站长号- 传媒资讯 2021-01-08 15:45:18 +08:00

2020年电商主播迎来期末考,快手主播占据半壁江山

  近日,胖球数据、派代、调皮电商、电商报等机构联合发布 2020 年 12 月《直播带货销售排行榜TOP50》,对 2020 年直播电商平台和主播们的年终成绩进行了一次盘点。

  《直播带货销售排行榜TOP50》数据显示,依靠双 12 主场之利,淘宝主播表现强势,占据了榜单的前六位,薇娅、李佳琦分别以29. 2 亿和14. 4 亿成交金额领跑。在头部主播抢眼的同时,淘宝直播长尾部主播却表现乏力,排名第 19 位的淘宝主播fashion美美搭 12 月成交金额直接降至1. 9 亿+,在全部TOP50 主播里,淘宝主播最终只占到了 18 位。

  TOP50 主播,抖音主播占到了 7 位,是三家平台里数量最少的。排名最高的是位列榜单第 8 位的罗永浩,其 12 月成交金额达到3. 1 亿+。在老罗遥遥领先背后,抖音其他主播有些“后继无人”,跟在身后的张婷、罗拉密码只以1. 2 亿+成交位列榜单第 24 位、 25 位,和淘宝一样呈现出“头重脚轻”的状态。

  相较之下,TOP50 主播里快手占了整整一半,有 25 位之多,贡献GMV34. 77 亿。值得一提的是,榜单中快手主播实力较为平均, 25 位上榜主播中大部分 12 月月均成交金额均在 1 亿左右。排名最高的快手主播蛋蛋小盆友位于榜单第 7 位, 12 月成交金额为3. 8 亿+,主播陶子家、瑜大公子、真姐定制、玉匠人以 2 亿左右的成交分列榜单10- 13 位。

  而位于榜单第 19 位的快手主播超级丹 12 月成交金额为1. 4 亿+,排名第 50 位的快手主播亨帝诗 12 月成交金额为0. 8 亿+,基本都处在同一水平线。

  以 3 亿、 2 亿以及 1 亿为划分线,快手电商在每个级别都有一批对应的主播。看上去,快手电商形成了一批实力均匀的中腰部主播梯队,与外界传统上认为的“头部垄断”完全不一样。

  值得一提的是,在本次上榜的 25 位快手主播中,辛巴家族主播只有蛋蛋小盆友一位, 25 位主播中有 17 位主播是新入榜的。在辛巴家族缺席的情况下,快手电商展现出卖家梯队人才更新能力。

  从横向数据对比来看,在胖球数据、派代、调皮电商、电商报等机构发布 2020 年 10 月及 11 月《直播带货销售排行榜TOP50》里, 2020 年 10 月快手主播共上榜 21 位, 11 月快手主播共上榜 20 位,基本都占到了全网TOP50 主播的“半壁江山”。

  其中 10 月的 21 位上榜快手主播中,辛巴家族主播有 6 位, 11 月的 20 位上榜快手主播中辛巴家族有 4 位。相比之下,在 2020 年 12 月辛巴家族主播大部分缺席的情况下,快手电商主播在TOP50 主播中的上榜数量反而得到了进一步提升。

  另外,从 2020 年 10 月的 6 位上榜主播,降到 10 月的 4 位上榜主播,可以看出辛巴家族主播正在被快手电商的新世代主播超过。

  这一点在 2020 年 11 月的榜单中尤其明显。在 11 月的 20 位快手上榜主播中,辛巴位列榜首,辛巴家族的蛋蛋小盆友和瑜大公子分别以6. 2 亿+成交和5. 3 亿+成交位列第二、第三,两者体量基本相当。排在后面的是二驴的、芈姐、徐小米、超级丹一系列快手电商新崛起主播。其中服装主播芈姐 11 月成交达3. 1 亿+,比辛巴家族主播时大漂亮的2. 6 亿+成交高出 5000 万。而辛巴家族另一位主播赵梦澈更是仅以 1 亿+成交赶上了 20 位上榜主播的末班车,落后于石家庄蕊姐、大璇、MiMi在广州开服装厂等中腰部服装主播。

  这也进一步说明,辛巴家族主播并没有外界神话的那么厉害,其大部分主播的带货水平只相当于行业中腰部主播水平。辛巴家族对快手电商的影响力有限,远没到垄断的地步。在越来越多行业主播涌现成长的情况下,辛巴家族在快手电商的影响力将会进一步降低。

  第三方数据平台壁虎看看的数据进一步佐证了这一观点。根据壁虎看看数据, 2020 年 1 月- 6 月,辛巴家族 10 位主播(安若溪、初瑞雪、辛巴、爱美食的猫妹妹、陈小硕、蛋蛋小盆友、赵梦澈、徐婕、温暖的达少、时大漂亮)累计GMV为 65 亿。而快手电商 2020 年上半年GMV为 1096 亿,辛巴家族GMV占快手电商GMV占比仅为6%,显得微乎其微。

  (辛巴家族 10 位主播 2020 年1- 6 月直播数据 ▲数据来自壁虎看看快手版)

  通过这两组数据的验证,“快手电商平台GMV靠辛巴家族”这个说法显然就已完全站不住脚了。家族型主播的掉队背后,并非是这些家族主播们水平“掉线”了,而是快手电商的发展速度超过了这些主播们的上升速度,是直播电商在 2020 年的爆发增长。

  经历了 2020 年的爆发后,直播电商已经深入到各行各业,带动更多专业商家和品牌进场, 2021 年直播电商必将迎来更快发展。直播电商将同此前淘宝出现造就百万、千万级就业和岗位一样,惠及百万、千万人。在时代的浪潮面前,一个人或一群人想垄断一个平台、独享红利只能是天方夜谭。

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