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2019-12-13 10:02
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看了李佳琦、过了双12,他们还是拒绝被种草?

声明:本文来自于微信公众号蓝鲸浑水(ID:hunwatermedia),作者: 程杰,授权站长之家转载发布。

在一个消费社会,尤其是电商盛行的当代,克制自我的物欲是一件很难的事。

比如,由于看相机介绍“馋”了太久,最近我的淘宝首页全都是相机,连知乎、B站、微博都是相机相关的推荐。

买相机这种事,是一件典型的“预算有限,欲望无限”的事,一边看着B站的摄影up主的讲解,一边在淘宝比价,还咨询了身边朋友。

我这种小白哪经得起老法师的诱惑,“加几千买**不好吗?”

本来只是想买一台卡片机,在“加钱党”的诱惑下,欲望不断膨胀......

晚上,睡不着的我给手机换了一个主题,顺手分享在朋友圈,结果好几个朋友留言,想要同款壁纸。

李佳琦 双12 种草

“这两个月就是工资的搬运工。”有朋友这么讲。

双 11 还没缓过来,双 12 又马上来临,促销节日的存在证明了:购买越便利的时代,越需要集中释放消费力(点击查看双 11 报道)。

淘宝双 12 的营销声势和促销力度显然没有天猫双 11 大,但还是撑起了一些有趣的数据:

根据淘宝官方数据,今年淘宝双 12 农用拖拉机的首小时成交量同比增长400%,其中30%被 90 后买走了;今年双 12 截止上午,猫粮成交量是狗粮的 3 倍,此外,宠物汉服首小时成交量超过日常 10 倍。

在不久前的双11,淘宝直播当天成交额近 200 亿,内容与商品连接带来的机会还在不断刺激人们的想象力。

走过2019,电商直播逐渐成熟

今年“双12”期间,淘宝直播还正式推出5G直播,首轮试点在广东和浙江的两个珠宝城直播基地,通过5G技术商家的直播画面里珠宝的纹路细节清晰,消费者还能放大仔细观看。

在 12 月 4 日晚九点,胡歌和桂纶镁做客李佳琦的直播, 25 万 5 千张《南方车站的聚会》电影票仅用了 6 秒就全部售空。

淘宝之外,是其他平台对电商直播的跟进:

11 月底,小红书宣布将开放互动直播平台,在直播过程中,创作者可以通过连线、发放红包福利等形式,与粉丝进行实时互动,并进行电商直播。

全国有名的二手农机市场徐蒲坦村,几年前有人尝试在快手卖拖拉机,如今有三分之一的客户来自快手。

12 月 11 日,快手公布其直播用户日活已过亿,其中,卖衣服等种草类直播内容的评论热度最高。

目前,快手通过直播与短视频切入电商的形式日趋完善,凭借社区内部较高的传受信任度,以及站内“我的小店”购物功能、第三方电商平台,快手在农产品、服饰等符合社区调性的品类还有更多拓展空间。

抖音早在 2018 年初就与淘宝达成合作,其后又开设了站内账号的“商品橱窗”功能,帮助达人进行电商变现。

今年 3 月份,腾讯直播小程序开始内测,用户在观看直播过程中可以直接下单购买商品。通过公众号、社群、朋友圈等,链接到腾讯直播,商家可以更加高效地连接微信内的用户。

11 月,腾讯宣布将旗下信息流业务整合为腾讯看点服务,全面打通微信、QQ、QQ浏览器三大平台,“腾讯直播”更名为“看点直播”。

小红书、快手、抖音、腾讯等平台的短视频、电商直播业务逐渐完善。

内容与电商连接的越来越紧密、促销周期不断拉长的当下,买东西的过程逐渐成为消费行为中更加重要的一环,甚至在某种程度上消解了部分商品本身的价值。

小红书、快手、抖音、腾讯等平台的短视频、电商直播业务逐渐完善。

消费者看“电商繁荣”

当下有很多批判消费主义的声音,多以引用鲍德里亚对于消费符号的解读:人们从来不消费物的本身,总是把物当做能够突出你的符号,或用来让你加入视为理想的团体,或作为一个地位更高的团体的参照物来摆脱本团体。

这类声音的观点在于,消费主义是一种商业的“虚构繁荣”,但当代消费者是否甘受“牢笼”,作为消费文化的参与者,他们的视角又是什么样的?

我们跟一些90、 95 后朋友聊了聊,他们当中有从事互联网行业,有做媒体的,有做教师的,也有学生,还有卖货的主播,看看他们对当代消费现象的感知是什么?

某电商直播平台主播 @北小海 

我虽然是主播,但是我很少会在其他主播直播的时候下单买东西的,除非是主播非常用心的体验过这个产品,有合理的用途才会购买。

很多时候,其实主播根本没有长时间使用过这些东西,基本上就是厂家的详情页的卖点提炼。

双十一想买的东西就便宜了 10 块钱,并且还不参加满减,所以就没买,最后就买了一些生活用品。 

我日常都是在用信用卡,几乎每个银行的信用卡我都有,因为不同银行支付都有满减或者积分。我买贵的东西能免息分期就用分期,我现在用的新款iPhone 11 Pro 和 AirPods 就是官网 24 免息买的,一个月就几百块,出去吃个火锅的钱就可以。

但是,也会有花超的情况,上个月看了一下账单,几张信用卡加起来花了 2 万多所以,双 12 的我特别(含泪)理性。

学生兼“老法师” @老刘

今年双十一买了相机,提前准备了两个月(资金)。

我平常都会看开箱测评类文章视频,但是前提是已经确定购买产品,通过视频或者文章进一步了解,对最终购买没有什么太大影响。

况且现在太多测评打着独立自主第三方,背后“恰”着厂家的钱,开箱测评就是给你看看全面点的买家秀罢了。

日常经常使用白条购买电子产品,最多分十二期,买了手里这个机器,还是挺香的。

中关村社畜 @ 王姐

双 11 团了很多口碑的餐券,社畜专享,类似和合谷 2 次23,呷哺 30 套餐;还买了视频网站、外卖、音乐软件的会员,健身装备。

双 11 盖楼活动我玩了蛮久,最后用了 80 块钱抵了双鞋子部分的钱。

电商直播这种,对我来说,不想买根本不会看,想买的时候看B站或者知乎。我觉得电商直播水分太大,且不需要那么多东西,有这个时间不如看剧。

当然专业的开箱测评等对买大件还是很重要,比如我双 12 买相机就做了很多准备,刷了知乎、b站 、论坛。

这些内容一定程度上能帮助我决策,但只是辅助,主要还是看自己需求,我算是个理性消费者。

只用花呗和信用卡,最多选 12 期。花呗其实无所谓,信用卡还是要经常刷一下嘛,不过痛的体验就是不买大件尽量不要打分期,钱从指缝间溜走可太难顶了。有时候会忘记自己的分期,猛然发现这个月又少2k的感觉,谁分谁知道。当然买完香啊,能香 3 个月吧至少

某辅导机构教师 @若冥

这种促销节我基本上都没参与,属于真正的“双 11 编外人员”。

可能年纪大了还单身,我最近两年都没啥购物欲望了,从想买到需要再买,对精致生活丧失了追求的欲望,除了电子产品、书之外,其他产品都是符合我的审美才买,也不在乎打折不打折的,为折扣花的时间很不值得。

另外,我最近还特别喜欢看“朱一旦的枯燥生活”,我太爱他了,简直和我心态一样,除了我没有钱(微笑)。

某在线教育公司策划 @Luna

双 11 和双12,我都是在前一周开始加购物车,什么都有:降噪耳机、除湿器、衣服、护肤品、零零散散的饰品、洗衣液、零食等等。

我平常会看自己关注的博主开箱视频,种草率还挺高的,但是不看电商直播,觉得浪费时间。

会用花呗,但还没用过分期。不过最近想分期换手机,因为免息。

某媒体实习生   @糖糖

双 11 和双 12 买的都是化妆品和衣服,双 11 提前准备了 1 周左右吧,双 12 昨天才开始逛。

我平时不怎么看直播,但在这两个购物逛欢节有看直播和小红书的排雷和推荐,平时偶尔刷抖音也会把刷到的觉得还挺实用的商品加入购物车。

我觉得这些内容对我的影响还是挺大的,就像化妆品,一是可以进行多家对比,挑出最好的、最适合自己的,二是让我了解了更多的新品和品牌。

不过也容易被洗脑,大家都买了就跟着买了,但可能没有期待的那么好。这些内容对我还是有一定帮助,不过也有些浪费时间。

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