站长号- 传媒 2020-11-26 16:46:30 +08:00

知瓜数据 | 分析汪涵近20场数据,发现“国货掌门人”的力推品牌

知瓜数据【数说大咖】专栏,聚焦各类播主直播数据,分析播主直播变化趋势,为从业者带来专业解读,捕捉行业风向。本期播主:汪涵

导语:分析汪涵近 20 场带货数据,了解他直播间那些优质的国产商品和品牌,客观分析其数据表现,为从业者提供参考。

上周,继有商户爆料说汪涵直播间带货活动退货率超70%,引起一片哗然之后,汪涵、李佳琦、李雪琴又被中消协点名,三人被舆论推至风口浪尖,也引起公众对于明星直播带货的争议。

一直以来,明星直播带货都备受关注,关于明星直播的讨论也甚嚣尘上,却没有直观的定论。在点名事件之后,李佳琦和李雪琴团队纷纷就此事发表声明进行澄清。

而在点名事件之前,汪涵签约机构,也针对商户的爆料做出回应。但作为知名主持人,在被中消协点名之后,再次引起了公众的极大关注。

汪涵直播情况究竟如何,今天知瓜数据从播主定位、选品、直播节奏等方面,来对汪涵开播至今的直播数据进行客观解读。

“国货掌门人”直播间的力推品牌

今年 5 月 17 日,他以主播身份出现在【汪涵-向美好出发】直播间,开启国内首档民族品牌推介直播节目《向美好出发》,第一次带货GMV达1. 56 亿,这个成绩在明星首播中处于领先的水平。

(知瓜数据-直播记录)

之后也以“国货掌门人”身份专门进行国货推介,参与官方活动等。并且在今年天猫双 11 开幕直播盛典中,进行专场助农直播,马云空降直播间。从播主定位和形象来看,不仅情怀满满,热度也一直居高不下。

从【汪涵-向美好出发】直播间开播以来,已经进行了约 60 场直播。其中,汪涵进行近 20 场,所带商品超 500 件,获得近 4 亿点赞,观看PV超1. 3 亿,增粉近 160 万,销量近 1 亿,GMV(估) 2 亿。所带商品的品牌Top5(共 6 个品牌)为中国石油、Midea/美的、长城、HOTATA/好太太、MeiLing/美菱、TCL。

(中国石油关联商品均来自 10 月 20 日助农专场直播)

除了以上品牌外,Changhong/长虹、ROAMAN/罗曼、WPS等国产品牌在汪涵直播时出现的频率也较高。同时,零食/坚果/特产、水产肉类/新鲜蔬果/熟食、粮油米面/南北干货/调味品种类的商品占比较大。

(知瓜数据-直播商品分类 近 90 天)

从商品GMV分布来看, 1 万元- 10 万元之间的占比较大,1000- 1 万和 10 万- 50 万之间占比接近。

(知瓜数据-直播GMV分布占比 近 90 天)

其中,汪涵进行的直播中,单个商品GMV最高的为 10 月 31 日上架的【TCL65Q78D65 英寸4K高清智能全面屏网络平板液晶家用电视机】超 2000 万,销量超4000;

                                                    (知瓜数据-直播记录)

而单个商品销量最高的为 5 月 18 日上架的孚日洁玉品牌【纯棉大毛巾洗脸帕男女吸水不掉毛全棉柔软加厚擦面巾洗脸巾 4 条装】,直播销量6000+,GMV(估)近 240 万。

由此可见,汪涵直播间关联的品牌中,家电类占大头。在GMV占比中,家电类商品的GMV在总GMV重的占比也相对较高,而生活用品、食品类的销量在总销量内占比较高。这与播主定位,直播间调性都非常匹配。

同时这对于直播间粉丝的特征也有着决定性影响。

不定期直播转日播,品牌化运营直播间

汪涵直播间的粉丝虽然也是以 85 后、 95 后女性为主,但在粉丝消费类目偏好和粉丝消费生活偏好方面,有着明显的特征。

从粉丝消费类目偏好Top5 来看,移动/联通/电信充值中心类目占比最大。虽然零食/坚果/特产类占比在消费类目Top5 内排第5,但消费生活偏好Top5 中,速食客却占比最大。

(知瓜数据-粉丝消费类目偏好Top5 )

其次在粉丝消费生活偏好To5 占比较高的是数码达人及烹饪达人。

(知瓜数据-粉丝消费生活偏好Top5)

虽然用户的地域分布与大多数播主相似,都是北上广占多数,但汪涵直播间的用户有着明显的地域特征。排在汪涵评论用户占比第三的地区为长沙,这说明出身自湖南卫视的汪涵在长沙本土有着较强的粉丝号召力。

(知瓜数据-地域分布Top5)

除了以上特征之外,【汪涵-向美好出发】直播间的直播节奏也有较大的改变,初期以汪涵直播为主,后调整为小助理日播,汪涵不定期直播。

这一改变,将【汪涵-向美好出发】由“个人”直播间向“个人品牌”直播间转变。汪涵每月固定几次出现在直播间带货,而日常由小助理进行直播,利于培养粉丝习惯和提升直播间权重。

对于许多明星主播来说,在日常无法进行直播时,也都会采取助理日播的形式,来维持直播间热度。明星入局直播电商,本就存在较大争议,而经过此次中消协点名,直播电商行业规范化发展也将向前推进。

作为直播行业从业者,我们应比消费者们更理性的看待直播的发展。

以上就是本期数说大咖的全部内容,关于汪涵直播带货的详细品牌、商品、粉丝等数据,大家也可以登录知瓜数据进行查看。

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