站长之家- 淘客 2017-02-25T15:33:18 +08:00

淘宝店铺宝贝定价秘籍

淘宝新手开店或者刚开始做的淘宝客,通常都遇到给宝贝定价的问题,但是可能很多淘宝卖家朋友都没有重视起来,随便给自己宝贝定了一个价格,如果价格定对了,恭喜你很多事情就省心了,如果定错了问题就大了,为什么这么说呢?

一、淘宝宝贝定价注意问题:

1)价格定低了将会怎样?

这个问题不言自明,如果你定低了,简单来讲就是没利润甚至要亏本,并且后期改动价格将会影响宝贝的权重和排名,并且影响不是短时间的,这样影响不大吗?包括很多活动你也不能报,如果你擅自把价格调整上去,你还有虚高定价的嫌疑甚至要处罚,孰轻孰重自己掂量,问题绝对不能小觑。

2)价格定准了你将会怎样?

瞎猫碰到死耗子,自己随便定准价格了,你省了很多事情,既有利润,又能根据市场变化、季节、库存、活动灵活调价,搜索权重和排名会越来越好,这个是我们所有掌柜都愿意看到的事情,但是你可能只是偶尔机会定准了一个宝贝价格,其他的宝贝定价怎么办呢!难道还要靠运气!

3)价格定高了你将会怎样?

如果定高了,你的宝贝不会有销量,即使偶尔卖掉一些,也不会卖爆,白白的时间耗掉了,到头来又要重新开始,擅自修改价格又将会被降权,严重的可能排名消失或者很靠后,这个宝贝想再起来就很困难了。

这里总结一下,淘宝宝贝的定价会和你的实际购买人群有关系,不同的价格面对不同的人群,淘宝也将会你的宝贝展现在不同的买家面前,受到千人千面和个性化的影响,简单理解就是你定准了,你的宝贝将会卖的越来越好,如果定错了你的宝贝将会越来越差,一个小小的定价将会决定你的店铺生死。

二、宝贝定价会和哪些因素有关系:

1)与宝贝自身价值也就是进货成本相关联,你的宝贝成本在哪里管着,加上合理利润是可以的,虚高价格是不会有人买单的;

2)与市场供求多少有关系,也就是和你卖同类产品或者相似产品的商家数相关联,可以参考同行价格,但是每一家的成本都不一样,同行价格也仅仅是参考而已;

3)与宝贝质量有关系,很多宝贝看上去一样,但是实际差别很大,比如服装行业,款式一样但是面料不一样,做工不一样,生产规模大小不一样,价格也就不一样;

4)和淘宝买家的购买人群有关系,你选择的是什么价位,也就相应选择了什么购买群体,在淘宝上不同的购买人群,所占比重不一样,我们都希望自己定的那个价位也是淘宝上人群购买力最多的群体;

5)与预期利润有关系,合理利润是必须的,也是自己开店能生存下来的保障,利润设置多少很讲究,需要分析;

6)与平时定价、活动定价有关系,我们后期需要参加各种活动,所以价格会略有调整,必须前期考虑到这点;

综上所述(淘宝标题优化和爆款产品选择、定价):宝贝定价我们可以参考同行,参考市场环境,参考同类宝贝,参考线下价位、参考淘宝活动价格、参考淘宝推荐价格等等,最终定出合理价位。

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