站长之家- 淘客 2015-11-13T17:04:43 +08:00

淘宝货源怎么找?小卖家找货源有支招

昨天在经验居首页有个帖子说是不敢做代销,看了想起自己做代销的经历,很多想法出现在脑海中。幻幻也是做代销的,从去年11月份开的店铺,后来因为工作原因店铺关闭,今年7月份重装开业。别看幻幻在淘宝待的时间不长,找的货源可是不少哦,到目前为止,找的代理商不下30个,有时候两天就换一个,最早是卖义务饰品,拍的很漂亮,可是容易掉色质量不好。就换男装,对男装不了解,尺寸把握不好,买家问了也不懂得到底该什么尺寸合适,接着卖品牌鞋子,我弟弟买了一双没穿一周鞋底就磨平了,然后改卖女装,做女装也换了不少,最早是卖仿韩版的,很便宜的那种,质量差,退换货比率太高,改卖欧美品牌,因为图片不好看,居然无人问津,现在卖品牌女装,经过长时间的筛选,无论是价位还是质量以及售后都是很满意的,现在基本定型。我想淘宝大部分的小卖家都是从代销开始的,因为代销方便,不需要进货,拍照,发货等一系列繁琐的程序,资金投入少,不需要担心库存积压,还能够根据季节变化及时上新款,风险低,能够让你跟淘宝磨合,灵活的换货源,寻找适合自己的行业。代销好,刚开始找货源的卖家估计很麻木,无从下手。幻幻今天把慢慢积累下来的经验,晒出来跟大家分享下。

1 定位目标

亲希望开个什么样的店铺呢?这个一定要好好考虑清楚,要找个自己比较了解的行业做,因为我们只是连接买家和厂家的纽带,根本看不到货,一定要了解这个行业才能做,免得买家问你问题,一问三不知。比如说你根本不了解数码产品,你跑去代理数码产品,碰到跟你一样外行的买家说不定还能应付,要是碰到一个行家,问几个比较专业的术语你半天答不上来,买家无法了解产品,成交量自然成问题。所以最好不要找自己不熟悉的行业。

2 去哪里找货源

定位好目标就要开始找货源了,各大搜索引擎都可以搜索到很多专门代理货源的网站,阿里巴巴,淘宝也有分销而且现在系统越来越完善,很方便。别看货源渠道很多,要找好的货源真的很难。

先说说淘宝分销吧:淘宝分销是是一个很好的平台,分销商和分销客户的数据都能够同步更新,如果分销商下架宝贝你的店铺数据也会相应的更新,避免了有单没库存的现象,幻幻之前很看好这个平台,但是至今还没找到合适的合作商。不知道不懂得找还是怎么滴,很难找到好的货源。喜欢的,好的货源,要求高,一般都是要一个钻以上,刚开店铺的卖家信誉不高,根本没法做。而且幻幻觉得这个代理价格比较高。分销的宝贝一般都是有水印,有些买家看了水印,直接上你分销商的店铺去买了,在分销商的店铺购买绝对比在你那买更有价格优势。还有很多买家很懒不改名称,一搜索出来都是一个面孔,到最后就是看谁的宝贝便宜买谁的,不利于竞争。

阿里巴巴:阿里巴巴主要是批发为主,代销的价格也比较高,幻幻是个大懒人,不喜欢没有数据包的,阿里巴巴有的没有数据包,自己要一个个上传,上传宝贝工作量很大,还要去折腾个图片空间,如果你热爱淘宝事业,这都小菜一碟,头疼的是宝贝描述,你看不到货,又要写出吸引人地方,真的很难,写宝贝描述都是要跟实际写的,没法凭空想象,不能乱写,写的与宝贝不符合,回头买家找你麻烦。

搜索引擎代理网站:通过各大搜索引擎输入关键字找专门代销的网站,进入逐个筛选,也许你会觉得这样很累,但是为了自己喜爱的事业,这点付出算的了什么呢?这样的方式找货源,比较集中,每个类目分的很清楚,如果你找女装就看女装的代理,一目了然,挑选既方便又快捷,能直观的看到代理网站的信息。幻幻这样找货源比较多,所以推荐这种方式。

3 怎么找到好的货源呢?

很多人都很关注这个,希望能够快速的找到一个价格实惠品质又有保证的货源。但是一开网站,一头雾水,不知道怎么筛选。根据经验,幻幻总结出了以下几点:

第一:看装修,一般有实力的公司都会把自己的门面打造好,淘宝现在有专门做店铺装修的店铺,这说明什么?店铺装修很重要,淘宝店做的好的,装修的都很好看,用心经营店铺的人都会注重每一个细节,代理网站也是这样的哦。

第二:看网速,很多卖家会忽略这个问题哦,幻幻觉得挺重要的,曾经因为网速,幻幻纠结过。有的网站浏览速度很慢,打开网页不够流畅。

之前幻幻代理过两家很慢的,每次帮买家找货,开网页都要等几秒,开的多就要等的时间长,要是多碰到几个买家同时登门,那就over了,再如果碰到几个急性子的MM催着你,手忙脚乱,哪个你都应付不周全。果然合作一段时间之后发现问题来了,经常缺货,后来这两家都没代理了。有实力的代理商的网站一般不会这样。

第三:看服务,如果你进入网站觉得还行的话想多了解,请找客服,不要每个都找,找一个就好了。

网站上有的信息(比如运费,加盟条件,代理价格等),其实这些内容网站都会写的很清楚,幻幻都是看了再找客服问一遍,不要觉得幻幻罗嗦,幻幻在看客服是不是有耐心,是不是每次回复都很及时,一定要多跟客服沟通哦,熟悉了之后,以后办事就比较轻松了,网站有什么活动,你的货能否发出都会第一时间通知你。一定要找态度谦和,容易沟通的,要是碰到那种对你爱理不理的就请换个客服。

第四:看售后:一定要找售后服务好的,这个是淘宝经营很关键的一个环节,一定不能大意咯,要不然一个不留神就给你来个中差评,找谁哭都不是。

现在很多店铺都加入消保了,一定要找个支持7天无理由退换货的代理商,请为买家想想,请多为自己考虑,没有良好的售后,谁来为买家和你的利益负责?请远离不支持无理由退换货的代理商,这样的代理商是很自私的,只考虑自己的利益,不顾及卖家和买家的利益,千万不要跟这样的代理商合作。请远离那些只支持2天无理由退换货的代理商,现在有部分代理商是支持退换货的,但是期限很短,幻幻发现,有很大一部分的买家都是收到货两天之后再找你说这里不合适,那里不行,要是遇到这样的卖家你找谁退换货,你跟买家说明情况,人家根本不想理解你的难处。幻幻碰到一个卖家是第七天才要求退货的,代理商是规定2天无理由退换货,幻幻加入消保承诺7天无理由退换货,没办法,只好退到自己家里了。

第五:看宝贝图片:图片一定要清晰的,要是不清晰,图片少,拍的不好也会影响销路。

之前幻幻代理一家仿欧美品牌的货,货自己也买过,确实不错,可除了幻幻之外,一个多月都没别的订单,幻幻问了几个一起开淘宝的朋友怎么回事,都给出相同的答案,图片拍的不好看,看了都没有想买的欲望。图片背景是土黄色的,只有宝贝平铺图片,一个宝贝一般只有三张图,辛辛苦苦上的货,宝贝名称改了一次又一次,没销量只好下架。

现在很多买家都喜欢实拍,实拍可以让买家同时也可以让你更多的了解宝贝,最早幻幻忽略了这点,找的都是一些仿韩版的货,图片都是杂志封面之类的,很漂亮,结果买家买回去找麻烦,说质量不好,没有图片的效果。面料也很差,还好买家人好,没给中差评,我却失去了一个回头客。试想一件几十块的衣服搭上几百块甚至上千价格宝贝的图片,谁看了不想买,买了谁不会找你麻烦?

第六:看价位:幻幻是做女装的,找了这么多代理总结出了一个定律,一分钱一分货,好货一定不便宜,不要妄想几十块钱的东西质量有多好,你的二三十块已经是代理商加上利润的价格了,你拿到20块的货说不定原价只有10块,甚至更少,你想10块钱一件衣服是怎样的做工和面料。幻幻无法想象,以前做仿韩版女装的时候,幻幻自己都不买代理的衣服,因为价格太便宜了,货质量不好,看实拍图片版型就很不好,穿身上肯定效果不好,问题最大的是仿韩版的衣服只有一个尺寸,均码。均码一般比正常的尺寸会小点,大部分买回去是没法穿的,只适合平常穿小号的MM穿,所以经常退换货。好不容易卖出去的货结果又退回去,是不是很纠结呢?

第七:最好是免费代理的:现在大部分都是无条件代理了,但是代理商有优惠政策,一般都是有交预付款的折扣比较多。幻幻真是深刻的体会到了艾,为了一点点折扣,最多交了900的预付款,代理的货一件二三十,那个汗呀,卖的幻幻好辛苦,质量又差,最后没卖完,还有一百多,只好自己买几件清了款,拿回来果然没法穿,做工很差,衣服面料不好,穿起来很没质感,有件衣服袖子都做的上下不一样高,扔了都是钱,穿着影响美观,只好放在衣橱里。原先卖的的七百多的货,根本没赚一百多,因为质量差,所以没利润,有人买不找你麻烦已经是万幸了,那次代理亏了。所以亲们千万别像幻幻一样,为了一点小便宜冲动的去交钱,真是哑巴吃黄连,有苦说不出。一定要确定货源好的再交预付款。先上点货试卖一段时间再做决定。有的货看着好其实不好卖,无人问津的货就要换了。别到时候交了钱,销量不好,花钱折磨自己。

第八:看库存:做代销的亲一定碰到买家付款却没货的情况吧,偶尔几次还可以接受,经常这样就没法跟买家交代,很郁闷,所以一定要找个货源稳定的。

有次一个买家看中一款衬衣,很喜欢同时要了两件,问了客服有货没,回答很确定,结果到了第二天没查到发货信息,问怎么没发货,客服才说断货了,汗,只好打电话联系买家道歉然后退款。

怎么看货源稳定呢?

平常很闲的时候别对着电脑发呆哈,时不时的拿几款货问客服有没货,要是经常碰到网站提示有货其实是缺货的情况请赶紧换代理吧。

第九:看宝贝描述:代理的缺点是看不到货,只能通过宝贝描述了解货源情况,所以宝贝描述越详细越好,只有尺寸,颜色的宝贝描述就别代理了,买家问情况你也无从回答,最好是能够找一家对宝贝做工,面料都有详细解说的,好的代理商会以穿衣服人的角度来描述宝贝,比如说板型,穿的效果是修身还是休闲的,面料手感怎样等等。

第十:看发货速度:这个很关键,有的代理下单好几天都没法发货,也有填了快递单号,其实没把货发出去。很多买家都急着收货,迟迟不发货可能就会弄的不愉快,最后有可能就申请退款。发货了的,也不能不管,一定要跟踪快递信息,以防寄错地址或者留仓现象。

幻幻前几天买了一单以前代理的,5号下的单,结果到昨天9号才发货,还是催了两次,客服MM终于说因为其中一条裤子没货,幻幻只好换别的款式,今天终于发货了,还好是自己的单,要是别的买家肯定就急了。好的服务和不好的服务从这点就体现出来了,负责任的客服都会在宝贝无法出库的时候和你联系说明情况,协商怎么解决。

推荐关键词

24小时热搜

查看更多内容

大家正在看

淘宝灰度测试一起逛功能