站长之家- 淘客 2016-08-11T14:07:03 +08:00

聚划算怎么做?聚划算营销技巧

聚划算是目前互联网上最大的团购平台,是淘宝内部优质流量的汇合处。对于卖家来说,聚划算用得好,不仅可以为自家店铺、宝贝带来丰富的真实流量,更能帮助打造爆款,提升店铺销售额。但是,卖家什么时候考虑上聚划算?店铺应有多大的实力才能承受聚划算带来的营销压力?一直是困扰大多数卖家的难题。今天,就用一个案例,实实在在的讲一讲如何选择上聚划算活动的时间以及聚划算的营销技巧。

一、店铺背景情况

目前店铺在售商品200多款,定位于年轻人的运动套装,服装特色定位为青春、活泼、色彩靓丽的休闲运动服,涉及到的分类有男士运动套装、女士运动套装、情侣运动套装、运动裤;从定位的角度来说:店铺定位比较广泛,针对淘宝最新规则——千人千面,这种店铺遍地开花式的宝贝布局未尝就一定是一件坏事。

二、分析各项数据,巧取最佳活动时间

1. 首先剖析运动服/休闲服装的整个市场,我们可以先来了解下整个运动套装市场的一个趋势:可以看出运动套装浏览量高峰在2月开始呈现明显上升趋势,而3月有一个小高峰,这对于我们店铺来说是一个莫大的契机。

(本数据由聚划算数据中心产品-“上活动”提供)

2. 那么我们再来看看运动套装这个子类目在整个运动服/休闲服装这个类目的销售情况:可以看出整个运动服/休闲服装全年的前三甲为运动套装、运动长裤、运动T恤,这三个子类目就占据了整个类目57%的销售额,所以对于本店的运动套装宝贝布局来说市场还是很可观的。

(本数据由聚划算数据中心产品-“上活动”提供)

3. 我们再从淘宝指数来了解2013全年的相关搜索数据,整个运动套装市场的搜索指数在3月是一个全方位爆发的顶点(除淘宝大型活动),全年4~9月基本是平稳的市场。在双11期间,整个市场的搜索的数据相当可观,这说明淘宝双11大型活动可以更好的吸引大量买家,更有力的促进了整个运动套装市场,但是到1~2月期间,由于是春节的缘故,市场也有了波动。

(本数据由聚划算数据中心产品-“上活动”提供)

综上: 选择3月份活动上线是比较好的一个时段,既能带动店铺2015春款的基础销量同时为我们后期的夏款也能打下坚实基础。

三、聚划算活动营销技巧

活动时段浏览量与访客数走势图:

1)蓄势期间:活动提前曝光——站内与站外联合推广;广积人气,提前发放优惠有抢购信息;倒计时活动时间突出店铺活动时间段;

2)升温期:聚划算页面预热展示——配合活动时间的预热, 店铺首页更改为突出产品/便于消费者浏览查阅商品的页面;单品页面上——和首页风格一致的产品详情页,让用户视觉体验更统一,强化宝贝优势与活动力度。

3)高潮期:直通车、钻展大规模商业流量引流, 配合聚划算活动引流页面,全面曝光。

4)持续期:鼓励消费者口碑的再次传播,优化品牌力,促进销售,同时做快乐分享,维持DSR。

聚划算后我们还做了些稳定店铺性工作:

1、连续举办了一系列吸引新老客户的促销活动,如手机专享价等。

2、利用直通车继续辅助单品推广,使得聚划算单品排名比较靠前,可以自然引流。

3、由于聚划算销售的关联效果也不错,带出了几个小爆款,用推广工具辅助推广,也使得店铺宝贝能够遍地开花,不会担心店铺只有单一爆款的支撑局面;

4、一部分老客户的回头率较高,针对当天没有买到宝贝从而收藏店铺的顾客来进行回访,给予会员价优惠促成二次购买。

总结:做运营的都离不开数据分析,合理利用一些数据来帮助自己参考参加大型活动的时机,把握好机遇就能通过聚划算为店铺打造支柱型爆款,此后一款带多款,店铺就会有源源不断的流量进来转化,整店人气和持续性的销量增长就指日可待了。

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