站长之家注：网上有很多关于如何利用亚马逊销售商品的课程，然而很多并没有什么价值。本文编译自亚马逊FBA卖家Peter Koch分享的创业经历，作者通过亲身经历，分享了如何实现一边旅游还能高效的使用FBA在亚马逊上卖货的技巧。
Peter主要在亚马逊上销售商品，同时也在Shopify卖点东西。由于Peter所有商品销售都通过亚马逊FBA实现，因此可以一边环游世界一边开网店卖货。仅在今年，今年，他亚马逊就赚了 100 万美元。
到中国旅游带回的礼品，意外发现“手表”商机
Koch的故事开始于 2009 年，当时他只是一名佛罗里达大学飞毕业生，对可未来并没有真正的计划。Peter在高校期间的第一份工作时卖足球票，毕业后他又进入了像 TicketMaster 和 Stubhub.com票务网站继续“卖票”工作。不久之后，Peter厌烦了对这项重复性而又乏味的工作，开始另寻出路。
于是，Peter定了个廉价的机票，拜访了一个在中国的朋友。在中国待了六周后，带了一些纪念品回家送给亲朋好友。而商机就在这些小礼物中诞生了。Peter发现，很多人对他带回的一款手表特别感兴趣。于是他再次联系了自己的中国好友，并找到了手表的供应商，开始了自己的卖表生意。
Peter认为，一个有钱的合伙人/投资者是最好的选择，于是他从一个朋友那里获得了 4000 美元的投资。Peter一共进了 800 个手表，售价 3 美元，但是他还不得不在自己的网站上投入 3000 美元。
在网站上投入大量资金后，Peter最终选择放弃，转而选择在Shopify上创建一个店铺，不仅简单，成本也非常低，最初的成本只要 65 美元。
“有趣”一直是Peter所做品牌的宗旨。他尽自己最大的努力取悦顾客，比如举办了精彩的比赛，拍了一些很酷的照片，这样就产生了一群满意的买家。
幸运的是，Peter遇到了Groupon代表，并达成了协议。当时，Groupon主要是一个食品网站，Peter的手表成为最早推出的产品之一。
由于销量表现不错，Groupon在黑色星期五全国购物节中推荐了Koch的品牌。仅用了 3 天，Peter就获得了7， 000 多份订单。比较尴尬的是，Peter手表供应商供货不足，最终只完成约70%的订单，这让不少其它下单的用户感到不满。让人意外的是，尽管Groupon没有完成大约 2000 份订单，Groupon还是以某种方式支付了全部金额。
比较悲剧的是，Peter后来发现有 50 家公司出售跟他完全一样的手表，其中Walgreens的售价为4. 99 美元，尽管没有品牌名称。
寻找合伙人，创建Woodies品牌
由于手表的质量并不是很高，退货和保修又让Koch花了不少钱，Peter觉得自己应该放弃卖表生意，并将目光锁定了竹木太阳镜。Koch通过一个在Groupon工作的朋友进入了该公司的销售楼层，并和一个卖时尚配饰的女孩取得联系。
经过一番谈判，Peter和合作方达成了一项协议，他计划在全美范围内出售10， 000 个订单。Peter和Groupon内部人士以及中国朋友共同出资 18 万美元。其中，Peter的中国朋友负责产品生产供应，Peter负责营销和品牌推广。
紧接着，Peter决定将产品命名为“Woodies”，并从一个大人那里购买Woodies.com的版权。此外，Peter还聘请Instagram网红 Ashley Sky为产品代言。虽然Ashley Sky只有 10 万粉丝，但是她每天要价只要 600 美元。
当产品在Groupon平台上线后，只卖出了 4000 个，离 10000 的目标还有很大的距离。
野心“太大”，陷入困境
虽然该产品有一定的销量，但在扣除保修、客户服务费、运输成本和其他费用，利润是非常低的。由于糟糕的销量，Koch中国供应商陷入了财务困境。最终，Peter和在Groupon朋友接手了部分供应商业务。
更糟糕的是，在付清其中国朋友款项后，Peter只剩下 14 万美元。然而，Peter认为这项业务有很大的市场潜力，于是他开始通过Kickstarter进行众筹。
为了把生意做大，Peter同时还请模特Kendall Jenner，进行拍照、录制视频等各种方式推广产品。然而，Kickstarter的众筹结果并不理想，最终只筹到 3 万美元，而在产品推广等则又多花了 7 万美元。
不过Peter还是幸运的，Kendall Jenner成为一个大名人，自然也提高了Woodies品牌的认知度。只要Kendall发一条推文，Koch电子邮件订户数量就增加了 2 万，这从此成为了稳定的收入来源。
Woodies收入表现有很强的季节性，在夏季和圣诞节期间就会达到顶峰。
Woodies在这几年也有很大的变化，商品包括了手表和太阳镜，生意也从平淡走向繁荣。而能获得这个不错的成果，主要来自亚马逊上的销售。在这之前，Peter几乎拿不到任何薪水，还不得不搬回家和自己的母亲住在一起。
现在Peter除了持有几个比特币，储蓄为零，但却整天都在环游世界。在此期间，他将创业精神归结为几个史诗般的胜利和几个承受得起的损失。
总结失败经验
Peter总结了创业过程几点重要经验：
国际配送和批发业务不值投入太多精力，因为它们既费时又回报甚微。在做大之前，最主要的还是国内客户。
在决定投入大笔资金之前，一定要从小处着手，先测试一下市场。
数据管理和统计系统至关重要，一定要密切关注，它们可能在最意想不到的时候派上用场。
...
当然，Peter还有几个问题还未得到解决，其中包括：税收、客户服务管理、CRM解决方案比如Salesforce。
在运营Woodie品牌五年后，Peter开始掌握了一些技能和知识。他没有合伙人和员工，自己一个人事无巨细的运作者生意。
塞翁失马焉知非福，实现亚马逊 100 万美元销售额
当然，Peter还做过很“愚蠢”的操作。他曾在朋友生日的时候，不小心将商品打了99%折扣，并在折扣平台SlickDeals发帖。这让Peter在 4 小时内收到了 1500 副眼镜的订单。等Peter发现出现问题时，亚马逊已经将发货，Peter最终亏了 3 万美元。
塞翁失马焉知非福，由于Peter店铺销售额的激增，亚马逊不断向其推荐客户，产品销量开始疯涨。两年后，仅在亚马逊网站上，Peter店铺销售额就突破了 100 万美元。
AmazonFBA可以说完美的解决了Peter存储问题。有一段时间，他将 1100 公斤囤放在他妈妈的车库里。这批货包括为亚马逊包装的10， 000 多副太阳镜。在亚马逊帮助下，Peter可以轻松的经营自己的Woodies店铺，AmazonFBA直接帮助储存和配送订单。
和Peter的旅程一样，他的创业之路上遇到了很多障碍，也有想放弃的时候，但最终都坚持下来了。目前，Peter公司每年的销售额超过 100 万美元，尽管如此，他表示自己还有很多目标没有完成。
巧妙利用各种工具可以说是Peter管理网店的一大关键，因为每个人一天的时间是有限的，因此一些化工具帮助Peter办事效率提升到了另外一个层次，其中AmazonFBA无疑是最大功臣。
Peter前为止用过的一些主要工具包括：
- 亚马逊FBA和Shipwire
- 所有谷歌平台，如Gmail、Analytics、Google Forms、 Google Drive
- 面向电子商务和统计的：Shopify 和 Xero
- 提高整体产品评论Fiverr
- 与供应商联系的阿里巴巴
- 电子邮件营销工具Mailchimp
具体如下：
Shopify app：出价，允许买家自己出价购买他们想要的产品。在这个过程中，买家给出了自己的电子邮件地址，Peter用这个地址给他们发了一个 Zapier的折扣代码，然后把它们送到Mailchimp那里。
Login with Amazon：虽然有60%的流量来自手机端，但只有20%会买单。主要因为为手机端输入个人信息太麻烦了。而通过Amazon APP就能让消费者使用亚马逊账户，直接选择他们的支付方式和地址。
Yotpo：Peter一开始使用的时候，价格是每月 30 美元，但是现在飙升到了 300 美元/月。这个APP会自动发送评论请求，并在产品页面上展示。
CovetPics：一个简单的Instagram插件，可用于设计拼贴产品图。
Compass.Co：Peter认为这个工具在电子商务分析排名第一。它可以收集大量没有了解到的信息，同时还以非常简洁的方式进行展示。
Amazon：Peter主要的销售平台，占了他业务总销售额的60%以上。
AmazonFBA：Peter所有的产品销售都是通过这的服务来实现的。AmazonFBA让物流问题变得很简单，提供接收、储存、包装和运送产品服务。让Peter能够成为一名全职旅行者，
【注：FBA( Fulfillment by Amazon)，亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊则收取服务费用。客户下订单后，就由亚马逊系统自动完成后续的发货。】
消费者无疑是很看重包邮服务的，因此，Peter每个产品页面都包含一个链接，链接到其亚马逊店铺上的产品列表。通过附属链接，他每个月可以多获得1%的订单，尽管只增加 100 美元的收入。
FeedbackGenius：因为评论是Amazon业务不可或缺的一部分，所以这款app绝对是必不可少的。该应用每天向成千上万个订单发送自动反馈弹窗。
网站工具：
Cloudflare：可以让网站运行的更加流畅，但每个月需要支付 20 美元。
Typeform：Peter主要用来从赠品中收集信息的服务。
Zapier：这款工具主要与其他工具搭配使用，Peter它将数据从一个服务传输到另一个服务。比如从Gmail到Typeform，然后再到谷歌Docs和MailChimp，最后以Shopify结束。
任务管理：
Gmail：Peter近可能会去打开邮件，至少一天两次。
Inbox Pause：大多数人倾向于先完成艰难的任务，但又总会找到同时回复 3 到 4 封短邮件的方法。Inbox Pause则会阻止这个坏习惯，而这将大大提高邮件回复效率。
Chrome扩展：
LastPASS：保存以前的密码、自动登录以及表单-填写所有支付方式。
Block Site：最好的网站拦截工具之一。
AMZ卖家浏览器：允许用于查看亚马逊的销售排名和价格历史，这对于控制竞争非常重要。
Alexa Traffic & Similarweb：能够帮助快速查看加载速度，以及一个特定网站的流量。
OpenVid：一种记录屏播的绝妙方法，它将帮助你在接到通知的迅速与设计师取得联系。
提升产品：
阿里巴巴(Alibaba)：这仍是Peter寻找新产品的首选网站。他唯一需要做的是就是给给供应商发邮件并等待对方回复。
Whatsapp：由于中国供应商更喜欢发短信，而不是电子邮件。因此利用Whatsapp有利于一开始建立良好的沟通方式。
Flexport： 提供海陆空货运的透明化服务和经过授权的代理经纪人服务，简化了简化了国际货运代理。
Upgraded images：如果想要产品图胜过竞争对手的照片，这是一个不错的选择。
Speedy Barcodes：Peter用于购买条形码的平台。
营销工具：
Schedugram：用于提前编辑instagram的帖子。转载别人的照片，特别是带有Woody 标签的照片。
Instagram和Snapchat：社交媒体营销中的两个必备的工具。
Mailchimp：该工具一直是Peter发送电子邮件的首选。
日常使用APP：
TripIt：因为Peter一直处于旅游状态，这个应用程序可以跟踪他的旅程。
F.lux：可以调整屏幕亮度。
Franz：Mac一个简单客户端，它将各种应用程序，如Whatsapp、Skype、Messenger、Hangouts、Slack和微信整合为一体。
如何利用Tinder进行营销呢?Peter建议在Tinder个人资料中，一定要强调自己是特定品牌的拥有者，并上传一些图片来证明。接着，就是升级到TinderPlus(每月仅9. 99 美元)和下载Bonfire。
Peter将Tinder位置在 100 英里范围，通过这两个工具在短时间匹配了众多用户。可能带来一些销量，又或者是提升了点击率和印象。
注：文章编译自dollarsanity，作者：Peter Koch。点击这里可阅读原文。