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山寨小红书登上App榜首!蹭流量背后有哪些灰色操作?

2019-09-19 15:37运营研究社公众号

“小红家族”背后有何秘密?

纵观「小红书城」近一个月的排行(iPhone App Store),早期一直是图书免费榜 400 名左右,新版本 2.0 发布之后,在短短 10 天内,升到了图书免费榜第一,应用免费榜前十。

小红书 山寨小红书

来源:七麦数据

2.0 版本这是有多重大的创新?

结果我查了旧版本跟 2.0 版本的差异后,发现最大(唯一)的改变竟是 App 名称 

。从「读书看书追书神器-小说阅读器电子书大说大全」改成了「小红书城app-标记完美生活」。

小红书 山寨小红书

而这种窃取式的改名,其实是一种不太光明的 ASO (App Store Optimization 应用商店优化)手段。

据称,App Store 下载的 App 大约有 73% 的流量来自搜索,剩余的 27% 来源于榜单流量(安卓应用商店规则多样化,在此不讨论)。

小红书 山寨小红书

左 搜索,右 排行

“小红家族”盯上的主要就是小红书下架后,用户搜索“小红书”带来的搜索流量。那么它们都偷偷做了哪些小动作呢?

1)改 App 名称

优化 App 名称是 ASO 的基本操作也是最关键的第一步,名称往往采用主标题 + 副标题的形式。比如「小红书城」的主标题是“小红书城app-文字记录美好瞬间”,副标题是“生活需要分享,更需要阅读”。

小红书 山寨小红书

一般来说,ASO 需要名称尽量覆盖到尽可能多的热词,比如在 ASO 界鼎鼎有名的「喜马拉雅FM」曾经就有一个无敌巨长的名字:

喜马拉雅-听书有声小说大全郭德纲相声唱吧百度Qq微信微博pps腾讯新闻优酷我狗网易云暴风行uc浏览器快播放器pptv影音乐视频土豆 91 助手地图yy新浪凤凰 360 安全卫士搜狐bbc懒人空间邮箱贴当陌

(打完这一段我的键盘都累了!)

小红书 山寨小红书

图片来自网络

为什么要起这么长的名字?就是想要用户搜啥都能搜到它!

好在后来苹果加强了审核,除了字数限制之外,要求不能用单纯的热词堆砌,要保证语句畅通。

于是现在,有些不入流的 App 就学“机灵了”,名字不求覆盖多,只见缝插针覆盖那些被下架的知名 App。

比如「小红书城」名字中的“小红书”,「红器」曾用名“最右周期器”中的“最右”。

2)改图标(icon)

图标的目的是增强可识别性,尽快抓住用户视线。比较常见的做法是跟产品内容相符的图形化设计(比如微信、网易云音乐)或者用产品标题中的字(比如支付宝、知乎),有时候还可以增加一些节日或者活动元素(比如各类电商App)。

小红书 山寨小红书

但是对于“小红家族”的成员们来说,这些都不重要!

它们的终极目标就是向「小红书」本尊看齐,越像越好!

于是,颜色变成了清一色的粉色。但是跟“小红书粉”又有那么一些肉眼无法识别的区别,也算是当代 App 迷惑行为大赏了。

3)改关键词标签(Keywords)

不知道你在 App Store 搜索的时候是否有遇到这样的情况,明明搜的是“小红书”,搜索结果却出现了「抖音」、「爱奇艺」、「快手」……

小红书 山寨小红书

为什么 App 名称的主副标题里都没有搜索词,但是能搜到呢?

这是因为 App 们在做 ASO 的时候会把竞品词、产品关联词、流量词等都放在自己的关键词标签中,当然这是一种符合逻辑的常规操作。

不过“小红家族”的关键词标签就是另一番模样了,关键词标签主要还是自己的“模仿”对象。

小红书 山寨小红书

左 正常的关键词,右 指向“模仿”对象的关键词

4)刷用户评论

除了以上产品设置层面的优化,ASO  还有一个重要操作是优化用户评论,也就是增加好评数量。

因此,我们能看到前文中所说的,「小红书城」有大量刷出来的 5 星好评。

小红书 山寨小红书

左 刷出来的好评,右 被骗的用户差评

除了以上四点影响搜索排名的因素之外,最“坑”的是它们从名称—图标—用户评论这一轮“优化”下来之后,能吸引不少用户上当下载 App。

有不知道小红书被下架的用户,在进行“搜索关键词+点击+下载”的行为时, App 搜索排名会进一步提高。

如此“良性循环”下去之后,这些 App 提高的不仅仅是搜索排名,还有应用商店的排行榜,也难怪「小红书城」最近能坐稳免费图书榜第一了。

当然,它短期内冲到第一,不排除叠加使用了另外一种 ASO 灰色操作——积分墙。这就是另外一个话题了,我们后续会有单独文章来谈。

结语

谁也没想到,「小红书」下架之后,除了有 App 想趁机“绿”了它(绿洲),还有这么多 App 争相加入“小红家族”,各种姿态也是让人啼笑皆非了。

不过它们的“神操作”背后,其实藏着 ASO 的一些正经玩法,比如 App 名称优化、图标优化、关键词标签优化、用户评价优化等

通过 ASO 来让 App 获得更多曝光本无可厚非,但前提是 App 能够给用户提供真实、有用的内容与服务。

然而“小红家族”却通过骗用户下载 App 赚一波广告费,实在是吃相难看。

希望看到这篇文章的你,能够避开这些“小红家族”、“小绿家族”的坑,手机内存还是留给那些上进的 App 们吧~

本文转载自公众号运营研究社,一个让运营人快速崛起的公众号,你所关心的运营问题,这里都有答案。微信号:U_quan

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