站长之家- 分析 2013-01-03T14:33:58 +08:00

为什么团购大战最后赢的是淘宝和京东?

作为首家登陆纳斯达克的团购网站Groupon来说,自2011年11月份上市以来,以当时IPO股价每股20美金来计,至昨天股价惨淡收在每股4.54美元,也就是说,自Groupon 的IPO以来股价下跌了80%,如果以52周幅度的最低点2.6美元来计算的话,跌幅更几乎达到9成,究竟是什么样魔咒造成团购网站这样的悲剧上演呢?

反观国内的淘宝聚划算和京东团购却似乎是一点影响没受,反倒经营的更加风风火火了呢?而且似乎这两家也很低调,一直没有趟团购炒作的浑水,悄然无息的在做着闷声大发财的团购吸金生意。

其实细心去分析,不难发现无论是淘宝聚划算也好,还是京东团购,它们和垂直单一团购网站最大的区别就是本来有着很强大的主业,无论是京东的B2C还是淘宝的C2C+天猫+一淘,这样的布局,从架构上轻松的解决了团购最大的难题——团购商品问题。

京东自不必说了,从自己的海量商品中就可以随时随地的组织一次商品团购,根本无需向普通团购网站那样招募大量的销售人员去谈判去跟进,当然这只是线上商品团购这块儿,线下服务怎么办呢,呵呵,这个问题更好解决,在千团大战之后,面对垂直团购网站苦心培训下来的市场和专业人员,这很难吗?跟在后面招现成的人员就行了,大不了挖一些其他团购网站线下拓展的牛人。

淘宝的情况视乎更简单,自己连商品都没有,怎么办?直接发团购召集令就行了,从现成的百万卖家中或天猫商城里,还怕挑不出比京东商城更牛叉的团购商品吗?淘宝更是有着海量的商品和大量的用户行为分析数据,拿出近期最讨用户欢迎的团购商品实在是太小菜一碟,根本无需多费力气。更何况团购的付款问题,也是自己的支付宝在一手掌握,淘宝不做团购这块儿实在是太委屈自己的支付宝了。

综上所述,大家应该能看明白,为啥传统单一业务的团购网站经营起来为什么那么凄凉了,费时费力的招募线下人员开拓服务商不说,更又做不到随时随地的就某一现成商品来组织团购,一家一家的搞定团购服务商和团购商品的做法对于淘宝和京东来说实在是太低效太小儿科了,其结果只能在商业模式上被淘宝聚划算和京东团购轻易所打败,只能拱手相让所开辟好的团购大好市场。

从团购的这个案例也可以看出来,前期积累和整合效应始终是必要的,在面对新机会新市场时,如果不像微软那样愚钝傲慢的话,是完全可以发挥出自己的既有优势的。对了,腾讯更是这方面的复制高手,不过其电商业务做的实在太不好,没有借上团购这股东风,也怨不了别人,因为腾讯团购这块儿除了有流量优势之外,在组织团购商品这块儿其实是和其他垂直单一团购网站是站在同一个起跑线的,很可惜!

注:文章来自站长之家专栏用户饶凯供稿,转载请注明出处。

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