站长之家- 淘客 2016-08-15T15:34:50 +08:00

淘宝店铺怎么选款?淘宝店铺选款货源

开淘宝店铺只要注册就好,但是选款,找货源却是很难一件事。款选不好,卖不动,款好货源不对,不给力,店铺倒闭。

一. 选款三部曲

1. 选款的重要性

(1) 选款可以帮买家解决需求问题,先帮他们挑选一下他们需要的宝贝。

(2) 选择到一个好的款式,转化成功率就会高出很多很多。

(3) 拒绝了同质化,缩小了竞争范围,减少了竞争对手。

(4) 选到一个好的款,你可以降低推广,让你的销量集中。

2. 选款的4个重点

(1) 符合定位。符合现有商品的定位, 做好宝贝的市场定位,店铺定位,人群定位等,岸边整改自己的目标来选款。

(2) 市场容量。我们要看看这款宝贝的市场容量大小,竞争度的大小。

(3) 合时切入。寻找到这个宝贝的一个切入点,什么时候开始准备买。

(4) 差异化策略。为自己的宝贝制定一个好的计划,收集竞争对手的宝贝资料,统计数据,寻找到自己宝贝与众不同的优点。

3. 选款的五大要素

(1) 选款要应季。我们要在合适的时间选择卖合适的宝贝,不要南辕北辙。

(2) 保证宝贝的质量与利润。做淘宝是为了赚钱,在选款的时候一定要注意宝贝的质量,大家懂,一分钱,一分货。所以在选款的时候要注意宝贝的质量和价格,考虑到自己的利润。

(3) 切勿跟神款。在淘宝上已经买的很好款式,你就不要在选择,他们是有销量,有人气,你是竞争不过他们的。

(4) 就近货源。选择的货源自己一样要有所了解,货源越近越好。要是对自己的货源不了解,一但发生质量问题,补货问题就会比较麻烦。

(5) 了解行业。俗话说“三十六行,行行出状元”,现在也不止36行了,我们就是要熟悉自己在销售的宝贝,这样才可以给顾客一个好的买家体验。

我们选款可以结合生意经来选款,通过统计对比分析几年内相同时段的数据,找到竞争小的,热卖的,受大众喜欢的宝贝。

二. 货源

1. 什么是好的货源?

(1) 稳定不经常断货。

(2) 有利润空间。

(3) 畅销品,很好卖的产品。

(4) 是否处于产业带。

2. 货源渠道在哪里呢?

(1) 分析自己在产业带的产品。

(2) 在淘宝淘宝常年比较热销的宝贝。

(3) 淘宝历年热销的宝贝。

(4) 看自己的同学,朋友之间是怎么做的。

(5) 淘宝的分销平台。

(6) 阿里巴巴的代销的网站,

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