站长之家用户投稿- 传媒 2020-12-29 17:17:45 +08:00

当快手遇见“鹏友”,看小鹏汽车如何在双十二乘风破浪

在后浪翻涌的时代,年轻品牌正在迅速崛起。当短视频迅市场暴涨后,直播带货成为品牌销售主流形式之一,不少年轻车企纷纷入局。相比客单价较低且小件的商品,耐用大型高消费品车企,在直播带货界并不具有天然优势。如何帮助年轻车企借力短视频直播,在数字化商业化营销中赢得漂亮的一仗,成为每个营销人亟待解决的一大难题。

在双十二期间,小鹏汽车联合快手磁力引擎共同挑战商业新命题,把在快手平台打造《双十二快手鹏友局》直播购物活动作为主战场,实现“双十二”的传播、集客、售卖数字化营销闭环,挖掘短视频直播平台商业价值,实现品牌品效合一。

黄金引流配合精准投放,营造品牌专属高光时刻

在互联网经济时代,用户是核心驱动力,营销应围绕用户的所思所想,寻求沟通突破口。快手磁力引擎基于“小鹏汽车”“智能汽车”为主题,在快手用户之间搭建“朋友饭局”概念,让快手用户成为品牌“鹏友”,为平台和品牌的营造出一种老友欢聚的场景,满足年轻代的社交心理和归属感,拉近了和品牌的距离。

在此次营销中,快手磁力引擎充分发挥平台作用,为活动提供超强流量。邀请头部达人结盟直播,直播期间,快手磁力引擎采用开屏新样式——eyemax,更震撼的视觉呈现,更沉浸的体验使得传播效果远远超出预期。品牌内容站内助推,帮助获取定向私域流量。快手商务流量助推,帮助品牌获得海量曝光资源,增强品牌记忆度和认知度的同时,更为品牌直播间助力活动引流、造势。

 

快手直播间和技术驱动双赋能,助力品牌成为one pick

此次活动中,快手磁力引擎邀请了@说车老王@牛哥说车@暴走老常@春哥说车@大可说车@二哥说车@AMCC会长LEO,七位快手汽车领域头部kol倾情加入,多样的汽车解说风格,精准覆盖汽车爱好者和潜在消费人群,超过110w人群在线观看直播。主播连续四天,来到小鹏汽车官方体验店,通过场景化的直播让观看用户直观了解到小鹏汽车的品牌文化、优质服务、产品亮点,达人们真情地讲解结合夯实的专业知识,更是为品牌实力背书。

直播间更设置连麦PK环节,大额直播购物权益和品牌定制周边礼品的发放,以直观的、年轻化的物质营销和趣味互动,营造出“鹏友”相聚体验。让快手用户“鹏友”在“先享”和“专享”礼遇中,创造出全新的品牌沟通触点,建立和品牌“鹏友”的强关联,有效调动了用户的深度参与。

 

 

 

对于大部分用户来说,视觉刺激和性能卖点足以实现产品种草,但是想要实现从“认知”到“种草”再到“用户转化”并不容易,此时,技术驱动在此过程中则起到了重要作用。快手磁力引擎互动转化组件“小铃铛”在直播间的应用,则成功帮助品牌实现从“认知——信任——转化”营销链路,完成了用户留存的重要任务。直播达人们通过直播过程中的有效引导,真正成为汽车潜在消费者的免费专属“导购”,顺利完成了活动声量的渗透和产品的有力种草,助力品牌成为one pick。

从此次小鹏汽车在快手商业化营销的成功战役中,我们不难看出快手磁力引擎正不断探索、升级新生态模式,从内容创新、玩法升级再到长尾营销,逐渐形成了从内容攻心到声量扩散的“1+12”的裂变式传播。值得一提的是,未来快手磁力引擎将再次携手小鹏汽车,冠名快手光合创作者大会,通过更深入的合作,持续发酵蓄力。

快手磁力引擎互动产品,以技术驱动多元品牌创新玩法,也是为品牌提供新场景、新消费需求和新沟通方式。未来,快手磁力引擎希望携手更多品牌,一起释放品牌吸引力,实现共赢。

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