站长之家- 推广 2011-12-20T17:36:26 +08:00

医疗行业微博营销实例分析

 

微博现在对于大家来说已经是非常熟悉了,微博传播信息即时快速、简单方便而得到大家的喜爱,有的人几乎天天泡在微博上,或者一有时间的进微博,微博几乎与生活已经分不开了。

你可记得你什么时候开始玩微博,09年还是开心网的天下,大家进农场、牧场,玩偷菜,到处是进出开心网,但是到了2010年微博悄然而至,到2011年微博几乎就占领了开心网的市场,下面我们就通过两组数据看对比下微博与开心网的发展:

这个是微博与开心网在百度指数和gooogle趋势里的数据对比,大家也知道,百度与谷歌几乎占领整个搜索引擎,所以这个数据也可以说是整个用户的一个行为表现。

百度指数对比新浪微博和开心网

谷歌网站趋势对比新浪微博和开心网

从这组数据我们可以看出,开心网在09年盛行,几乎也是所有的人都玩开心网,玩电脑的也没有多少人并不知道开心网,然而好景不长,当进入2010年微博开始兴起后记慢慢占领了开心网的市场。直到今日,开心网差不多淡出市场,反而微博市场是越来越红火。

在这样一个微博时代,企业又是如何把握市场进行推销的呢?于是大家都进入微博市场,以前是做博客的,现在就直接进行微博营销,下面就以医疗行业为例,来谈谈医疗行业的一个微博营销技巧。

1、认证

认证微博更具有权威性、可信度高些。特别是医疗行业,对于权威性事很重要的,很多人都是找正规的医院,这样医院的专家经验比较丰富,知名度高,信誉好,服务态度也好,当然质量也有保证,看病找这样的医院也放心。医院企业微博通过认证让用户知道这个医院确实是正规的,也就有一定的信誉度,说话也就有分量,总之给别人一种信赖的感觉,这样对医院的推广是有好处的。

而且我们在搜索医院微博时也可以看出,做得好的医院微博也都是认证了的,如下图:

新浪医院微博

腾讯医院微博

从实际情况我们也看出,做得好的医院微博都是申请了认证,而且其他的医院微博也是积极认证,提高自己的信誉度。

2、加粉

对于企业微博,一般是想加潜在客户,那么根据医疗行业的一个特点,加粉时就应该加医院相关度高的粉丝,比喻相同内容、相同地域、相关机构的一个用户。

对于医疗行业的企业微博,也许是有地域的要求,毕竟病人更多的还是希望就近原则,一般当地有不错的医院的话就不想跑到外地,这样在做微博粉丝时就可以加相关地区、行业的。比喻:“柳州丽人整形医院”,就可以关注“柳州”“南宁”“广西”等广西地区的微友;再就是“整形”、“美容”等标签需求的用户,这样目标用户也就多了。那么对所在的医疗行业关注的用户多了,粉丝质量高了,对于你发的医疗信息关注也就比较高,自然后期的一个潜在客户也就高了。

 

3、内容

微博简洁、明了,140个字的内容,再加上一个图片,就是一个信息的载体。那么如何把这有限的140个字的广播利用好?首先就要求写得生动、有趣、能够吸引更多的人关注,图片也应该配得精致美丽,也是吸引粉丝的一个方面。

那么如何通过微博内容来达到高转发,吸引人呢?下面就来看看这条医院微博在内容上是怎样小功夫的。

通过上面我们可以看出:

①这条有关医院男科的广播很有创意,用很幽默的比喻手法把男性生殖器官比喻成小鸟,不会给人医科用语的生硬感

②图片就是搭配的很得体,也就是一个男性与小鸟的简单组合,就把广播的幽默写法淋漓精致的表现出来。

③从其他几条的转播、评论为0,而这条转播417,评论47看出,这条还是很吸引人的,这也就是一天成功的、比较好的广播

而且我们也从下面截图看出这个医院粉丝不多,达到这个417的转播确实是很不错的,而且大家知道,很多医院用语受到限制会被和谐,那么通过上面比喻的手法,就能很好的避免这种事情,而且还会增加广播的幽默性,所以一条好的广播确实效果是不一样的。

4、互动

微博互动也是很重要的,当别人向你医院微博提问时,你就得好好与他沟通,回答他的问题,这样就是对别人信息的一个反馈,别人就会觉得这个医院不错,能够及时的解答我的问题,那么下次有问题还是会进你这个微博,这样也是留住粉丝的一个号方法;再就是去转载跟你医院治疗技术的问题,并做出专业的回答,别人也会因为你的专业,当发现你的微博也是他想要关注的内容,那么也会关注你的微博。

就以下面的一个医院为例:

当有人问到医院的相关问题时,能够给予回答,这样别人有问题也愿意再次进来提问;另外其他人进来,通过对话也可以有一定的了解,如果自己有问题也是愿意提问的,总之是留着客户的一个好的方法。

例图:

当然了,微博营销只是医疗企业中的营销推广手段中的一个,但是在这个微博盛行的时代,如果能把微博这个渠道利用好,也是会给企业带来一个意外的收获,毕竟微博的传播是很快、很广的。如果你的企业微博有100w粉丝,那么你发一条公司营销信息,也就意味着有100w个人可以看到你的信息,如果你的粉丝进行转载的话,你粉丝的粉丝又可以看到这条内容,如此循环,这个推广圈子也就越推越大,这个推广传播率可见是多么大、多么广。

由此可见微博的潜力还是很大的,医疗企业微博也纷纷试水,也希望医疗微博能够成为医生与病人、民众的一个互动平台,从而让大家了解更多的健康知识。(曾莎)

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