不可否认,所有 ToB 企业在获客、增长方面都存在挑战。其中,技术服务行业尤为突出。通过调研,我们发现主要有以下几方面的原因:从技术服务企业自身来看:产品的专业性较强,导致其适用度相对较窄;从目标客户的使用人群来看:该类型企业的产品使用者多为技术人员,而技术人员普遍具有
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