大量生成的原创内容。公关公司给客户写篇稿可能收5000,我们可能只能收500或者更低,我们需要的是生成跟搜索目标相关的内容,让网友产生兴趣,通过技术让他在搜索页面中看到这个内容。

李国威:现在很多内容是人工智能生成的,比如智能客服,还有大量的机器评论、机器人写稿,这类技术会颠覆Netconcepts吗?

渠成:简单内容可以智能化,但是把优秀的内容资源挖掘出来,让他成为一个意见领袖,需要技术。内容生产包括“类原创”,将客户的主创意主内容根据搜索优化的要求二次制作,这种独特的内容+技术能力才是Netconcepts的核心能力。

李国威:12年前创业时,你们看准了客户一个对SEM/SEO的需求,现在他们需求多了,你们的核心能力跟他们的需求更匹配还是更脱离了?

渠成:12年前我们是比较早的技术创业者,我好像是拿着一把锤子,满世界找钉子。那个时候很多大企业、创业公司,需要懂技术的人,需要锤子。今天我们服务的对象是大客户,有100件事要做的CMO(首席营销官),这里面有60件他有把握的,20件没做的,20件没做好的,我们就是帮他把他想做而做不好的事情做了。

李国威:你觉得甲方的CMO对技术怎么看,包括技术对具体场景的成熟度,CMO对技术的认知程度、利用程度?

渠成:我只是从乙方的角度提供看法。对任何甲方或者乙方,技术不见得自己创造,但是要掌握它,学会使用它,就好比赛车手你不用管怎么造车,但是要把车开好,技术的开发成功到现实场景有效应用还有一定距离;第二是技术要为策略服务,营销流程的建立,每个工具之间怎么组合,各个模块怎么为实现营销目标发挥作用,这是新的市场环境中CMO的一种核心能力。

李国威:12年前创业到今天,你觉得什么是市场的变与不变,你最大的感悟是什么?

渠成:我觉得营销的本质没有变,还是用最好的现金、技术和人才,帮助企业实现销售。只不过12年前可能有10个手段,现在有1000个。从创业者来说,无论从广告、内容、SEM起家,我们都殊途同归,都在帮助客户做他们必须做但是自己不擅长的事情。我们也曾经迷茫,觉得营销服务的低毛利大流水可以打动资本,但是现在市场基本稳定了,没有太多的意外,红利大潮退下之后,沙滩上留下的是真金。

李国威:作为12年前的创业前辈,如果给今天的营销服务创业者一句话建议,会是什么?

渠成:互联网营销行业的野蛮成长期已经过去,流量红利也不复存在,未来真正可以生存的一定是深度理解客户行业,具有深刻商业洞察,集合技术与资源优势的营销服务提供商。

通过上面的专访不难看出,渠成先生主张的观念是运用现有的技术手段来实现更多的优质内容的输出。只有将技术和内容相互结合,才能真正的为广告主带来价值!事实也证明,渠成先生的观念策略是有效的,Netconcepts自成立以来,为合作的客户带了的营销效果是超出预期的。未来,流量曝光与内容输出相结合才是大势所趋!

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