站长之家
站长之家
2019-11-28 10:03
+关注

拼多多的野心,都被写进了电商直播里

拼多多 电商直播 社交电商

声明:本文来自于微信公众号 微果酱(ID:wjam123456),作者:Ceci Ma,授权站长之家转载发布。

“直播卖货”这块人见人爱的香饽饽,拼多多终于对它下手了。

拼多多正式入局”电商直播“

据 36 氪昨日消息称,拼多多正在孵化直播业务,首先内测微信小程序”好货内购“,拼多多联合创始人达达(孙沁)将亲自负责项目。消息一出,立刻在行业内引起骚动。

尽管 36 氪称拼多多否认了此次消息,但在拼多多APP的“百亿补贴”版块,已经上线了关于”小小包麻麻“的直播预约广告,点击“立即预约”,将会跳转到一个叫”好货内购“的微信小程序,用户可以通过授权登陆进行预约直播。

同时,“小小包麻麻”的公众号也在今天发布了将在拼多多进行直播的预告推文,拼多多的首场直播将于今晚开展。

拼多多 电商直播 社交电商

从其邀请直播的商家来看,拼多多将以美妆、母婴等女性热衷的商品类型进行”试水“,以便在用户群体中迅速打开市场。

另外,据果酱妹观察,拼多多目前的直播业务有两个亮点。一是抢先在小程序进行直播,二是直播预约沿用”组团玩法“。

1、继续依托微信,首先在小程序开启直播

不像淘宝拥有独立的直播APP,也不同于京东在移动端设置直播一级入口,拼多多布局直播电商的第一步把棋子落在了微信小程序,明显是想继续站在微信流量的肩膀上,再次掀起一轮获客风暴,为其开垦直播卖货这块荒地播种。

另外据 36 氪获悉,拼多多在完成小程序的内测后将会在APP内开通店铺直播,首先向品牌商家开放直播业务。在直播电商市场这场混战中,依托微信流量起家的拼多多采取了步步为营的“打法”,打通直播小程序和平台电商的通道,为后续向站内直播引流打下了基础。

2、组团看直播,社交裂变玩法”复制粘贴“

在小程序预约直播成功后,将会出现“组队看直播”的活动提示页面,玩法规则是: 3 人成团,用户成功邀请 2 位好友加入队伍一起看直播后,每人即可获得直播商品 5 折专享券。

拼多多 电商直播 社交电商

还是原来的配方,还是熟悉的味道,拼多多将它惯用的社交裂变玩法复制到了直播电商的拉新上。至于是”水土不服“还是”百试百灵”还得在今晚的直播见分晓,截至发稿前,已有10000+的用户预约了直播。

”直播卖货“打破电商销售困局

据”QuestMobile“《 2019 直播+X洞察报告》显示,截至 2019 年 6 月,已有4. 3 亿的网民观看直播,”直播+“成为标配。在流量获取越来越艰难的当下,利用”直播+电商“实现流量的精准导流,提高用户转化率,成为各大电商寻找突破的新赛道。

拼多多 电商直播 社交电商

作为电商平台的”龙头大哥“,淘宝早在 2016 年就开始做直播了,阿里将其定位为“消费类直播”,用户可以边看边买,以商品为核心,主播辅助带动消费。

据数据显示,在刚刚过去的”双11“,淘宝直播实现了 9 个小时引导成交 100 亿的成绩。而早在几个月前的天猫618,淘宝直播就已经引导成交 130 亿,直播间成商家标配。

将”直播电商“作为头号策略的淘宝还寻求与其他平台的直播合作,今年的 8 月 26 日,淘宝直播和微博电商直播实现打通,此次合作使微博的各类红人拥有更多商业化的工具,到淘宝开电商直播带货将更加方便。

淘宝直播以一骑绝尘之势在直播带货领域领跑。而入局稍迟的腾讯电商直播虽然目前看来水花不大,但胜在开了个好头,后续发展值得观望。

今年 4 月份,腾讯直播在微信开通小程序直播电商通道,作为公众号电商直播的首例,时尚类头部自媒体“她读”的创下了直播 2 小时,在线观看人次达到 11951 次,订单数 1228 笔,转化率高达18.32%的好成绩。

拼多多 电商直播 社交电商

首战告捷让不少公众号电商对”直播带货"跃跃欲试, 2019 年 5 月 7 日,公众号“小小包麻麻”发起腾讯直播,观看人次达13. 1 万。直播期间其电商小程序页面浏览量超过65. 8 万,销售量突破 15360 件,销售额突破 216 万。

种种数据验证了直播电商市场蕴藏着巨大红利,各大电商开启了对直播卖货市场的存量竞争。因此,作为电商三大巨头之一的拼多多,入局”直播电商“只是迟早的事。

再者,据拼多多不久前发布的财报显示,其第三季度净营收75. 14 亿元,但净亏损达23. 35 亿元,除了”百亿补贴“的持续加持外,拼多多亟需寻找新的销售渠道。月活跃用户达4. 29 亿的数据又证明了其积聚了海量待开放用户,为其入局直播市场提供了底气。

随着拼多多的入局,”直播电商“的战场逐步形成,电商三巨头和其他各个平台将在这里展开新一轮流量抢滩战。

免责声明:本文来自站长之家合作媒体,不代表站长之家的观点和立场。
拼多多
929篇文章
查看
猜你喜欢
最新趣闻
最新推荐