站长号- 传媒 2020-10-13 13:47:17 +08:00

跨境电商联合运营模式或将成为中小企业品牌出海成功的关键

在社会发展新时期,“中国制造”已从过去依附世界市场逐渐转化为影响甚至代表世界市场的一级力量,与全球经济市场的关系正发生全面而深刻的变化。国际贸易形势因为今年疫情的影响变得更加不稳定,走向越发不明朗。如何在变化莫测的国际经济形势中谋求发展寻求突破,不少企业都在主动或者被迫的寻求解决方案,而全球新冠疫情第二次发作的序幕已经拉开,考验难度进一步加剧。

虽然疫情在全球蔓延制约了外贸行业整体发展进程,但因中国在短时间控制住了疫情,且跨境电商线上渠道的天然优势,让不少中小企业找到了方向,纷纷投入拓展国外市场的浪潮里,很多初创企业甚至因为抓住时机得到了突飞猛进的发展,如广东某开发数码产品配件的初创企业却疫情获利,创始人张先生的带领团队挺过了“寒冬”,在跨境电商渠道打了一场翻身仗。

张总表示:“公司自2018年创立以来一直集中于国内“线上+线下”的销售业务,从未涉及到海外业务。但因国内市场的饱和及无序的红海竞争,创始团队通过多次商议决定转变渠道策略,切入线上渠道布局海外市场”。

出海本身就存在非常多的“坑”,尤其在当前贸易格局的复杂形势下,企业需要承担的风险更高,其中的选品、物流、财税等任何一个环节出了问题,都可能给企业带来巨大的损失。张总的公司主要制造数码配件,更加擅长研发和生产,对于公司产品的技术创新和产品品质很有信心,但是团队没有品牌出海的经验,将产品销售到海外市场是看得到前景的,但是海外渠道如何开拓,本土化问题如何解决,显然是即将遇到的大难题。张总也考虑过组建一个海外电商销售团队,但是因为专业人才的缺乏、企业内部磨合和、了解产品及吃透市场等需要的周期较长,并且短期之内组成一个专业团队也没那么容易。寒冬的生存压力下,和时间赛跑,尽可能的少走弯路,找到最合适有效的解决方案是张总对团队提出的要求。团队通过从专业渠道的打听和调研,了解到除了自建跨境电商运营团队,还有代运营和联合运营的合作模式可以选择,但是代运营模式只是解决线上运营的问题,没有能力解决海外的一些财税法、物流、售后的风险,而联合运营模式从产品打造、物流财税、品牌营销等方面深入贯穿前中后端的各个环节,并且以结果为导向,和企业共担风险抱团出海,并且具备本土化品牌打造和售后服务的优势。

“对于我们来说,这是一次重大的转型,对于我司品牌出海这是从0到1的组建,为了确保万无一失,根据公司自身的情况,我们跟很多意向合作伙伴沟通之后,选择了浩方集团。”张总将合作信息简单的透露给笔者。笔者听同行提起过,浩方集团首创了联合运营模式,同时能做到24小时的本土化售后服务,对于产品对海外市场的本土化适应和售后问题的解决提供了系统的解决方案,能极大的节省运营成本。

除此之外,张总选择浩方集团的原因是什么呢?

“浩方集团拥有成熟的业务体系和强大的运营能力,它的联合运营模式帮助过不少企业解决了转型难题,我们也正是因为看重了这种运营模式才选择与浩方集团进行合作。这次双方的合作,浩方帮我们从产品分析、规划产品定位、调整拓展,路径等方面都进行调整,而我们只需要专注产品研发,升级和用户体验等,现阶段来看,浩方弥补了我们的弱项,已经让我们公司取得了丰厚的成果,打响了走向国际市场的第一枪”。张总信心满满地说道。

九个月的深度合作,证实了张总的正确决策。张总还透露,现在整个海外业务的占比在整个公司营收当中占了85%,很快亚马逊会员日即将到来,张总很有信心跨境电商销售会再创新高,接下来公司也将持续保持与浩方集团合作,把更多精力集中在产品优化和升级上,同时不断扩张产品线,借用浩方跨境电商运营能力,进行线上渠道全覆盖。

我们从该事件中发现,张总公司转型成功的关键因素就是选择对了跨境电商平台,而“联合运营”模式正是中小型企业出海成功的关键。浩方集团通过在跨境电商领域十六年的深耕,将传统的运营模式转变为联合运营模式。联合运营模式将上下游产业链进行无缝衔接,从前期产品打造,到深度合作,共担风险抱团出海,成功抢占市场份额的同时打造细分领域领导品牌。简单的来说,除了电商店铺运营之外,还提供销售环节、产品规划、产品迭代创新、产品品牌提升保护、供应链管理等增值服务,而收费模式却非常简单。

据了解,浩方集团作为率先提出联合运营模式的跨境电商平台,多年来通过发挥自身优势深挖用户需求,细分市场定位和品类选择,帮助企业更好地进行商品的选择,真正做到了有的放矢。目前,浩方集团已为众多中小企业提供了完善的出海解决方案,让不少企业实现了出海走向全球化的目标。

全球化时代,中小企业转型出海已是大势所趋。在浩方集团的助力下,不少“中国制造”已逐渐融入海外消费者生活,下一步更重要的则是把企业和产品价值提升到品牌等层面并赋予其精神内涵,完成企业真正走向世界的远大抱负。

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