站长之家- 分析 2016-07-21T09:55:50 +08:00

设想一年定胜负 一直播咋撬动微博社交关系?

【亿邦动力网讯】不遑让当年团购百团大战的疯狂,移动直播也在2016年上半年燃烧了一把。虽然领头的几家估值高得让投资人头疼,但行业分化的迹象已经显现,甚至有不少投资人、从业者认为,这一场直播大战很快会分出阵营,决出胜负。

一下科技副总裁何一就表示,一直播下半年的目标就是把直播做到在行业里边不可撼动的地位。

为何有这样的底气?关键在于一直播绑定了微博,因而拥有了强大的流量获取渠道。一下科技创始人韩坤曾指出,微博直播就是一直播,一直播就是微博直播。一直播和微博的紧密结合,是其和众多没有根基直播平台的重要区别。

背靠新浪微博这棵大树,一直播一上线就引入了宋仲基等众多明星资源。此外,根植于新浪微博多年沉淀的社交体系,在业界看来,一直播拥有更天然的社交视频属性。

一直播作为直播工具被直接嵌入到微博移动端的功能中,如果用户不是发起直播,只是观看,可以在微博站内直接观看,无需任何跳转,就能可以直接在微博的播放框中给主播送礼和互动。

据亿邦动力网了解,一下科技成立于2011年8月,2015年11月完成了由新浪微博领投,红杉资本、韩国YG娱乐等跟投的2亿美元D轮融资,旗下拥有秒拍、小咖秀、一直播等产品。秒拍和小咖秀即是一直播的部分流量来源,也是其优秀直播内容的承接者,三者构成一个有机运转的体系。

事实上,直播之所以火爆是因为承载了下一个社交时代——视频社交的梦想,小米、腾讯、百度、360等巨头为抢占先机也已纷纷斥巨资布局视频直播。但谁能真正搭载社交的梦想?亿邦动力网和多位直播创业者、投资人进行了深入的沟通和探讨。

以下是亿邦动力网与一直播副总裁何一的对话内容整理:

与微博紧紧捆绑,一年之内定胜负

亿邦动力网:今年几百家直播平台之间会出现怎样的竞争局面,获胜的关键是什么?

何一:今年会分个胜负吧,市场其实不需要几百家的直播平台。而决胜的关键有几个因素:第一个是流量来源,现在已经不是去年或者前年做直播的时候了,所以要看你首先有没有大量的流量来源,就是有没有所谓的强势合作伙伴。

第二个是你的核心资源是什么。例如游戏直播平台会抢顶部所谓的游戏主播。对于全民直播这个领域来讲,有几个关键的资源,一是明星,二是社交关系的沉淀。

亿邦动力网:一直播主要流量还是来自微博?具体合作是不是跟MeerKat与Twitter早期的方式一样?

何一:一直播至少有一半以上的流量来自于微博,而一直播获取微博上流量的成本近乎为零。

当用户打开微博,如果他是某个正在直播的微博账号粉丝的话,就会看到一条消息说某某正在直播,用户可以点击进入观看。由于一直播是直接嵌入到微博之中的,所以观看直播、和主播互动都不需要跳转。但如果用户想要自己发起直播就需要下载一直播的APP,微博发起直播的页面会引导用户下载。

亿邦动力网:在核心资源上,一直播从微博获取了怎样的支持?

何一:所有明星资源都聚集在微博。很多直播平台邀请明星去直播,明星会觉得自己是自降身价、帮别人去做背书,所以会开一个特别高的出场价格。邀请明星对我们来说是没有问题的,我们现在已经有超过300个艺人在我们平台做过直播,一线和二线明星都有。

而因为这些明星可以直接在微博上直播,所以也不会觉得自降身价,因为他的粉丝都聚集在微博上面,这是他和粉丝交流互动的一种方式,一直播只是提供了一个图片、视频之外的工具而已。

亿邦动力网:如何理解社交关系的沉淀也是直播平台在竞争中的关键资源?

何一:现在一些用户虽然不是经常使用微博,但是当用户使用微博直播这一功能的时候,这些用户多年以前的朋友还在微博里面,而且用户会有一些基础的粉丝。所以这些用户发起直播就是很自然的和自己朋友、原来的粉丝的一种沟通和互动,它的表演属性没有这么强,相反沟通属性和社交属性会更强。

而如果用户去其他直播平台上发起直播,需要从零开始培养粉丝,会有一种尴尬感。而且更重要的是直播平台没有办法为每个主播进行流量的分配,所以去其他平台直播很容易陷入一种自娱自乐的境地之中。

通过直播做社交是个伪概念

亿邦动力网:事实上,现在像映客、花椒等等全民直播平台,业界看好的最大原因还是期望可以沉淀出社交关系,而不是简单的秀场模式,你怎么看?

何一:通过直播这件事做社交是个伪概念。先要有社交关系,然后才有直播应用。就像微信,虽然是后起之秀,但却能够承载熟人关系,这就是其成功的重要原因。

直播其实只是我们沟通的一个工具,科技创新带来的一个工具,大家对直播的理解还比较聚焦在秀场一个领域。

其实从信息传播的演化模式来看,就是从文字到图文再到视频,然后到直播。直播这种沟通的效率会更快一些,更具有及时性,而且甚至它能够有这种相互的影响性。例如,我们最近请来蔡澜和倪匡做直播,他们的聊天和对话都非常精彩、有内容,是很有意思的对话。

10年前,我们可能会认为,只有明星才会去拍视频,但是其实今天大家只会觉得拍视频是帮助我交流和沟通的一个工具,能够让我更好的向朋友展示自己以及自己所见所闻的一个工具。直播也是一样的道理。

直播的兴起可能会带动一批新的意见领袖的出现,或者老的意见领袖可以用直播影响更多的人,明星也可以通过直播这个工具和他的粉丝沟通。直播可以当下立刻就产生大量的沉淀内容、有效内容,我们的直播是有回放功能的。优秀的直播内容也成为我们短视频内容的一个来源,直播是我们整个生态体系的一部分。

亿邦动力网:一直播因为和微博捆绑,是不是在社交属性上有更好的沉淀?

何一:是的。如果你在微博上发起直播,你的所有好友都会看到,而且你的内容可以得到好友的二次传播,被更多人看到。有一个用户发现他在微博上做直播,被吸引来的用户有60%都是新用户,这部分用户来自于一直播APP,也来自于微博上的大量人群。这部分用户中会有人因为对直播内容感兴趣而沉淀为主播的粉丝。

亿邦动力网:一下科技一直聚焦于移动视频领域中,旗下有秒拍和小咖秀,这些产品与直播之间是什么关系?下半年如果是决胜的关键点,一直播的目标是什么?

何一:我们从去年开始就在为直播做储备了。小咖秀作为一款对嘴娱乐APP它的用户逐渐向零零后甚至更年轻的小朋友去沉淀。小咖秀的账户现在是可以直接登录一直播的,而且小咖秀可以发起直播,现在用户需要进行跳转到一直播APP,未来小咖秀和秒拍都可以直接嵌入一直播,用户发起直播无需再跳转。

我们今天下半年的目标就是把直播做到在行业里边不可撼动的地位,我们还是比较有信心的。

亿邦动力网:要实现行业第一这一目标,具体的战略是什么?

何一:一直播的方法就是利用好现成的资源,不错过每一个机会。其实我们上线做的第一个事情就是签了宋仲基见面会的巡回冠名。

第二件事情,我们要做全行业。我们也是第一个用直播去做慈善的平台。我们在做一个“爱吃一碗饭”的公益众筹项目,现在已经参加的明星应该差不多有200个。

或许大部分人都会觉得直播就是一个秀场。实际上我们认为直播它应该承载着更多的社会功能,有更多的社会价值和社会责任感。我们之后还会引入各个行业的名人或者意见领袖,他们很多在微博有多年的根基和沉淀,他们也在用直播这种方式去和他的粉丝沟通。

我觉得直播这种形态走过女主播这阵喧嚣之后,还是要看主播能够为自己的粉丝提供什么价值。例如,一个健身教练每天带着自己的粉丝每天锻炼一个小时,一个月以后练出马甲线来。又或者说一个理财达人可以带着粉丝学习理财知识,旅游达人带着大家去看世界。

直播这个事情它绝对不是所谓的纯粹的秀场,或者说是纯粹的搞笑、逗乐、聊天,我们认为直播作为一个工具必然会为我们的生活带来更多意义的事情。

未来不排除接入电商

亿邦动力网:现在一直播的主要收入方式是什么?

何一:虚拟礼物现在还是一个非常重要的收入,从我们的收入占比来看具有压倒性的优势。有人直播跳舞、有人直播画画,各行各业的人都可以通过直播这种方式为粉丝提供价值,然后粉丝用礼物表达谢意。

我们第二个收入来源其实是广告,而且直播这种形式的广告转化率还是惊人的。

亿邦动力网:如何看待直播和电商的结合,一直播未来会考虑引入电商吗?

何一:现在从技术角度来讲,直播引入电商已经是比较成熟的。在直播间里面,我们可以直接加入按钮,可以将直播间里面要买的商品弹出来,包括淘宝直播已经有这样的功能。但是我们现在考虑我们更多的还是为用户提供一个工具,让他们去交流和互动。

但我们未来不排除这个可能性,目前来讲,我们觉得用户还处于一个被教育的阶段,大家还在熟悉这个产品,我们不希望打开我们的应用里面全部是卖货的。

亿邦动力网:很多主播并不是想去赚那个虚拟的货币,如果她们要卖自己挑选的衣服,大家感觉怎么样?如果能弹框出来,用户可以直接在直播平台购买的话,会有不错的转化吗?

何一:对,肯定会有非常高的转化率。但这个是基于我们现有的用户结构,我们和其他平台不太一样,其他平台的粉丝需要从零去培养起来。我们很多主播来自微博,本身有大量的微博粉丝积淀,所以当一个网红他去做他服装变现的时候,我们这个平台肯定是优于其他的地方,因为他本身他粉丝就在这个地方,如果你想一个网红去推一个新的品牌,如果站方不去推她,不把她推到首页,她是没有办法的。

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